[原创]《三十六计》读解 第十七计 抛砖引玉

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导读: 第十七计 抛砖引玉 计曰:“类以诱之,击蒙也。” “击蒙”,语出《易经.蒙卦》“击蒙,不利为寇,利御寇。”意思是说此卦对盗寇者不利,而对防御寇盗者有利。全句的意思是,用相类似的东西去诱惑敌人,使处于蒙昧状态的敌人上当受骗,我们乘机打击他。 该计的按语说:“诱敌之法甚多,最妙之法,比在疑似之间,而在类同,以固甚或。以旌旗金鼓诱敌者,疑似也;以老弱粮草诱敌者,则类同也”引诱敌人的办法很多,最好的办法不是用似是而非,使人感到相似而有不似的办法。最好的办法是用相同的东西去迷惑敌人。如用虚张旌旗
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第十七计 抛砖引玉


计曰:“类以诱之,击蒙也。”

“击蒙”,语出《易经.蒙卦》“击蒙,不利为寇,利御寇。”意思是说此卦对盗寇者不利,而对防御寇盗者有利。全句的意思是,用相类似的东西去诱惑敌人,使处于蒙昧状态的敌人上当受骗,我们乘机打击他。

该计的按语说:“诱敌之法甚多,最妙之法,比在疑似之间,而在类同,以固甚或。以旌旗金鼓诱敌者,疑似也;以老弱粮草诱敌者,则类同也”引诱敌人的办法很多,最好的办法不是用似是而非,使人感到相似而有不似的办法。最好的办法是用相同的东西去迷惑敌人。如用虚张旌旗、鸣锣击鼓的方法去诱惑敌人就属于“疑似”。用老弱残兵以及军粮战车这些假象去迷惑敌人,就属于类同的方法。

“抛砖引玉”是指把砖抛出去,希望引出玉来。本意是比喻先谈出自己粗浅的不成熟的见解,试图引出别人的高见阔论。借用在军事上,是指利用人们贪小便宜的弱点,先给一点甜头引诱敌人上当受骗。

在军事行动中,引诱和迷惑敌人是相互关联的。古人认为迷惑敌人的办法很多,最好的办法是进行战术上的伪装,,隐真示假,示假隐真,利而诱之。钓鱼必须用钓饵,引玉先得抛砖头,让对方先尝点甜头,才能使其上当吃大苦。“抛砖”作为一种示形于对方的战术伪装,主要表现为用小的行动在不重要的方面佯动。要真正引出对方玉来,关键要针对对方的心理状态,使对手做出错误判断。

“石牛粪金,五丁开道”是秦灭西蜀的成功抛砖引玉之做。秦惠王时,蜀王拒不降秦,秦也没有道路进入蜀国。一次,蜀王率万余人东出斜谷打猎,突然与秦惠王相遇,惠王送给蜀王一筐金子,蜀王也送给秦惠王不少礼物,而后来蜀王送给秦惠王的礼物却化成了泥土。秦王大怒,而他的部下却向他膜拜祝贺,告诉他说:土也,地也!秦国将要灭掉蜀国得到蜀国的土地了!秦惠王怕忘记与蜀王相遇的地方,因此命人雕刻了五条大石牛安置在与蜀王相遇的地方,并在石牛的屁股后面放置了许多金子。蜀国人见了以为石牛能够大便金子,因此把这个好消息报告给蜀王,蜀王也以为然,立即命令五个大力士率领一千多人在崇山峻岭中边修路边拖牛,石牛是拖回成都了,但秦国也得到一条进攻蜀国的道路。后来秦国就是顺着这条金牛道灭掉蜀国的。

日本偷袭珍珠港后,美国一个破译小组,从截获的日本发往太平洋的许多电报中,发现经常提到AF两个字母,并分析判断AF可能是指中途岛。为了进一步查实,中途岛上的美军司令部受命用浅显的英语拍发了一个作诱饵的无线电报,内容是假报中途岛上的淡水设备发生故障。不久,美军在截获的一份日军密电中,果然声称AF可能缺少“淡水”。这就完全证实了原来推断判断的正确,并由此进一步破译了日军企图进攻中途岛的阴谋。美军将计就计,设置陷阱,为后来中途岛战役赢得了主动。

在社交中要善于抛出引玉之砖,即主动的传达感情,通过认同,清除对方在初交时常产生的戒备心理,达到相识相助的目的。认同的途径无非“情”“理”“物”三种。通常“情”比“理”更能打动人。主动热情、亲切交谈、友好问候、以及雍容大度的微笑战略,虚心听取对方意见、适时表达自己看法,都可能引来对方友好之“玉”。在“感情”与“物质”之砖的比较之中,久远的是感情,但物质绝对不是可有可无的。在朋友困难之际,慷慨解囊,雪中送炭,救人于危难之中,体现出真正的友好之情。落井下石之辈、见风倒的骑墙派、阿夷奉承的势利小人,是引不来真正的“玉”的。

无论“情”与“理”,都离不开语言这一交际功能,适当而恰如其分地挑起话题,将语言话题引导到最佳的表达“情”与“理”境界。干练地谈论对方感兴趣的话题或者正在思考的问题,容易获得对方的认同和赞赏。“投之以桃,报之以李”。真正选好你欲投之砖,最为重要。投其所好,而非投其所恶,方能引来真正之“玉”!


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抛砖引玉”是指把砖抛出去,希望引出玉来。本意是比喻先谈出自己粗浅的不成熟的见解,试图引出别人的高见阔论。借用在军事上,是指利用人们贪小便宜的弱点,先给一点甜头引诱敌人上当受骗。拜读巴夫作者佳作,受益匪浅,支持啦!


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