“达芬奇”让你成为有钱的穷人--许文胜

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导读:新易太和首席顾问、国学管理专家:许文胜老师口述   中国的消费者一直很难找到上帝的感觉,就是找到了估计也只能是一种感觉而已。当前几周的世界最大的电梯服务商OTIS(奥的斯)逆转酿惨祸事件还笼罩在广大消费者心中的阴影没有散去的时候,又来了一个“最受富豪青睐的家具品牌”,听起来好正宗的“欧洲品牌”再次打击了一下高端的消费者。 7月10日,央视对达芬奇家具“洋品牌”身份造假和产品质量不合格等问题进行了曝光,引起舆论和社会各界的强烈反应。7月16日,央视再次曝光达芬奇家具进出口造假“一日游”路
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新易太和首席顾问、国学管理专家:许文胜老师口述


中国的消费者一直很难找到上帝的感觉,就是找到了估计也只能是一种感觉而已。当前几周的世界最大的电梯服务商OTIS(奥的斯)逆转酿惨祸事件还笼罩在广大消费者心中的阴影没有散去的时候,又来了一个“最受富豪青睐的家具品牌”,听起来好正宗的“欧洲品牌”再次打击了一下高端的消费者。




7月10日,央视对达芬奇家具“洋品牌”身份造假和产品质量不合格等问题进行了曝光,引起舆论和社会各界的强烈反应。7月16日,央视再次曝光达芬奇家具进出口造假“一日游”路线图:海宁——上海保税区——达芬奇仓库,越来越多的消费者也对达芬奇产品的身份和质量提出质疑。当然,天价家具造假的问题最后定论应由国家的相关部门来处理。必竟商品的质量监管有专门的政府部门来负责。我们这要注意一个问题就是:如果市场混乱与监管缺失依旧,谁能保证不会再有下一个达芬奇。


在此,我们从更深层次的角度引出另一个问题,就是中国消费者是否具备了一个成熟的心态。这个现象引发出的不只是一家产品的质量问题,它再次引出我们对中国奢侈品市场的过度消费的关注。虽然现在,达芬奇家居店门庭冷落,但丝毫影响不到中国即将成为全球第一大奢侈品消费国。世界奢侈品协会发布数据显示,2010年中国内地奢侈品市场消费总额达到107亿美元(不包括私人飞机、游艇和豪华车),中国现在已经成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计在2012年的第一季度,中国连续度过元旦、春节、情人节消费旺季时,就将超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。


我们老说“奢侈品”,倒底什么是奢侈品呢?奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺等特点的消费品”,又称为非生活必需品。比如:箱包类的全球顶级品牌路易威登,曾是拿破仑皇后的专宠。夏奈儿、迪奥、纪梵希、欧米伽等品牌旗下更是拥有诸如戴安娜王妃、麦当娜、奥黛丽•赫本、舒马赫等众多国际重量级人物。因为这些产品具有一定的贵族血统。它们的确会有一部分市场,但以目前中国经济社会发展的水平与全民人均收入来衡量,中国的“奢侈品”消费的速度太过超前。比如去年,亚洲人在欧洲市场购买奢侈品消费累计达690亿美元,而中国人就累计消费了500亿美元。中国奢侈品消费群体将从现在的2亿人不断攀升,目前中国二、三线城市人口已成主要支撑购买力。




实际上“奢侈品”除了品牌上的影响力外,单从其本身实际价值上讲水份还是很大的。这主要是国内外奢侈品价格分离状态造成的,中国奢侈品市场目前的税率是全球最高的国家。本文最后我们用一小例子供大家参考一下。




作为一个新兴经济体的大国国民,我们应成为一种具有成熟心态的消费者。不能因为拥有了一定的经济实力,只知道挥霍享受,追求高档次,爱慕虚荣,穷奢极欲。而我们看看世界首富或是一些以产生世界范围影响的事业有成之人,很多并不是奢侈品的粉丝。比如,近期经常位于IT高科技行业市值第一的乔布斯永远是身着标志性的New Balance鞋、牛仔裤、套头衫,黑上衣与运动鞋。




我们从精神与物质层面来分,全体消费者可以按《易经》四象原则分为:没钱的穷人---在物质与精神上全都贫乏的人;有钱的穷人——就是物质丰富但精神上贫乏的人;没钱的富人——就是物质贫乏,但精神丰富的人;而有钱的富人--就是在物质与精神上全都丰富与富有的人。目前,中国奢侈品购买的超前在一定程度上反映了部分富人内心自卑的心理。他们喜欢用外在的奢侈品来强化自己的身份,地位,品味。我们来看一下真正的有钱的富人是如何做的。曾经的世界首富比尔盖芡现在虽然不是了,但我们都认可他仍然是最富有的人。我们从没听说过他购买很多的奢侈品。比尔盖芡说过“我不会把钱浪费在太空旅游上,我的钱会花在慈善事业上。”目前,比尔盖茨个人捐款已达276亿美元,并且早就承诺身后只留给子女一亿美元,而将旗下的所有个人资产悉数捐赠;股神巴菲特捐赠也不在少数,早在前两年就做出将370亿美元捐赠比尔盖茨基金会;而上世纪初的石油巨头洛克菲勒而成立的以他名字命名的“洛克菲勒基金会”更是为国人所耳熟目详。所以,他们都是有钱的富人。而中国的一些富翁只能归属到有钱的穷人。




我们引用一个奢侈品销售价格构成的公式供大家参考下:原材料5%+加工成本6%+奢侈品品牌附加值(一般是保留利润值)55%+广告与公关活动成本5%+旗舰店年度成本3%+人力成本6%+政府关税、消费税、部分增值税等综合进口税率20%。




根据一位记者的计算,我们参考下:某化妆品进口价格为1000元,但实际入境后的价格将增加七成。进口化妆品需要缴纳进口关税、消费税和增值税。如果某种化妆品进口价格为1000元,进口税为10%,进口完税价格为1100元,平行征收的增值税为1100元×17%,消费税则为[1100元/(1-30%)]×30%,三项相加,此化妆品入境价格约1758元。(以上仅供参考)所以到了终端消费者手中价格可能还要翻倍。




所以理性的消费才是一个大国国民的成熟消费心态。大家要做一个有钱的富人,而不是一个有钱的穷人。让财富成为有益于自我提升并推动社会发展的力量。



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