宝马尊选二手车专场展现巨大发展前景

蓝沙惘然 收藏 0 203
导读:“我们看到竞争对手在加快布局产能,但是宝马认为,未来的竞争不单单是产能和销量的比拼,决定胜负的因素更多地取决于网络渠道。”华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁戴雷博士表示。“渠道建设也不仅是考虑销量增长,而在于提高宝马的售后服务能力和客户满意度。”在戴雷看来,在中国庞大的市场上,决定消费者购买的重要因素不仅仅是品牌号召力,还包括消费者能够在最近的地方,亲眼看到这一品牌的营销网络,感受到品牌无微不至的服务。 “因此,我们对新市场的开拓非常积极。近两年,在中国的35个城市宝马都是作为豪华车品牌的

“我们看到竞争对手在加快布局产能,但是宝马认为,未来的竞争不单单是产能和销量的比拼,决定胜负的因素更多地取决于网络渠道。”华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁戴雷博士表示。“渠道建设也不仅是考虑销量增长,而在于提高宝马的售后服务能力和客户满意度。”在戴雷看来,在中国庞大的市场上,决定消费者购买的重要因素不仅仅是品牌号召力,还包括消费者能够在最近的地方,亲眼看到这一品牌的营销网络,感受到品牌无微不至的服务。


“因此,我们对新市场的开拓非常积极。近两年,在中国的35个城市宝马都是作为豪华车品牌的第一进入者,而后才有了竞争对手的跟进。”戴雷自信地说。


据介绍,截至2010年底,宝马的销售网点已超过200家,并一直在积极扩展。而在以成都为中心的西南市场上,宝马的网络布局也同样在加快。


“目前宝马西南市场的销量已经超过了华南,我们正在计划在成都建设一个零部件配送中心。”戴雷说。而近两年,二三线的市场增长也成为宝马增长的新动力。


目前中国市场划分为一线、二线、三线、四线和五线城市,其中五线城市的人口都在100万人以上,中国已有很多人口规模超过了100万人的城市。戴雷对中国区域市场非常熟悉。在他看来,这些人口规模巨大的城市都将成为宝马未来的潜在消费市场。


“或许这些百万人口的城市目前还不能支撑宝马的销量,但是未来一定会出现巨大的消费潜力。”戴雷表示。而在宝马的渠道计划中,到今年,宝马汽车的市场保有量将超过70万辆,因此针对维修、售后服务的新模式也正在出现。


在本届成都车展上,宝马集团除带来数款新车外,还特别开设了BMW尊选二手车专场,共展出60台BMW尊选二手车,涵盖BMW全系车型[宝马三系 宝马五系 宝马七系],包括改装车和稀缺车型,这是西区规模最大、车型最丰富的一次二手车集体展示。


据悉,BMW尊选二手车自推出以来累计销售近万台,是中国市场高档汽车品牌中销量最高的豪华二手车之一。目前,全国已有60余家BMW授权经销商提供BMW尊选二手车服务,其中西区有十家,三家是来自成都的经销商。2011年前8个月,BMW尊选二手车在西区发展势头非常迅猛,与去年同期相比增长145%,在成都的销量更是引人注目,同比增长达到165%。


同样,“在深圳,BMW在中国授权的首家二手车中心,也是中国豪华二手车市场的第一家二手车中心深圳宝昌二手车中心于今年4月正式营业,为当地的车主提供快修服务。同时,上海和北京也在建设当中。这种模式我们非常赞赏,也将提升宝马品牌的客户满意度。”戴雷说。


据戴雷介绍,今年底前宝马[汽车图片 汽车报价]还将发布第一家宝马5S店。5S店除负责销售和售后服务外,还须在贡献本地经济、致力改善环境、投身社区公益等三个可持续发展水平维度上达到相应标准。。



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