让百姓享受房价的实惠

老百姓最关心房子的什么呢?除了房子的硬属性外,就剩下了价格。对于中国人而言,买房子除了居住之外,大家都有一个期望——房子能升值。开发商正是看到了这一点,十多年来为老百姓培养了这样一种期望。而现在,政府对于开发商的恶略行为已经深恶痛绝,政府不愿就此承担百姓的谩骂。


但是,房地产调控直接限制了投资与投机炒房的需求,导致市场销量大幅萎缩,各开发商回款压力增加。目前调控不但没有解除或放宽的迹象,反而调控作用与影响持续扩散。随着市场上频频出现各种形式的优惠促销,房价开始出现松动或试探性小幅下降,但效果不大,相反进一步造成潜在购房客户,对房价下降预期的扩散,成交量持续低迷。时至今日,可以说房地产卖方的市场地位以经发生了逆转,从一致对外到直接竞争、相互降价之态势也逐渐明朗了。


市场形势的变化,就意味着开发商传统营销的调整与改变,这是最基本的市场法则,至于怎么调整与改变就是开发商的考虑了。有的开发商通过媒体广告玩文字游戏,比如:用较大字体打出很低的价格,而用小字说明解释(或等消费者到了现场,再说是低质房源的价格、害得我们贫苦刚需白跑一趟)。以此吸引眼球聚客,不但效果不行而且还造成不好的形象。有的看别家玩出以上的游戏,自己不明就里的就跟进了,甚至比别家打出的数字更底,前者不可笑,后者让人不得不笑!好评估一下自己的房子在新市场形势下价值几何?然后积极主动的以市场为导向、以客户成交为目地,就自己的营销做出主动的实在的调整与改变。别在玩贫苦刚需了,更是别再玩自己了。


房价必降的四大因素


1、 当调控把房地产投资与投机的属性剥离后,房子正逐步回归到居住的属性,以目前所谓刚需的普遍购买力来比较,房价确实是偏高了。


2、 中央政府基于居者有其屋、一家一房的责任与目标,调控以不可逆转。首先如果调控取消或放宽,房价必更加疯狂上涨,因为现阶段民间资金确实没有好的投资去向。其次,当房地产变成有钱人才能参于的游戏,而刚需只能眼巴巴的望房兴叹时,那么房地产就不仅仅是经济问题。而是向潜在的政治问题过渡了。一家一房是政府的责任与目标,那么调控能逆转吗?在国家层面来讲,稳定大于一切。



3、 关于房地产是国家与地方经济的支柱大到不能倒的说法,这是偏面的,当普通老百性省吃俭用借钱买房子,来继续支撑高房价而几乎断绝了其它消费与支出,那么又影响多大呢?事实上,房地产没有错,只是现在的房地产有问题而已,只要供需之间关于价格平衡了,交易量自然就起来了,因为有太多的贫苦刚需了。


4、 今年的“金九银十”几乎可以说是确定乏力了,主要原因分析认为是各公司认识不足,造成营销力度不够很难刺激刚需,“金九银十”过去后,春节又是回款压力最大的节点,所以春节营销力度定会加大,但到底有多大?广大刚需又能否接受?只能试目以待了。



在此呼吁开发商、当今社会的精英们:从大局出发,为国为社会做出贡献,主动化解当前的因局。把国人居者有其屋、一家一房作为使命,做时代的英雄。



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