大“风”吹来美元几十亿

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导读:节选自重庆出版社《七项法则:从创业到卓越》一书 阿洛伊斯•沃本(Aloys Wobben)1984年创立了德国风机制造公司(Enercon),并且在他的后院里制造出了他的第一台风力涡轮机。他喜欢鼓捣这类东西,由于在微风习习的波罗的海附近长大,小时候的生活经历给了他不少的灵感。他希望有一天自己的发明能对其他人有用。当他在激情的驱使下制造出一台运转的机器并且发现这样的机器有市场时,他设定了自己的目标并且计划创立一家大企业。 现在,Enercon公司已经成为世界上第四大风机制造商,拥有全球14%的

节选自重庆出版社《七项法则:从创业到卓越》一书

阿洛伊斯•沃本(Aloys Wobben)1984年创立了德国风机制造公司(Enercon),并且在他的后院里制造出了他的第一台风力涡轮机。他喜欢鼓捣这类东西,由于在微风习习的波罗的海附近长大,小时候的生活经历给了他不少的灵感。他希望有一天自己的发明能对其他人有用。当他在激情的驱使下制造出一台运转的机器并且发现这样的机器有市场时,他设定了自己的目标并且计划创立一家大企业。

现在,Enercon公司已经成为世界上第四大风机制造商,拥有全球14%的市场份额,其涡轮机远销30个国家。沃本的个人资产也高达35亿美元,但是他制造涡轮机的兴趣始终没有改变。他没有办法放弃他的最爱——对产品工程设计的爱好。但是,造就他在商业上取得如此成就的是他感到可以运用自己的爱好去改变这个世界。

沃本的故事证明了我们所说的领导人三大基本原则的含义。沃本被一种目标意识所牵引:他以为世界提供动力为己任。另外,他发现其他人也与自己一样,感觉到了这一使命的重要性和紧迫性。风力涡轮机即是他的爱好也是他们团队所有人的爱好。有可能他一个人在车库里做这样的工作是很愉快的,但是他认为跟其他有着同样想法的工程师们一起工作更快乐。正是在意愿与爱好的和谐作用下,他才能将那些同样富有激情的,与他一样希望创造一家高效的世界级企业的人才聚集在一起。

注:七项法则的内容

法则一:磨炼管理能力和人格魅力/1(统帅的号召力)

想成为一名成功的管理者,你需要同时具备两个条件:一个是性格,另一个是能力。你应该是一个真诚的人,是人们信任并且愿意追随的人。

法则二:优化商业规划,抓重点、可操作/37 (统帅的远大眼光)

商业或者生活当中获得成功的主要原因就是能抓住重点、能集中精力。而失败的主要原因就是缺乏方向的指引以及精力分散。切记,商场制胜之道在于:目标原则、主动出击原则、集中力量原则、经济原则、灵活善变原则、出其不意原则、一鼓作气原则。本章将会告诉你如何赢得更多的成功、避免更多的失败。

法则三:人力资源是公司发展的第一生产力/61 (队伍士兵的组成)

任何组织中,最大的未开发自然资源,也是最有价值的资源是就它的人力资源。激发员工为组织贡献全部的力量,这是经理人增加他们个人效能的最快速的方式,它也是一家优秀公司能得以发展的唯一方式。

法则四:让产品和服务在竞争中得满分/91(军队的装备要先进)

卓越的产品和服务是企业成败的关键。向市场上的1000个客户提问,根据他们的回答,确定在你的产业中每家企业的评级:假如在你的产业中存在10家竞争企业,就质量来讲,如果满分为10分的话,你的公司可以得多少分?

法则五:创新、营销,才能刺激销售额和现金流/117(军队的战斗力和后勤保障)

企业的目标就是创造并保留住客户……因此,最基本的管理功能就是创新和营销,因为只有它们才能产生销售额、收入以及现金流。此外,你身上所蕴藏的能量是不为人知的,除了你自己之外辊人都不知道你能做什么,并且,直到尝试过后你才知道自己能做什么。

法则六:没有销售,一切都是零/147

卖东西,你的首要目标是,展示出你的产品或服务会带给顾客好处、效率、效果。所以,你要了解:到底哪些人是你的客户,他们为什么要购买你的产品或服务?你怎样才能抓住他们的心理,让他非你莫属。

法则七:顾客高兴了才会和你做生意/175

企业未来发展的关键是为人们所创造的开心体验的程度——你不断地取悦客户,让他们感到高兴,这样他们就会与你做生意。

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