傻瓜理论:金子当银子卖

职场中,如果你是刚到公司的新人,哪怕你是空降过来的经理人,当你还没有充分发挥作用、能够创造价值,被上司和老板欣赏的时候,即使你是一块金子,也不能当着金子的价格去卖,最好当做银价甚至是铜价去卖。


为什么要这样?也许你会说:“这不是很傻吗?”告诉你其实这种做法一点也不傻,因为如果按银价去卖(谈薪酬),老板在使用你这块金子的时候,就会有一种物超所值的感觉。这种感觉会让老板喜出望外,这种情况下,上司和老板就会源源不断地给你机会,给你舞台。当你有了更大表演舞台的时候,对你来说,有两种显而易见的好处:一是你金子般的价值可以得到充分的显现;二是从众多做事的机会中不断使自己成长(学到更多的知识、技能、经验)。当你持续不断地为公司作出贡献的时候,聪明的老板如果不想失去你,一定会重新按金子的价格调整你的薪水报酬。随着你的能力和个人品牌的不断积累,机会好的话,你就可以将金子卖到钻石价。


相反,如果你一开始就把自己当金价去卖,去索要高薪酬,在老板还不知道你的含金量(实力)的情况下,不会给你太多的机会和舞台的,特别是当老板在使用过程中发现你不值这个价(也许是没有机会让你表现)的时候,就意味着以后也不会给你更多的机会,你连机会和舞台都没有了,你这块金子还有什么用?


所以,在职场上,千万要记住这样一个理念:在自己本领还不是很强,或者是在自己还没有能够创造价值让老板欣赏你的时候,给自己机会和舞台的价值要远远大于给自己高薪酬的价值。嘉兴人才网 为了更好地说明这个观念,现举一个实际发生的案例:曾经我要招一名助手,人事部给我推荐了两名人选,综合各方面情况,这两人都不错,在我与他们分别谈到薪酬时,两人给出了不同的意愿,一位要价超出了我们的预期,而另一位却是这样回答的,他说:“试用期间(6个月),给我一份生活费就行了,试用期结束后,如果能够留用,看我值多少钱由您来定,只要和我心目中的预期不是相差太大就行了。”这真是很特别的回答。我有点不太放心。因为在以往的惯性思维中,凡有点本事的人,一般都会要价比较高,他这样说,究竟是怎样考虑的呢?于是,我问他:“请说一说你这样讲的理由。”他笑了笑回答:“在我来应聘前,我了解过贵公司,你们是一家负责任的公司,我也是一个很负责任的人,你们不会坑我的。这是其一,其二,在你们还不了解我的时候,我没有理由要求你们给我高工资,等我做出成绩了,我相信您会肯定我的价值。”听他讲完后,我没再犹豫,立即录用了他。六个月的试用期还没过半,他的综合素质才能就已经显现出来了,于是,我给他调整了工资,给予了更多的做事机会和权力。一年后,他成了我的副手,工资又涨了一次,因为我不想失去这样一位出色的经理人。虽然他的工资调整后仍比同行相同岗位还要低一些,但他仍然积极主动、创造性地开展工作。后来我在和他沟通中了解到他的想法,他说:“比同行低这很正常,因为在这么短的时间里,我不可能有太多的机会展示自己,但随着您给我的舞台越来越大的时候,我的价值将会得到进一步的释放,更重要的是这个期间对我个人的成长有非常大的好处,人只有在不断的做事过程中才能增强自己的才干。如果过于注重自己的报酬,就会失去比报酬更重要的机会,这样反而不利于自己的成长,最后也得不到自己想要的报酬。”


不到10年,这位我当年的副手,已成为了一家颇具规模的企业里年薪近百万的老总。



本文内容于 2011/12/19 10:19:38 被小编a19编辑

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