兵法随想

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导读:日本在侵华战争时期以《孙子兵法》作为对参战有功的部队的奖励,而作为《孙子兵法》的发源国吧,中国人真正好好的思考过中国古代兵法中的智慧吗? 下面列举的是《鬼谷子》在现代经济中的运用 随着中国改革开放步伐的加快,市场经济也随之快速发展,我们经常会提及生产者(产品或服务)与消费者之间在需求上的矛盾,但是,这种观念侧重于供求之间在数量上的矛盾,而现代市场 经营与消费中,还需顾及到产品质量或价值上的矛盾,而非在价格上的矛盾,甚至在很多时候,价值矛盾往往会成为问题的关键所在。随着
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日本在侵华战争时期以《孙子兵法》作为对参战有功的部队的奖励,而作为《孙子兵法》的发源国吧,中国人真正好好的思考过中国古代兵法中的智慧吗?

下面列举的是《鬼谷子》在现代经济中的运用

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随着中国改革开放步伐的加快,市场经济也随之快速发展,我们经常会提及生产者(产品或服务)与消费者之间在需求上的矛盾,但是,这种观念侧重于供求之间在数量上的矛盾,而现代市场 经营与消费中,还需顾及到产品质量或价值上的矛盾,而非在价格上的矛盾,甚至在很多时候,价值矛盾往往会成为问题的关键所在。随着市场经济的完善,消费品已经从原始社会中物物交换的实用转型到现在的实用与美观并重,同时也兼顾了消费者在心理感受上的转变。因此,我们必须正视这一转变,并细心揣测市场与消费者等多方面的供求与心理,这样才能在“整体营销”时代处于战略主导地位。

下面要说的就是一则成功揣测产品与消费者心理矛盾的案例。

大家还记得雀氏纸尿裤的广告词吗?对,“天才第一步,雀氏纸尿裤”。请问,天才与纸尿裤有什么直接或间接 性的联系吗?答案是没有,那么生产者又为何要这么做呢?其实原因很简单,让我们看一下纸尿裤在美国市场的坎坷经历。

纸尿裤的发明给全球的妈妈们提供了很大程度上的方便,但是纸尿裤在美国上市初期,却迟迟无法打开消费市场,后来经过调查发现,原来是“说错话了”。

经过调查后发现纸尿裤刚上市是诉求的重点一直是其与传统尿布在使用上的方便性,广告词中明确指出它可以让使用者在照顾宝宝时更方便,虽然当时的家庭主妇发自内心的欢迎纸尿裤的出现,但还是由于一种罪恶感使得她们犹豫不断,从而导致消费者迟迟不敢购买。因为她们害怕一旦婆婆发现后认为自己奢侈浪费,同时也担心亲属知道以后认为自己是个爱偷懒的母亲,对下一代没有尽到应尽的责任。

基于这一发现,厂商转向宣传纸尿裤的舒适性,重点变更为纸尿裤能带给宝宝舒爽健康的屁屁,并以此为妈妈们提供了一个合理的理由。这项“产品利益”的转变立即引起了消费的普遍共鸣,因此,纸尿裤市场才得以蓬勃发展。

鬼谷子之揣篇第七》中提到:“故计国事者,则当审量权;说人主,则当审揣情;谋虑**必出于此。乃可贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃可害、乃可成、乃可败,其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋,非揣情,隐匿无所索之。此谋之本也,而说之法也。常有事于人,人莫能先。先事而至,此最难为。故曰“揣情最难守司”。言必时其谋虑,故观●(“咀”字的左半换成“虫”字)飞蠕动,无不有利害,可以生事变。生事看,几之势也。此揣情饰言,成文章而后论之也。”

古时候,善于治理天下的人,必然会审慎地把握国家的发展趋势,揣度各诸侯国的具体情形。如果不能周密切实地审时度势,权衡利害,就不会知道诸侯国的强弱情况。如果不能周密地揣度形势,便不知道个中隐蔽的情况的发展变化。

什么叫权衡得失呢?就是能准确揣测(对方)大原小,明察多与少,衡量财货有与无,预测百姓众与寡,丰足与贫乏,不足与有余各有多少?(在战争中)分辨山川地貌的险要与平易,哪处与己有利,哪处与己有害,(研 究计策时),哪个是长策,哪个是权宜之计。在君臣亲疏关系中,要知道哪些人贤德,哪些人不正派;在谋士与宾客中,哪个足智多谋,哪个是平庸之才。考察命运的福祸时,什么是吉利的,什么是凶险的;与诸侯交谊中,谁是可以效力的,谁是不能效力的;在判断老百姓的心理趋向时,哪种是平安的,哪种是具有危险的,什么是老百姓喜好的,什么是老百姓厌恶的;不顺从者,哪些要审察,哪些可相契。以此明察百姓心理变化的趋势。在准确地把握上述事态发展变化之后,才能称为审时度势,权衡利弊得失。 揣摩人情,游说人主的谋士,应在对方最高兴的时候去游说,要使其愿望极度膨胀。只要对方有欲望,他就不愿隐瞒事物的真实情况。而在对方怀疑,戒惧时去游说他,则要使其对所厌恶的事情恨至极点。倘若对方有所厌恶的事,此时也不会隐瞒其真实情况。(因为)对方在有欲求的时候,常会反映在他们外在神态变化之中。如果对方有所感动,却不显露在外部神态中,可先不要着急,不要与他直面地讨论,可与他说一些另外他能熟悉的东西,说一些使他感到亲近的事情,就可以知道他安身立命不露神色的依据。一般地说来,心中的欲求,能形之于外部神态,因此,不时地察颜观色,就能知道人的心灵深处的欲求。这就是所谓“测深揣情”。

因而,决策国家大事的人,必须会权衡得失利弊;同理,游说人主的谋士,也必须会揣摩人主的心理。策划、谋略、探察人的欲求,均同此理。

揣情之术,可以使人富贵,也可以使人贫贱;可以使人有重权,也可以使人微不足道;可以使人受益,也可使人受害;可以使人成功,也可以使人失败;这些都是揣情之术产生的后果。所以,即使有贤明君王的大德,有上智之人的聪慧,若无忖度时势,探人心理的揣情之术,面对着隐藏了真实情况的事实,也依然不能识破它。由此可知,揣情之术是策划事物的基本条件,游说人主的基本法则。

事情发生在人们面前,往往人们难以事先预料。(事先预料)是一般人难以做到的。所以说揣情之术是最难以把握运用的。揣情之时,必须根据不同时势、情态作出判断。在现实中,连昆虫的飞行与蠕动,都是按照自身的生理规律存在,应变于环境。世上万物都是利害共生,而且全在变化之中。

事情一开始,都会产生一种微小的态势。揣情者,就要用合情合理的言词装饰成文章,而后再与对方论说。

很多人都觉得揣测别人的心理很简单,其实并不是这样的。

还有《孙子兵法》用间第十三的运用可以说是最常见的,在战场上用飞机散发各种传单,以此扰乱对方的军心等。

为什么写这篇文章呢?原因有两个:第一:解释纸尿裤中的谋略术--鬼谷揣测术。第二: 人们一直认为兵法是固定的,而战争具有不确定性因素,所以在实战中很难起到应有的作用,却不然。


本帖引用过多,且引用自不同的外网帖文,不符合原创标准。

本文内容于 2012/5/14 9:20:30 被蓝色调之梦编辑

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