[原创]国产挖机的自强之路

龙江河 收藏 20 1458
导读:前些年还在批判国产挖掘机的各种弊病. 欣慰的是这两年,就两三年间,随着国家GDP的高速发展,各种建设项目的陆续上马. 国产挖掘机的进步也是有目共睹的. 在外型上进步就十分明显. 摆脱了之前,”四不像”的丑陋局面 新老柳工对比(老嘛,也就四五年前的C系列) [img]http://img0.itiexue.net/1373/13737684.jpg[/img] [img]http://img0.itiexue.net/1373/13737660.jpg[/img]

前些年还在批判国产挖掘机的各种弊病.

欣慰的是这两年,就两三年间,随着国家GDP的高速发展,各种建设项目的陆续上马.挖机的销量也大大增加。

数量多了,品牌多了。

国产的也随之,随处可见了。

国产挖掘机的进步也是有目共睹的.

在外型上进步就十分明显.

摆脱了之前,”四不像”的丑陋局面

新老柳工对比(老嘛,也就四五年前的C系列的时候)




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进步大了吧!


虽然这代最新的D系列,是根据卡特的C系列来为原型打造的.

但是,增加了自己的风格,学习了卡特稳重的布局.

布局对于挖掘机来说是很重要的.

不象之前的-3与C系列了.

之前由于技术消化不成熟,造成了机器,外强中干的局面.

何外外强中干呢?

就是机器外表看起来很威猛,重量也比同类的重.

但是实际使用过程中,因为布局问题,还是会感觉到,”飘”.

何为”飘”呢?就是想精细操作与随心所欲.而不能及.




两年间,我们擅于发觉别人的长处,就如,小松国产7,8型采用了前下玻璃保护装置.


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柳工也用上了,这个细微的变化也是值得我们欣喜的,因为本来我们造机器,就是缺乏细节上的用功.

而从驾驶室内部配置上也更能体现出它进步的一面.

原来的老式汽车仪表盘,被现在全液晶电子化的面板取代了.

空调面板也由原来的汽车按扭式改为现在流行与先进的全自动空调式.

坐椅布局也更为人性化.

还有油漆工艺,比之前两年就会大块脱落相比,有了非常大的进步.


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大家看看是不是呢?


还有从各细节的用料上,也体现出了该产品该价位该有的水准.

例如,人家卡特上采用的先进凹凸式防滑层,我们就会学习嘛.

现世面上,因为成本问题,采用此技术的只有VOLVO与卡特,还有柳工D系列挖掘机.

还有就是德国的阿特拉斯与利勃海尔.





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我们能从细节进步,就足以说明我们研发人员的用心与心血.

在国内的地域代理销售竞争中,它也取得很大的优势.

现在某省,基本上各县份,都有销售点.各区都有大的售后服务部与配套人员.



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但是还有差距,大的差距!,我们的差距,差在于哪呢?

第一:还是质量的稳定性,我们能不能保证,在国内这种恶劣的使用环境中.胜任各用户给予我们的工作.

拿什么来保证?柳工口碑之前就是断臂大王,就是钢材用得不好.如何改变这种落在客户心理中的阴影?

第二:我们的产品配件的配套,因为,从-3,C,D,走过了3个系列,但是独立完善的配件配套还没有形成.这个克服容易?

我认为并不容易,首先,就拿空调生产厂家来说吧.现在使用的是某外资品牌.基本上已被它垄断.

而国内厂家生产的根本达不到人家那个性能与质量.

第三:我们的定位,定位虽是向着高端,如卡特系列看齐.连定价都是和人家差不多一个档次.

这是对的吗?首先,人家有稳定的供货商与销售商,全国的配额都被5个企业垄断销售了.

举个例子,有个企业甚至还是中国奔驰汽车的总代理!

可想而知它的受欢迎和信心程度.

而这个基础是建立在什么基础上呢?人家何以敢卖最高端的价格呢?

就是口碑!

口碑是,石头第一!无坚不摧!最耐用!等等等,唯一的缺点,就是贵!


而,我们几样优势都没有,何谈竞争呢?

甚至我们留下的口碑都是与之相负面的.我就不列举了.


但是,我们中国人,有着敏捷的思维与办事能力.

销量!

但我们的销量也上去了呀!


背后呢?背后是各地,各省,各区代理商,竞相降低条件,互压各价!这就是没有固定和实力的代理商的模式失败.

带来的则是,用户欢欢喜喜,拿个10%甚至不到机价的10%就去提机器了.背后的阴霾,事先是不会有人详细告之他的.

阴霾:低首付换来的是每月还款的巨额增加.

例子:

20吨级产品

如果都按30%首付话,用户每月还款可能就只需1.8到2.3万元之间.

而降低了首付的话,我们少的那20%是每月要平摊在里面的.



这就增加了用户的巨大压力了,本来一月就只能扣除师傅,保养,开支以外,就剩那2万多块.刚好够还,而现在又多加那么多一月在里面.


就形成了恶性循环.


帐户数字销量是上去了,但健康程度,比之外资品牌就低了许多.

你可以说,那代理强卖30%左右的首付才可以提机就可以了嘛.

如果那样的话,也行.

问题是,我们同价的,可以选择外资的所有品牌了.那我们的优势还在什么地方呢?

这就是症结!


而核心.

更是我所担忧的.


现在我们的D系列,还是在用着康明斯,与日本的川琦液压系统.

我们不能研制吗?不是的.在数十年前,我们没有外资品牌进来的时候,我们也拥有着自己的挖掘机.

所有部件,都是纯纯国产的.

为什么我们现在不用了呢?

那是因为,之前国产的都落后了,而采用外资品牌的话,我们可以减少许多麻烦,人家的技术成熟,产品稳定嘛.

但是,我认为不是,起码不全是.而是,进口液压件,与发动机的”进口”这个卖点!

可悲吧.我们一边谈大力国产化,一边而又崇尚”进口”这个名词.

有了进口这个词,可以让用户更放心购买.


而我们用户呢,是怎么想的,一边叫嚷着用国产,但是核心都是人家外国的.

这不是自打嘴巴么?




但是欣慰的是.

各大厂家,都在研发一整套全新的液压系统.

发动机嘛,看看路上跑了卡车,用国产的怎么了嘛!还不是一样好用.耐用.经济.

起码,配件都方便找先是吧.

不过,症结还是在那,国产的发动机匹配起进口的液压件的话.是不稳定,与不协调的.

我们加把油!没有什么我们中国人过不去的坎嘛!

现在要赶日,超德.为时不晚呐!




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只从一个挖掘机经营者多年的看事,请勿有其他联想。



龙江河

于9.24

本文内容于 2011/9/25 0:05:33 被龙江河编辑

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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