页游低俗营销引2012产业滑铁卢

自从07年初现端倪到2012年,中国网页游戏走过了5个年头。经历过遭受挫折的寒冬期,也经历过爆发式发展的辉煌,2012年,中国页游将走向何方?

在西安召开的2011年度网游产业年会上,新闻出版总署对“企业在其官网上堂而皇之地以低俗语言、图片进行宣传推广”和“采取‘链接’方式以低俗甚至色情、暴力画面的‘弹出广告’引诱玩家”等行为进行了批评,认为这些行为“辱没了社会赋予出版企业和出版人传承打造优秀文化的崇高使命”。


确实,在异军突起迅猛发展的同时,“高产业贡献值”和“低俗营销”的骂声已经成为了网页游戏这枚硬币的两面。不管是在下载页面,还是弹窗,几乎所有能触及玩家眼球的地方,都有网页游戏的“肉色炸弹”。页游营销宣传“打擦边球”甚至“扯遮羞裤”的行为,固然可以在短期内引发玩家关注,然而游戏内容和广告宣传的明显差别也让玩家产生了“抗药性”,低俗营销的导入率其实并不乐观。


总体而言,页游的低俗营销路线让页游产业出现明显的增长乏力迹象。而身为朝阳产业的页游产业,短短5年时间就在发展速度上停滞不前,显然是一个危险的信号。面对这种境况,虽然有很多页游厂家已经开始回归“正途”,实行规范营销。然而行业自律的实现岂是一朝一夕之功?大多数页游厂商已经陷入低俗营销的恶性循环无法自拔。文化部多次点名批评页游产业也加大了对于低俗营销的打击力度,越来越多的页游运营商在市场中只是昙花一现,而由于长期于广告中添加木马等行径也引发媒体的不满,有的媒体人士公开表示不敢在于网页游戏合作,此种外界舆论氛围也让2012年的网页游戏发展举步维艰。2012年,一场由低俗营销引起的页游产业滑铁卢是否就要到来?其实,规范化的运营并非墨守陈规反而能使网页游戏运营得更健康,更长久。往往哗众取宠的低俗营销赢得了眼球却失去了用户。今天就从正反两面,对页游产业的营销行为做一番分析。


品牌营销:根植于产品自身特色,进行规范营销

页游代表:《七雄争霸》

炸弹数据:上千组服务器

最高在线:80万人

目前状况:超越《征途》等端游



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在肉色炸弹充斥的页游营销手段中,高唱着“种田、摘菜、治国、平天”的《七雄争霸》进行的绿色营销反而成了另类。不管是线上与其它网站的联合推广,还是在线下与各大品牌展开的落地活动,或者与《大秦帝国》影视题材合作的泛娱乐化路线,都比浮躁不堪的页游低俗宣传多了一丝“不忽悠”的诚意。不过《七雄争霸》也只是熙熙攘攘的眼球营销中的一抹亮色,页游产业终归积重难返,《七雄争霸》如何以一方之力力挽狂澜还未有定论,只是其80万的同时在线确实能说明“肉弹攻势”并非网页游戏营销的“主流”。


肉色炸弹:肉色炒作,吸引眼球

页游代表:《决战中原》

炸弹数据:4组服务器

最高在线:1000人

目前状况:停服

联运状况:独代,无联运


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一个90后女孩为买手机而出售胸部这个广告位,其实在网游圈混过几年的人都知道这事情的蹊跷,只是没想到来得如此胸怀坦荡荡。从腾讯微博上看到其一系列的策划言语后,最后被《决战中原》收入囊中,前后思考一下就能发现这都是《决战中原》与“卖胸女郎”一起合唱的双簧。而如今这款游戏已经停服,而且据玩家吐槽,游戏的质量也十分普通,实在没有深度。这种宣传手段颇显另类,之后也被竞相效仿,然而究竟实际效果如何,明眼人一看便知。


“小成本山寨”:图片拼接,广种薄收

页游代表:《战天下》等一系列同类页游

炸弹数据:6组服务器

最高在线:1500人

目前状况:生存线挣扎



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有些页游的宣传广告,一眼就能看出来是用网络曝光率较高的图片“拼接”而成的,这样的广告制作费用当然是小成本或者是零成本(毕竟只要会用免费软件就能制作出来)。炮制出低成本的山寨广告以后,加上“千万人的玩的游戏”,“女生最多的游戏”,“泡妞胜地”等噱头,再以“广种薄收”的形式实行网盟大撒网宣传,以期赢得玩家。实际上,在看到广告第一眼的时候,玩家已经视觉疲劳,这类撒网营销在2012年看来已经很难起到其预期的宣传效果。


言语挑逗:广告语低俗,纯眼球战略

页游代表:一些只有低俗广告语代替游戏名的页游

炸弹数据:不构成市场规模

最高在线:快餐游戏

目前状况:生存线挣扎



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这类页游有个共同的特点,就是其广告语露骨程度堪比黄色小说,而广告语和图片(图片中的人物往往还在不断颤动)结合起来,就是一部图文结合的低俗微电影。在这类广告营销模式下,玩家往往是被制作“别具匠心”的广告吸引点击注册到游戏中来的,然而在最初的文字和画面诱惑被既不色情也不暴力的游戏内容冲淡的时候,又能留住几个玩家呢?不仅如此,同一广告语反复借用的问题也造成页游自身品牌的严重模糊,这样即使游戏内容制作用心,也不利于取得玩家的认同感。2012,随着玩家对于页游游戏品味的提升,此类广告除了引发外界的反感外恐怕再无所获。


综上所述:正如网游产业经历过的“抓大放小”阶段,2012年,正是页游产业大浪淘沙的一年。这一年,在版署介入、受众麻木的背景下,低俗化营销终归会在不断升级的“自激”中日趋衰微,而且随着高端营销带来的大量市场份额,网游营销也会从盲目的跟随而转向适合自己的产品道路;对于玩家来说,他们已经对满目色情页面的页游失去兴趣,更有新意和新鲜的营销招数,线下落地,以及与其它领域品牌的合作反而更能提起他们的兴趣。然而,页游游戏本身的产品优化始终才是游戏成功的根本。对于页游整个产业来说,如果不自律,只能步端游的后尘,虽然目前市场份额还是不断的提高,相信如果不根植于产品,根植于用户,这一切终究会走向滑铁卢。而正规营销之路虽然有待探索,但是肯定是页游营销发展的必然趋势。而整个页游产业的兴衰,也就在低俗营销和正规营销、短期利益与长远目光的博弈中,被悄然决定了……



本文内容于 2012/1/11 11:57:36 被一夜伤悲编辑

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