联想并购IBM国际化路线成功

“今天我很慎重很认真地宣布,联想国际化已经成功”,联想集团董事长柳传志底气十足向本报表示,联想并购IB M PC业务是成功的。两年前,巨额亏损,市场占有率下滑让联想集团站在悬崖边上,功成身退多年的商业“教父”柳传志被迫重出江湖。当时失望的投资者和公众纷纷质疑,联想该不该买IBM,联想的国际化路线走对了吗?


两年后,联想重回PC前三宝座,在柳传志的展望里,联想与全球PC金牌也只有一步之遥。联想用业绩交出了答卷,在几天前发布的2011年一季度财报中,联想个人电脑销量同比去年上升23.1%,全球平均增幅仅为2.7%,“高出市场平均增长率8倍,联想已连续七个季度成为全球主要个人电脑厂商中增长最快的公司,并连续九个季度超越市场平均增幅。”


坐三望一 年底超戴尔


从6年前联想蛇吞象,买下IBM,就不断有媒体问柳传志,花那么多钱,联想买到了什么,买得值还是不值?


“在并购的时候,联想整个的营业额是30亿美元,现在是216亿美元,进入前三名,到今年年底肯定能进入第二名,第二名戴尔跟我们只差零点几个百分点,而我们还没有把NEC的业绩算上去”。柳传志预计,如果没有新生力量出现,联想会在两年内坐上全球PC冠军的宝座。


“联想并购前特别想买三样东西,我认为全买到手了。”柳传志解释,一最想买的是T hinkPad这个牌子,“中国人买了国外的企业,是不是等于买了这个牌子?那不一定。联想把这个品牌买到的标志是:世界500强公司原来是用别的品牌的产品,现在全都用T hinkPad”。第二是联想希望买技术,北美罗利和大和实验室与北京原有的研发底子整合起来,“这件事情还是在进行之中,不能说做得很完善,但是确实取得了很好的效果”。第三是国际化的资源是联想想购买的。“如果联想靠内生性增长,建立国际化的队伍和销售渠道决不可能用6年的时间把30亿美元的营业额做到260亿。”


据柳传志介绍,在并购的过程中,联想主要克服了三个风险,第一是市场风险。买了T hink以后,人家认不认你?第二是人,买了这个公司以后员工会不会流失?第三个风险是文化磨合。中国企业出手海外并购都会遇到的这三大典型性风险,联想已经过关。“通过这次并购以后,跟着我们又并购了N ECPC部分和一家德国的公司M edion,现在来说可以说是一帆风顺,而且联想正在把PC业务的经验复制到联想控股旗下的公司”。


IPAD冲击虽大 柳仍看好PC业


IPAD出现后,PC业站在了十字路口,惠普在十多天前宣布将分拆或出售PC业务部门;宏碁今年第二季度亏损达到2 .34亿美元;戴尔加速向IT服务领域转型。对于有望坐到全球P C王者位置的联想来说,如何看待并应对这场变革呢?


柳传志对P C业前途并不悲观,“PC是生活必需品,即使产品会有各种各样变形,但需要空间永远存在。在竞争中,有的公司毛利率越来越低,成本越来越高,联想总的来说呈毛利率上升,成本下降的趋势”。


面对这样的变革,柳传志透露,联想的战略主要包括两部分,一是保持现在业务的增量趋势,比如台式机、笔记本,“把碗里的吃到,成熟市场转守为攻,新兴市场攻城拔寨”。二是移动互联网出现后,云计算、平板电脑、数字家庭、智能手机市场走垂直整合的路线,包括软件硬件和服务,“我们专门成立一M ID H部门,由刘军操盘,我认为人选得非常合适”。


柳传志认为,规模化低成本运作依然是传统PC业务的本质,移动互联网会带来新的模式。这是两种不同的产品路线。“过去WE N T E L一枝独秀,现在上游百花齐放,这个变革期,有人是跑冲刺,有人是长跑马拉松,联想会一步步走扎实。”


旁边报道


“惠普若卖10亿美元,我会考虑”


对于惠普出售或者分拆PC,柳传志直呼不理解,“下家还没着落,就宣布放弃PC,这是比较超出商业常规的做法”,对于要不要接盘惠普,柳传志直言,“10亿美元我会考虑买”。对于传言称惠普公开表示不适合把PC业务出售给联想,柳传志幽默地回答,就像一对男女,小伙儿还没表达要娶姑娘的意思,姑娘自己却向外宣布不嫁。

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