探秘:《梦幻西游》成就第一网游的五大真经

探秘:《梦幻西游》成就第一网游的五大真经


股神巴菲特曾经有一句名言:“只有退潮时,你才知道谁在光着屁股游泳”。在经历了将近十年的高速发展之后,中国网游市场开始放慢前进的脚步,不仅小厂商岌岌可危,纷纷抱团取暖,不少大游戏厂商财报也出现了拐点。在这一背景之下,手中握有《魔兽世界》、《梦幻西游》等多款大作的网易财报就成为了业内关注的焦点。让人欣喜的是,2011年高达32.5%的在线游戏服务营收增长让整个业内为之一振,而其中居功至伟的无疑就是营收创造了历史新高的《梦幻西游》。《梦幻西游》这一网易一手打造的民族品牌凭什么拥有如此亮眼的表现呢?让我们从《梦幻西游》开始,剖析大潮之下,民族品牌的生存之道。


探秘:《梦幻西游》成就第一网游的五大真经

中国第一网游《梦幻西游》


show品质,稳扎稳打方能步步为赢

网游黄金时代过去之后,一边是市面上愈加丰富的网游产品,一边是眼光日益挑剔的玩家,网游市场告别了“人傻钱多速来”的懵懂期,开始以品质取胜。而在这个过程中,不少游戏厂商则依旧抱有“捞一票就跑”的思想,往往竭泽而渔。与此同时,《梦幻西游》却将品质而不是盈利放到了第一位,专注研发、稳步提升游戏品质,强大的游戏稳定性和平衡性,在无形之中便为自己笼络了不少忠实玩家。


探秘:《梦幻西游》成就第一网游的五大真经

《梦幻西游》超高人气无人能敌


show路线,紧握年轻市场的脉搏

随着时间的推移,网游玩家群体也出现了更迭,不少老玩家因为工作学习等问题逐步告别网游,而与此同时年轻群体则比之过去拥有更多选择,因此如何笼络这部分群体就成为了延续网游生命的重要一步。

为此,《梦幻西游》在最近几年开始大踏步走年轻化路线,不仅邀请亚洲R&B天王周杰伦担当游戏代言人,还登上《天天向上》等娱乐节目、拍摄贺岁大片、举办各类选秀活动……这一系列的策略不仅成功征服了年轻玩家群体的心,也使其在不少游戏甚至娱乐媒体上频频出镜,轰炸了潜在家的眼球,从而鼓励更多玩家加入到游戏之中。


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周杰伦代言《梦幻西游》宣传海报


Show策略,打破行业壁垒

著名诗人约翰·多恩曾经写道:“没有人是一座孤岛,没有人能够自全。”在这个愈来愈联系紧密的时代,如果仅仅将眼光局限于一个行业、一个人群之中,那么无疑是为自己划出了一道无形的屏障。而《梦幻西游》则是先后向李宁、娃哈哈、真知棒、《3D大闹天宫》等品牌伸出了合作之手,走出“网游圈”的狭隘天地,走进运动、食品、电影等不同市场,让不少非网游玩家也能通过各种途径接收到《梦幻西游》的种种信息。坚守阵地固然能凭借着自己的忠实fans存活下去,但主动出击却能让自己走进无限的市场之中,这也正是为什么当不少民族品牌纷纷折戟之时,《梦幻西游》却能做大自己的原因所在。


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何润东等助阵《梦幻西游》电影合作


Show本土化,民族的就是世界的

如果说打破行业壁垒是《梦幻西游》的“攻”,那么保持自己的民族属性就是它的“守”。近年来鉴于一些欧美日韩游戏在中国获得了巨大的成功,不少游戏厂商纷纷挂起了“国际化”大旗想要走出去赚钱。而与之相对的是,《梦幻西游》则反其道而行之,扎根国内市场,根据中国人口味量身定制游戏内容,从而让玩家感受到最原汁原味的西游风网游。对于《梦幻西游》来说,只有先扎根于13亿人的市场,才能真正立足于70亿人的市场,而事实证明这一类东方风情十足的中国风网游同样也为游戏挣得了不少国际fans。


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《梦幻西游》里的中国传统婚礼


Show模式,有底气才能有人气

虽然目前道具收费模式成为了无数游戏公司的不二选择,但有意思的是在历年世界游戏营收榜上,《魔兽世界》和《梦幻西游》总能打败无数道具收费模式游戏,牢牢占据着前两位的位置。为什么动辄就要消费成百上千的RMB来购买游戏道具的免费网游最终却败给了每小时支出只要四毛钱的时间收费类网游?原因就在于这一模式最大程度让体现了游戏的公平性。你固然可以多花钱来使自己更为强大,但与此同时非RMB战士同样能够用时间来弥补金钱上的差距。


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媒体推测《梦幻西游》营收情况


如果说,《梦幻西游》的一炮而红是因为赶上了网游的黄金时代这一“偶然”,那么它能够在之后得以生存、壮大则更需要依赖于一系列的“必然”,只有以品质为依托,不断为市场而变,才能让一个品牌长久保持年轻状态,在大潮褪去之际,依旧能够乘风破浪,笑傲江湖!













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