券商岁末血拼团购

新年将至,各大券商为了本职工作忙得团团转。这里的“本职工作”不是其他,而是给买方客户组织“最给力”的上市公司产品团购。


或许因为2011年A股低迷,机构投资者的钱包瘪了,这次团购活动格外热闹。从袜子、牙膏到家具、空调,从白酒、饮料到燕窝、虫草,从床单、假发,到首饰、裘皮……不一而足,不出门基本就能网罗需要的年货。最关键的是,价格很有吸引力。


涉及29家公司300种产品


申万端出超豪华团购大餐


“行情不好,闲得无聊。花了不少时间研究年货。”上海某基金公司人士对本报记者笑称,最近接到多家券商的年终团购活动邮件,“几乎家家都在搞,我们没事会比较下谁的力度更大。”


基金经理集中反映,今年团购办得最好的非申银万国研究所莫属。


本报记者获悉,申万消费品团队今年投入农林牧渔、食品饮料、医药、轻工家电、纺织服装五个研究小组组织团购,商品种类超过300种。


长达92页的申万团购目录,图文并茂地介绍了这些商品的规格、特色、零售价和团购价,涉及格力电器、青岛海尔、贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、潮宏基、东阿阿胶、东方海洋、飞亚达A、华斯股份、嘉麟杰、江中药业、开能环保、朗源股份、老板电器、罗莱家纺、美克股份、蒙发利、瑞贝卡、上海家化、苏泊尔、索菲亚、探路者、西王食品、雅戈尔、云南白药、獐子岛等29家上市公司。


申银万国内部人士对记者说,去年组织了10多家公司近60种货物的团购,反响不错,所以今年加大了力度。


有买对的也有买贵的


投行高层巨资购“草”送岳母


“丢什么不能丢面子是吧?”一位投行高层对记者说,过年将斥资团购一家上市公司的参灵草送给丈母娘,这个保健品的原料为冬虫夏草、西洋参、灵芝、玫瑰花,据说可以抗老防衰、增强免疫力。


记者了解到,1盒参灵草10瓶,每瓶200ml,市场零售价8150元,团购价为7335元,相当于9折。团购总金额超过100万元,上市公司将赠送一年用参灵草,优惠金额超过29万元。


新股发个不停,投行人员自然财大气粗,能买如此高档的礼品。不过,对绝大多数人来说,实用最关键。


农林牧渔小组和轻工家电小组今年较受欢迎。东方海洋和獐子岛的海参、鲍鱼8折;西王食品的玉米胚芽油7折;朗源股份的坚果礼盒8折;潮宏基的钻石镶嵌类首饰5折;瑞贝卡的假发7折;飞亚达自有品牌手表7折,代销的世界名表8折;美克股份的家具7.5-8折;开能环保的全屋净水器6.5折起;格力的变频空调8折;苏泊尔的炊具5.5折;蒙发利的保健按摩产品6.6折;青岛海尔的高端产品卡萨帝系列8.5折;老板厨房电器至少6折……


“华斯的皮草、家化的SPA卡有点不实用;云南白药的牙膏、雅戈尔的汉麻袜子金额少,不值得团购。”上述基金经理对记者说,他们希望以后自己开菜单,让券商去组织团购。


“真这样的话,我们正事都不要干,就成天发货送货了。”申万人士表示,此次团购的商品大多是先统计,后收款,然后和企业要货,货物送至北京、上海、深圳的申万办公室,再由申万员工按照购买者的地址快递发货,“和你们报纸投递差不多,工作量不是一般的大,都快忙晕了”。


你出6折我有3.5折


庸俗化竞争凸显生存困境


尽管申万团购活动品种最多,但其他券商组织的特定商品团购同样吸引不少购买力,原因是“价格绝对低于申万”。


以罗莱家纺的床上用品为例,本报记者了解到,给申万的团购价是6折,但给中信证券的团购价低至3.5折。


“折扣低,说明这家券商的研究员和公司更熟,今后写报告更准确。”总算有基金经理说了句和投资相关的话。


事实上,团购活动还是能让人捕捉到一些“超额信息”。例如,申万食品饮料分析师强调,团购的53度飞天茅台是2011年1月出厂的,每放一年升值15%,团购价每瓶2150元,属于“推荐产品”;而东阿阿胶的500g装阿胶块,团购价520元,比市场价低30%,最关键的是,“阿胶块明年初可能提价,12月30日前付款可享受此团购价,之后无法享受。”


大部分接受采访的券商对团购活动持肯定态度,认为一箭多雕,既可和机构联络感情争取多派点,又可加强与上市公司的互动,大家还能买到实惠的东西。“这一点对往年财大气粗、今年荷包缩水的金融从业人员格外重要。”也有券商表示,行情不好,光靠研究分析已经无法吸引机构,只能全方位服务,这也是竞争白热化下的无奈之举。


作为活动的直接受益者,有些机构并不领情。一位资深基金投资总监直言,“某研究员,股票吹得天花乱坠,今年被他害死了。搞点小恩小惠的活动,怎么可能挽回我们的信心?”他认为,行业研究员与其花那么多精力搞团购,还不如沉下心来好好研究公司,多写点有质量的东西。有意思的是,痛批券商竞争“庸俗化”的同时,他还是团购了两箱张裕爱斐堡酒庄的红酒,因为市场价700元/瓶,团购价500元/瓶,“两箱12瓶,省了2400元”。

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