美国陆军欲“换枪”各路军火说客暗战华盛顿

ligg112 收藏 2 1407
导读:据美国《华盛顿邮报》日前报道,为了争夺陆军的新型卡宾枪合同,各大军工企业争相派人赴华盛顿游说。由于竞争压力巨大,一些之前占优势地位的公司也不能免俗。 传奇军火商也不能免俗 过去10余年间,全球知名枪支制造商柯尔特防务公司,在与政界和军方打交道时从来不屑于动用说客。这家传奇军工企业的总部位于康涅狄格州的西哈特福德市,一直以来都是美国陆军枪支采购项目的主要承包商,实力之强在业内罕有敌手。 1994年,柯尔特公司凭借精良的制造工艺与在轻武器领域的传统影响力,赢得了M4卡宾枪未经招标的合同,自此成
近期热点 换一换

据美国《华盛顿邮报》日前报道,为了争夺陆军的新型卡宾枪合同,各大军工企业争相派人赴华盛顿游说。由于竞争压力巨大,一些之前占优势地位的公司也不能免俗。


传奇军火商也不能免俗


过去10余年间,全球知名枪支制造商柯尔特防务公司,在与政界和军方打交道时从来不屑于动用说客。这家传奇军工企业的总部位于康涅狄格州的西哈特福德市,一直以来都是美国陆军枪支采购项目的主要承包商,实力之强在业内罕有敌手。


1994年,柯尔特公司凭借精良的制造工艺与在轻武器领域的传统影响力,赢得了M4卡宾枪未经招标的合同,自此成为该枪惟一的承包商。上世纪末,比利时国防生产商FN公司设在南卡罗来纳州的一家子公司曾试图挑战柯尔特的霸主地位,最终铩羽而归。


如今,情况已经发生了变化。在从柯尔特公司采购了超过70万支M4之后,美国国防部开始着手实施卡宾枪的换代工作。几种备选方案包括改用前线反响较好的M14步枪、研制全新产品、改进现有的M4等,这给了虎视眈眈的竞争者们难得的机会。


柯尔特头一次感到不同寻常的压力,决定向退役军方高官发出邀请,希望利用他们的人脉在未来的订单争夺战中占得先机。它选中了罗杰·史密斯作为自己在华盛顿的代言人,付给对方12万美元年薪。史密斯曾任海军副部长助理,如今已是颇具影响力的“订单说客”。

四方诸侯竞逐新枪合同


柯尔特公司的竞争者中不乏强手,其中包括老牌制枪企业、美国最大的猎枪与步枪供应商——总部位于北卡罗来纳州麦迪逊市的雷明顿公司。更令柯尔特紧张的是,早在美军公布换枪计划前,雷明顿公司就向华盛顿派出了自己的得力说客。根据在国会存档的纪录,在过去的两年中,雷明顿用于游说高层决策者购买自家武器的公关费已近50万美元。


美军的换枪计划让轻武器市场变得如同橄榄球大赛般精彩。五角大楼打算购进数十万支新型卡宾枪,要求它们比现役的M4更精确,杀伤力更强,可靠性更好。在采购费用紧缩、大额合同减少的当下,该项目对胜出的军火商来说,意味着以亿美元计的收益。


柯尔特当然不会让自己用来竞标的王牌提前曝光。外界猜测它可能是CM901,这是该公司秘密研制的模块化卡宾枪,最大卖点是可以根据弹药的尺寸自动切换弹匣。


成为世界上最强大军队的供应商也会带来许多附加利益,最主要的是,美军的认可将为盟国接纳同类武器铺平道路。以柯尔特公司为例,该公司已在海外售出了10万支M4与数百万支M16(M4是M16的轻质版),世界各国的军队、保安公司中都有柯尔特的客户。


在华盛顿“有人”很重要


决定买什么的是五角大楼,钱袋子则掌握国会手中。国会议员们最能影响军火采购,他们只需选好时机,就军事年度预算的议案说上几句,就能令整个决策过程大为改观。因此,说客们不仅要与军界高层频繁互动,还必须擅长同议员打交道。一些议员身兼国会拨款委员会委员等与军火采购直接相关的要职,更是说客们接触的重点。


在这方面,得到本州议员的支持尤其


2
回复主贴
聚焦 国际 历史 社会 军事 精选
2条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

热门话题

更多

经典聚焦

更多
发帖 向上 向下