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我在这里要说的不仅仅是打折的问题,而是商品价格的问题,打折,只是其中之一。


大家都知道,中国是现在世界上的制造业大国,有许多国际知名品牌也是在中国制造,或部分工艺流程在中国完成。但是普遍存在的一个现象是,明明是made in china的东西,在国内购买反而要比在国外来的贵,所以现在出现了一种叫做“境外代购”的新型业务。


有不少人都对这个现象进行了分析,其中不乏专家。有分析税收问题的,有分析汇率问题的,有分析国内运输成本的,还有分析国内消费偏好的。这些别人分析过的,我不再进行探讨,我想要分析的是似乎被大多数人忽略的“商业利润”问题。


为了更直观的进行分析,就要进行一系列假设的演算。


首先我们假设有一件商品,就算是一件衣服吧,这可是绝大多数美眉的最爱。生产成本+运输成本=100元,其中包括了这件衣服进入商品流通领域前的所有成本。


产品要卖出去才是商品,才能为生产者带来利润。我们假设生产商采取的是直销方式,而不采取分销或代理的形式,这样计算更简单,而且价格可以提升得慢一点。现在我们假设生产商设定利润为50%。其实一般生产商不会把利润目标定得那么低,毕竟商品在销售过程中还要产生场地布置、销售人员工资和提成以及损耗、过季滞销等成本。这样这件衣服的价格就成为100×1.5=150元


商品销售最直接,影响最广泛的方式莫过于进入商场。本人偶尔有机会接触到上海某知名商场(请恕我不便公开商场名称)的入场标准:商场提取40%的销售金额。这样这件衣服的价格就成为150÷0.6=250元。


商场同时会要求销售方必须参加商场名目繁多的打折促销活动,而折扣率有时会低到5折。现在消费者对明折暗提的价格操作方式都非常反感,有关部门也会对其进行监控。所以销售方为了有效应对商场打折,必须把商品价格上调。这样这件衣服的价格就成为250÷0.5=500元


商品销售就会产生税收,我们按照17%的税率来计算,这件衣服的最终销售定价就是500÷0.83≈602元


经过一层层的加价,一件成本100元的衣服,最终定价就变成了602元,整整6倍。这还是使用了最基本的加价元素。如果采取分销、代理形式,还要加上中间商利润;如果生产商的预期利润更高,那么价格会变得更加离谱。


很明显,造成商品价格快速上涨的重要环节是商场扣点以及为打折活动所预设的价格升水,税收的实际金额是随着水涨船高的。


看了这些,不知道您对商场购物和商场的打折活动会有怎样的感想,希望能留言告诉我。

本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]
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