一男5元创业网上卖零食 5年创下千万身家(图)

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一男5元创业网上卖零食 5年创下千万身家(图)

孙铜初和他店里销售的零食商报图形 李璐 制

孙铜初达人简历


2000年高中辍学离开校园


2002年进入私企开始第一份工作


2007年网店飘零大叔精品零食店开张


2009年年销售额首次超千万元


2011年年销售额达到数千万元


从高中辍学生到身家上千万元的淘宝“青年富豪”,从5元钱开店到年销售额数千万元,卖零食的“飘零大叔”孙铜初在淘宝上创造了一个奇迹。不过,孙铜初在淘宝上最出名的,却是他对买家中差评极其诙谐幽默的回复,以至于后来,有粉丝为了看他的回复,故意给出中差评……


创业只花了5元钱


“飘零大叔,孙铜初,自称飘叔,高中辍学,无学历背景,一直觉得自己是社会的边缘青年,三十而立,坚持而固执,话不多,相信努力能改变命运。”5月4日,在接受记者采访时,已经拥有大量粉丝的孙铜初如此介绍自己。


聊起创业资金,孙铜初说:“除去电脑和网费,我的创业初始资金只有5元钱。”原来,祖籍江苏的他,家里曾做了数十年的餐饮熟食业,因此他把经营范围瞄准了肉干等熟食,花5元钱从自己家里买了一堆自制肉干,店铺就开张了。


不过,如今的成功,是孙铜初2007年第一次接触淘宝时完全没有预料到的。


“根据我在之后几年的调查,那个年代做淘宝的,基本上都是‘穷屌丝’,当然也包括我在内。”孙铜初调侃说,“当时在淘宝开店,完全是凭兴趣,想挣点小钱补贴一下生活,没想到电子商务的未来竟然会这样宽广”。


第一笔生意是怎么做成的,孙铜初已经有些记不清楚了,让他记忆犹新的是创业初期的迷茫和煎熬。“基本上我每天晚上躺在床上都会想,怎样才能把名气打出来,怎样才能把销量做上去,想着想着就睡着了,第二天起来接着摸爬滚打。”孙铜初说。


幽默回复引来超旺人气


除了蜜饯、干果、烤鱼片等零食成品外,孙铜初的店里人气最高的,是他的“镇店之宝”自制肉干。靠着自制肉干的口味和品质,孙铜初的网店渐渐有了名气,销量开始上升。“刚开始,肉干都是根据订单自制的,后来订单越来越多,自己加工来不及,只好改良配方,交由工厂代工。”孙铜初说。


不过,真正让孙铜初的小店名气大增,源于他的一次无心插柳。


“大约是2008年,网店将近皇冠了,我第一次遇到了差评。”孙铜初说,“我打电话和买家沟通,没想到买家比我更激动,好像受了天大的委屈,吓得我不敢回答他的问题。电话挂了以后,我一想,人家花钱买我的东西,我还让人家不爽,怎样才能让他开心起来呢?要不,给他写个诙谐的回复吧,希望他看了后心情好一点。于是,就有了第一个回复的诞生。”孙铜初说。


后来,孙铜初幽默回复差评的举动,竟成为店铺的一大特色。记者在孙铜初的淘宝店买家评价里看到,有买家给了中评,认为鸡太小,没啥味道。“飘零大叔”的回复是:“散打鸡、柔道鸡都去参加运动会了,只能抓些童子鸡凑凑数,一不小心让您看出来了,惭愧啊惭愧。”有买家在中评里说:“这个图片很漂亮,可是味道很一般啦。”“飘零大叔”回复说:“试了几次,实在拍不出难看的图片,哎,天生丽质,没办法……”


就这样,“飘零大叔”火了。豆瓣网上甚至有细心网友把他的回复整理成帖子,吸引了大量买家来他的网店消费,甚至有买家故意不给好评,就是想看看“飘零大叔”会说点啥。


想做有历史的品牌


“这种情况前后持续了一年左右的时间,直到后来去参加一个卖家聚会,组织方介绍我的时候,说这位就是很火的、写中差评回复的飘零大叔,我才开始意识到问题的严重性。”孙铜初说,他认为,“飘零大叔”不能从一个零食品牌变成写中差评的角色,所以,当晚他就停止了幽默回复,然后用了很长一段时间,才又把大家的注意力转移到品牌和产品本身上来。


从2008年开始,飘零大叔精品零食店年销售额增幅均在50%以上;2009年,年销售额首次突破千万元;2011年,年销售额达到数千万元。开店5年来,孙铜初的网店已经成为拥有众多粉丝的知名淘宝品牌店,他也成为身家上千万元的淘宝“青年富豪”。


将一家零食网店做成现在的规模,孙铜初挺满意的。不过,他还有更远大的目标:“我更希望做一个有沉淀有历史的品牌,不求多大,但求最真、最踏实。”


商机


掘金网购


重庆网拍公司年入50万


淘宝交易额的爆发式增长,催生了一大批依托网购的新生职业,网购配套服务市场中的网拍族就是其中之一。靠给淘宝店铺进行实物网拍,多数网拍族的月收入已经过万元,成为电子商务产业链上的成功掘金者。在沙坪坝经营一家网拍公司的翟坤,就是其中之一。去年,他的公司年收入已经超过50万元。


从人物摄影转行网拍


位于沙坪坝三峡广场一栋高层写字楼里,面积100平方米,包含摄影部、后期制作部、业务部三个核心部门……这就是翟坤专门针对淘宝商铺进行实物拍摄的网拍公司。5月1日,翟坤在接受记者采访时却说:“我涉足网拍真的是纯属偶然。”


2010年7月,从我市一高校艺术学院摄影系专业毕业后,翟坤和几个朋友合伙开了一家摄影工作室。“当时主要是想做人物摄影,拍个人写真之类的。”翟坤说。


由于工作室名气不大,再加上当时没有营销经验,工作室的生意一直不冷不热。“有时候一个月都接不到一单生意,连正常开销都维持不了。”翟坤说。


就在工作室面临解散时,机会不期而至。


“2010年11月,经朋友介绍,有个在淘宝上卖鞋子的老板找到我,想为他店里的鞋子拍实物照片。”翟坤说,这个老板很重视实物照片的美观,所以希望和专业的摄影工作室合作。这一次,翟坤只赚了两三千块钱,却让他意识到了网拍的商机。


网络公关小组很关键


“把摄影工作室升格为摄影公司,并成立了摄影部、后期制作部和业务部。为了在淘宝店铺中进行推广和宣传,还专门成立了网络公关小组。”翟坤说,决定转行后,他们针对网拍这一行,将工作室进行了一系列“改造”。


“开始还算一番风顺,那个在淘宝上卖鞋子的老板追加了一些订单,还介绍了一些业务给我们。”翟坤说,第一个月就有了1万多元的收入,比开摄影工作室多了一倍。但到了第二个月,生意再次陷入冷清。“这时,网络公关小组就开始发挥作用了。”翟坤说,通过发帖、发图以及和淘宝店主进行交流,公司的生意慢慢好起来。“现在,每天至少会接到一单生意,网络公关小组的人数也从最初的5个人增加到了现在的11个。”翟坤说。


网拍的收费情况如何呢?翟坤介绍,一般是按照图片数量收费。淘宝店铺需要大量实物照片增加人气,因此一单生意都会在1000元以上。“由专业摄影师拍摄的实物照片质量有保证,公司渐渐的有了名气,生意也越来越好。”翟坤透露,去年公司的收入已经超过50万元。


重庆网拍公司屈指可数


近日,调研机构正望咨询公布了2012年中国网上购物消费者调查报告。报告显示,2011年国内网购规模继续高速发展,总额达8090亿元,网购人数达到2.12亿人,网购在国内网民中的渗透率提高至41.5%。


根据正望咨询的统计,按网购金额计算,2011年淘宝网的市场份额占全部市场份额的68.1%。随着电子商务的迅猛发展,网商们对电子商务的各种服务需求将呈爆发性增长,市场对包括网拍在内的相关衍生行业存在巨大需求。


来自淘宝网的数据显示,目前重庆地区的淘宝卖家已经超过5万人。但记者调查发现,在重庆,专门为淘宝店铺进行实物网拍的摄影公司屈指可数,有一定规模的更是不超过3家。


翟坤告诉记者,规模较大的网拍公司,主要面对皇冠级商户,因为对方对摄影和后期制作的质量要求更高。“重庆5万多淘宝店铺,做到皇冠级的至少数百家,这些都是潜在客户,只要能抓住他们,就不愁业务。”翟坤说,除了大量新出现的淘宝店铺有网拍需求外,正在经营的淘宝店铺也需要不断更新实物图片,这些都令网拍市场的前景更加广阔。 本组稿件由记者 高亮 实习生 衷敬睿 采写


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