争气啊 中国手机公司玩转印度:击败三星惹恼诺基亚

王若寒 收藏 46 19170
导读:中国手机公司玩转印度:击败三星惹恼诺基亚 这个击败三星、让诺基亚恼火的小公司叫基伍。 看看它的海外丛林作战法则 2007年一个炎热夏日的午后,印度东部偏僻的小镇,狂风大作。满眼的沙子、巨石、马粪、骆驼粪,基伍(G'FIVE)国际有限公司董事长张文学的牙齿不由的沙沙作响。他注意到一个奇特场景,当地人在一辆自行车前排起了长队,车子后座上绑着一块汽车蓄电池,人们交上10卢比(相当于1.2元人民币)可以给自己的手机充电半小时。他还注意到村庄停电了。这并不稀奇—这个国家甚至有超过45万

中国手机公司玩转印度:击败三星惹恼诺基亚 这个击败三星、让诺基亚恼火的小公司叫基伍。



看看它的海外丛林作战法则



2007年一个炎热夏日的午后,印度东部偏僻的小镇,狂风大作。满眼的沙子、巨石、马粪、骆驼粪,基伍(G'FIVE)国际有限公司董事长张文学的牙齿不由的沙沙作响。他注意到一个奇特场景,当地人在一辆自行车前排起了长队,车子后座上绑着一块汽车蓄电池,人们交上10卢比(相当于1.2元人民币)可以给自己的手机充电半小时。他还注意到村庄停电了。这并不稀奇—这个国家甚至有超过45万个通信基站要依靠柴油发电机供电才能工作。




几个月后,基伍开始销售一款配备有**容量电池的手机,它拥有微小的显示屏,电路亦经过特殊设计,以保证通话及待机时间—长达30天。随后,基伍又推出一些匪夷所思的产品—双电池系列可以保证拿下其中的一块时,另一块还能让手机正常使用;干电池系列则让消费者可以在锂电池之外随意更换5号或7号干电池在紧急时使用。



你或许会对上述产品嗤之以鼻,但诺基亚和三星等巨头却并不这么看。正是这些匪夷所思的创新不得不迫使大品牌们跟随推出类似的产品,一家几乎一夜之间崛起的中国公司竟成为其效仿的对象。数字或能说明一切。据印度市场研究公司CyberMedia Research估算,基伍2010年在印度市场出货量可能高达3500万台,占有率21%,遥遥领先排名第二、占有率13%的诺基亚。调研公司Gartner的出货数据亦证实了这一点—基伍品牌手机连续两个季度跻身全球手机业的前十。取得这样的成绩,诺基亚花费10年,三星为6年,基伍仅用了2年。戏剧性还在于,在海外用户将基伍视为最满意的品牌同时,中国本土用户对其却很陌生。



诺基亚的恐慌是有道理的—基伍能够在四十天内为印度开发定制产品,诺基亚则需至少一年半;基伍在市面流通的产品数量总能维持在200款左右,它还能每月推出超过10款新机,这亦令诺基亚望尘莫及。基伍与华为、中兴是中国仅有三家手机销量进入全球前十名的企业—其99%的收入源自海外市场。


进入印度市场的中国山寨机公司很多,基伍却是毫无争议的“山寨王”。它与那些卖“白牌机”(指没有品牌)的公司的做法也有很大差别,比如很多中国山寨机公司早期卖到印度的手机甚至没有IMEI码(国际移动设备识别码)—这一点后来遭受了印度政府的查处,但基伍愿意花些成本来遵守当地的法规。很多手机公司只能推出一两款偶然走红的手机,却无以为继—无论是产品还是品牌。基伍在保障产品持续开发投入的同时,还在印度请宝莱坞明星代言,在媒体上大做广告。它的很多做法更“三星”而非“山寨”。



但基伍并不想成为诺基亚或三星。它坚持生产起价低于50美元、性价比极高且以满足当地需求的特色手机—在基伍的展厅内,你甚至能找到一款内置古兰经、指向圣城麦加的GPS以及内置天课(Zakaat)慈善计算器,还能将古兰经翻译成包括英语、孟加拉语、乌尔都语等共计29种语言的手机。

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千万不要在网上找女朋友……

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这得有多二

都破产了还开啥子店?

本文内容于 2012/5/15 11:40:39 被王若寒编辑

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 以下是引用二大宝 在第5楼的发言:
今年的全球移动通讯博览会上,华为推出了全球最薄的双核智能手机,仅仅6毫米多一点的厚度,成为目前市场上最高端的手机产品。今天华为还垄断了全球90%以上的新建电信运行商的业务。

就这样NB的中国企业,居然还有很多中国人对华为的产品嗤之以鼻,认为只有苹果才叫智能机,要知道华为的旗舰产品可是比IP4整整领先一代。


你对市场和品牌关系的认识还是有局限的。


一个产品的地位不仅仅取决于硬件,以硬件来说,你能确定苹果不能做到吗?实际上,利润与目标市场的契合关系决定了成本,这么说吧,你能确定华为这个产品比苹果的产品利润高?肯定不是的。


市场成功,还取决于品牌地位和应用平台。如果你认为硬邦邦的硬件就能完全决定消费喜好,那是你太不了解人性。速度和厚度不是核心,用户体验才是核心。


关键在于软件的问题,苹果的成功,很大的原因是整合了软件和音乐两大产业平台,这是华为目前根本无法做到的,因为软件使用才是用户体验的核心,而中国目前没有达到知识产权保护这样的高度,对于软件的分成也被电信营运商垄断(基本都是国企)。


销量不等于品牌地位,市场趋势才决定地位,技术高度不等于品牌高度,华为要赶超苹果,目前只能在技术上和成本上努力,这是好事,但不等于说品牌现在就能和苹果比。

山寨机 其实也没有什么不好

关键是他们的产品批 质量没得办法保证。

不然 对于某些场合、某些人群还是很适合的。

我上工地就是经常用山寨机,不怕摔。

今年的全球移动通讯博览会上,华为推出了全球最薄的双核智能手机,仅仅6毫米多一点的厚度,成为目前市场上最高端的手机产品。今天华为还垄断了全球90%以上的新建电信运行商的业务。

就这样NB的中国企业,居然还有很多中国人对华为的产品嗤之以鼻,认为只有苹果才叫智能机,要知道华为的旗舰产品可是比IP4整整领先一代。

 以下是引用条路 在第8楼的发言:
 以下是引用二大宝 在第5楼的发言:
今年的全球移动通讯博览会上,华为推出了全球最薄的双核智能手机,仅仅6毫米多一点的厚度,成为目前市场上最高端的手机产品。今天华为还垄断了全球90%以上的新建电信运行商的业务。

就这样NB的中国企业,居然还有很多中国人对华为的产品嗤之以鼻,认为只有苹果才叫智能机,要知道华为的旗舰产品可是比IP4整整领先一代。

你所说的华为比苹果领先一代,是什么概念呢?

这只华为的手机有多少自己的专利?

华为是近几年全球申报专利技术最多的公司,但是这样重要的新闻,为什么没有见到各大网站转载呢?反到是一个局长跳河死了,第二天网上就传遍了,还都上了网站首页。

华为的高端机型,使用了四核的CPU,4.5寸半反射多点触控屏幕,1G的RAM+8G的ROM,最大可扩展64G的卡,1677万像素的屏幕,1800毫安的电池,如此强悍的硬件,这个机器仅130克,厚6.6毫米,比IP4薄了将近三分之一。以上这些数据不仅仅是秒杀了IP4,连刚上市的4S都要甘拜下风。这玩意在国外展出的时候,都震撼了全场了,售价4000元人民币,可国内知道的人估计都不多。

 以下是引用hlhpla 在第25楼的发言:
 以下是引用二大宝 在第11楼的发言:
......

华为是近几年全球申报专利技术最多的公司,但是这样重要的新闻,为什么没有见到各大网站转载呢?反到是一个局长跳河死了,第二天网上就传遍了,还都上了网站首页。

华为的高端机型,使用了四核的CPU,4.5寸半反射多点触控屏幕,1G的RAM+8G的ROM,最大可扩展64G的卡,1677万像素的屏幕,1800毫安的电池,如此强悍的硬件,这个机器仅130克,厚6.6毫米,比IP4薄了将近三分之一。以上这些数据不仅仅是秒杀了IP4,连刚上市的4S都要甘拜下风。这玩意在国外展出的时候,都震撼了全场了,售价4000元人民币,可国内知道的人估计都不多。

那我想问,为何苹果畅销全世界,华为却没有名气???

同学,你再去看看全世界销量最高的手机品牌里,前三名可曾有过苹果?就算是在国内,苹果手机的销量也只能算是中流水平啊。全世界市场占有率最高的品牌是三星的,当然这没有计算上HTC的水货和中国产的各类山寨货,别提华为,人家现在是电信运行商了,都不屑在手机市场跟你竞争。北美市场占有率最高的是黑霉,依然不是苹果。

那苹果高端吗?跟其他品牌的高端机型比,他又算不上高端,只能算是个实用机型吧。我就弄不明白了,这样的一款机器,怎么就那么受人追捧的,难道就因为广告投得多吗?

华为没有名气?今年在世界范围内最红的中国企业大概就算是华为了。只不过人家经营的行业不跟2B青年打交道罢了。

本文内容于 2012/5/15 12:10:23 被二大宝编辑

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