“饥饿营销”真的是为果粉着想?

虽然与欧美的相比,iPhone4S在中国内地正式销售晚了三个多月,但是苹果的“饥饿营销”再一次获得了成功,每家苹果直营店前的数百名人通宵达旦地排队,已经让苹果赚得碰满钵满。然而,对于广大的“果粉”来说,在排队了一整夜之后还只能从黄牛那里去加价购买,这样的营销手段真的体现是苹果公司为用户着想的企业理念?

在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

从第一代iPhone开始,“饥饿营销”就成为了苹果的“杀手锏”。从此次iPhone4S的发售情况来看,即使在海外市场上已经销售了几个月之后,还迟迟不定在内地的上市时间,无非是又一次在执行“饥饿营销”的策略,但这样的做法并没有给消费者带来好处,反而是让黄牛占了便宜,虽然对于苹果公司来说,无论卖给谁都可以获得相当的利润,但这样怠慢自己的用户,是否符合自己的企业理念呢?

一个好的企业,即便产品再好,也应该是提供足够的产品来满足消费者的需求,对于苹果公司,一直在鼓吹自己为时时刻刻在考虑用户的需求,但实际通过“饥饿营销”所带来的,是折腾消费者,就是一种傲慢。

是谁成就了苹果?这就是用户的忠诚度。如果为稳定价格保证利润,而频频施展“饥饿营销”策略,从而引发“黄牛”扫货,伤害了忠实的“果粉”,这样的下去肯定会玩过火,并最终是搬起石头砸自己的脚。

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