洋河酒被称为“腐败酒” 主攻政府官员能走多远

zxzx617 收藏 1 307

从一个地方性的二流酒厂摇身变成全国性的“一流品牌”大厂,洋河股份(002304)仅用了不到两年的时间。自2009年11月在深交所中小板市场上市后,洋河股份就开始了疯狂的扩张。而支撑洋河股份快速扩张的,是其独特的营销方式。(点击进入>>>洋河股份个股微博)


洋河股份财报显示,2008年、2009年、2010年和今年上半年,公司的广告促销费用分别为1.07亿元、1.43亿元、4.35亿元、4.02亿元。


有了以上数据,就不难理解洋河股份为何这两年发展如此迅猛了———原因就是公司坚持走广告促销的道路,这与山东红极一时的“标王酒”秦池的套路如出一辙。


但洋河股份在广告促销上进行了“改良”,而且有自己的独门秘笈。如果说秦池当年走的是大众路线,那么洋河股份则改走高端路线,把自己促销的人群定位于政府官员及国企高管。随着洋河蓝色经典等产品知名度的提高,洋河在群众心中“腐败酒”的形象也开始形成。


另外,令洋河股份苦恼的是,冒充洋河股份的假酒开始大量出现。山东一位资深业内人士估计,目前市场上洋河假酒的比例高达40%。洋河股份一位负责接听打假热线的工作人员表示,“市场上假酒是非常多,但比例应该不到40%,各省市情况不一样,我们也没有准确的统计数字。”


如果说假酒是各大名酒企业面临的通病,那么洋河股份面对官员、企业高管的营销模式则是其“成功秘笈”。


近日,有媒体专门派记者对洋河股份进行了调查,调查结果令人大开眼界,也让人明白了为什么老百姓称之为“腐败酒”。


据《法制周末》记者调查,仅在江苏连云港市,洋河酒一年就要举办700余次“品鉴会”。所谓“品鉴会”,不是请消费者品尝,而是专门吸引官员,实质就是请政府官员吃饭。少则一桌,多则不限,只要是来参加的客人,饭后每个人送4瓶酒。


对于“品鉴会”,洋河方面也有详细的规定:根据不同地点、不同档次,选择不同用酒。诸多官员不仅能在“品鉴会”上免费大快朵颐,在餐后还能获得价值不菲的赠品。


除此之外,逢年过节,洋河更是少不了送礼。根据不同的人和级别,送出去的购物卡一般在1000至3000元,对象多为该单位的办公室主任。


报道称,正是有着这些温情般的公关,连云港市发电厂、港务局这些国有大企业都成为洋河股份的忠实客户。


通过向政府官员或国有企业高管行贿,来达到让政府单位或国有企业公款消费洋河酒,这不是“腐败酒”又是什么?


羊毛出在羊身上,企业的目标还是追逐利润最大化。洋河股份在一些官员身上下了那么多本钱,肯定会想办法挣出来。这不,洋河股份6日对外宣布提价,自13日起将“蓝色经典”系列产品价格平均上调约10%,“珍宝坊”系列产品以及部分零星产品价格平均上调5%。


一位老酒民对洋河各种名目的高端新品不屑一顾,“说得天花乱坠,其实与原来5块钱一瓶的洋河大曲没有多大区别。”


此外,媒体上也不断出现洋河股份从四川购买基酒,然后再勾兑洋河酒的报道。对于以上媒体调查或市场传言,经济导报记者曾多次电话或电邮咨询洋河股份,但负责对外宣传的洋河股份证券部一直没有解释。


成也营销,败也营销。我们不知道洋河股份这种特殊营销模式下的红火能够支撑几年,其会否成为另一个秦池?



0
回复主贴
聚焦 国际 历史 社会 军事
1条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

经典聚焦

更多
发帖 向上 向下
广告 关闭 被封杀的中日军事模拟:轰炸东京 为祖国而战