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“台下功夫”令法国公司胜出


表面上看,法国方面给出的低廉价格,是促使印度在这次军购项目中对俄美“变心”的直接原因。


知情人士透露,在MMRCA小范围决标阶段里,进入最后决杀的法国达索公司和兜售欧洲“台风”战斗机的英国BAE系统公司,均向印度做出极为诱人的让步,从削减售价再到工业补偿贸易(即将战机收益所得一部分重新投资印度),乃至向印度进行战机关键技术转让等,真可谓“无所不用其极”。最终,长年不肯放低价格的法国人这一回终于靠“价格杀手锏”赢得了空前胜利。


一名印度国防部官员透露:“达索之所以赢得合同,是因为它标价更低。”据说法国达索公司在最后时刻把“阵风”售价砍到8000万美元以内,一下子令坚持1亿美元底线的英国公司徒呼奈何。


不过,法国“阵风”的胜出不光是价格因素这样简单。

印度“雷迪夫”新闻网注意到一个细节,达索公司在追求MMRCA项目的同时,已在去年7月拿下一份关于为印度空军过去购买的约50架法制幻影2000H战斗机升级的合同。该合同金额达到21亿美元,几乎与买新飞机的价格差不多,然而业内人士却道出其中玄机——达索公司为这一升级工作向印度空军开放了幻影2000H战斗机的设计原代码,使之能够集成印方选中的任意一款最新式设备和系统,特别是该机会换装与法国战略空军执行核打击任务的幻影2000D飞机相同的RDY-3雷达,其探测范围有很大提高,并且具备多目标攻击能力。这对提高印度空基核打击能力帮助巨大,即便改装后的印军幻影2000H战机用于执行边界作战任务,那也只需两架飞机就能完成之前6架飞机才能承担的任务。


由此可见,法国人为拿下这笔“天字号生意”,台面下花的功夫不可谓不深。



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