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当今天下,正值大争之世,新生事物层出不穷,资本运作就是新生事物中一朵靓丽的花朵。

资本运作和别的事物一样,发展才是硬道理,而铺垫与邀约是发展中至关重要的一个环节。

铺垫与邀约中,铺垫是灵魂,邀约是铺垫后自然的程序和结果。关于铺垫,我认为应该分为两个阶段,第一阶段是建立名单。当然,这个名单应该随着自己学习与沉淀的深入而不断调整。这个阶段的第二步是初步接触名单人物,排查出按照第一二三分类的子名单,这个名单也是变动和开放的。

接下来第二阶段就是开始按照人品、人脉、需求、观念、时间、资金、家庭话语权和目前生存状态等信息进行了解。与此同时,做号遴选工作。同时让对方对你形成信任感、喜爱感和好奇感。在这个基础上让对方对你做的事和与你一起共事的人产生好感和兴趣。这个时候,铺垫就完成了。个人认为铺垫应该多目标、多方位和多层次地铺垫像水波一样一波一波地展开,以确保整个铺垫与邀约有序和持续地进行而不至于出现很大的断裂层。这样才可以实现资本运作的短平快的最后效果。指定铺垫计划和按照实际情形调整计划和执行计划是整个铺垫工作的关键。注意,铺垫的形式按照自然大方节约为前提。

铺垫结束就要立即着手邀约。我不建议使用谎言邀约也不建议明侃。我个人认为使用模糊化语言恰到好处地邀约是一个法子。注意不要提前泄漏去向,或许这个细节会使得你前面的工作全部化为乌有,甚至可能会破坏你可能的市场和资源,不要小视。邀约要在对方时间相对宽裕的时候发出。注意邀约的时候多为对方考虑一些生活上应该携带的物品,让对方感觉到你的真诚但不要过分和做作,要自然和贴切。其余的事项就属于对不同对象的个性化细节了,不再冗言。邀约上路后的事情就基本属于销售、配合与带动的范畴了,这个话题我们下回书接着说。

本文内容于 2012/2/4 12:32:32 被huazhiqiao编辑

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]
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