[原创]美国忙反恐,日本忙防核,中国忙控制股市和房价,你该干什么?

天灾人祸祸患全球,全球经济处于低迷,财富缩水已成现实。至此,看似死亡之机,既是世界财富重新分配之时刻,更是有志之士大有作为之时机。那你该做些什么?大批财团已从楼市和股市中撤资,投机显然时机已去。再寻战机,只在创业,投资企业显然是目前最好之选择。企业投资茫然无知,学习充实迫在眉睫。祝你成功,《七项法则:从创业到卓越》告你财路,从小到大,奔向世界财富之榜首。

梦想点燃生命,创业改变人生。由重庆出版社出版发行的《七项法则:从创业到卓越》是由美国领导学专家马克•汤普森、国际顶尖成功学大师博恩•崔西联合新作。她用生动活泼的语言,大量的案例事实阐述了一个观点,即越是萧条和低迷的时期反而是历史上产生富翁最多的时期。如美国的经济大萧条结束后,财富榜上所有人的资产几乎都比经济危机前翻了两倍;日本现有的资产前20位的富豪,无一不是在二战结束后利用战后经济恢复期进行的原始资本的大量积累。因此,《七项法则:从创业到卓越》被誉为世界上最有效、最实用的创富工具,并且被30多个国家翻译成20多种语言,销量达到800万册,无疑不是一个奇迹。但是奇迹背后折射出的除了这书本身案例的详实、观点的新颖之外最重要的还是人们对于销售心理学、个人与企业领导策略、对创造财富这个话题的热衷。

作者马克•汤普森和博恩•崔西都是管理界响当当的人物,马克•汤普森被ABC新闻公司誉为可与当代的成功学大师拿破仑•希尔媲美,而博恩•崔西是当今全球最负盛名的成功策略大师,其早年丰富的人生阅历使他在销售心理学、个人与企业领导策略等方面都具有独到的见解。因此《七项法则:从创业到卓越》应该是管理学和成功学完美的结合,是企业领导必备必读之书,也是创业者的法宝。

《七项法则:从创业到卓越》已经成为全世界500强公司领导者们的管理红宝书,一个关键的改变也许将改变你的一生。公司最危急的时刻,你的一个决策将决定你事业的成败。书中提到“实际上越是在时局艰难亦或是危急时刻,领导者的特质越能凸显出来。他们敏锐的眼光和超长的判断力使得他们的企业能够借此脱颖而出。在时局艰难之时,你的竞争者们大多为了企业的安全和生存而疲于奔命,反而忽略了对客户的重视。他们往往对产品质量和服务的关注程度降低,对创新方面的投资也减少,他们也往往会消减各个层级的员工。你的竞争者们如此错误地应对危机的到来,以至于使你获得了良机,社会上会有更多的优秀人才能为你所用,使你的力量不断壮大。”“通常情况下,一场危机可以使组织再次举杯祝酒昔日辉煌的那些条件。一场危机中,领导者们必须做出更为果敢的决策意识组织更好的发展。”“危机发生时,比以往任何时候都需要发挥你的领导才能,这是你以一种全新的方式重塑自我的最佳时机;使你进行反击、勇往直前、开拓进取的时刻,也是你找到更好更快速更简便成本更低的方式取得成功的时机。”

下面节选书中的几段文字,供有志者有心者阅读为快。

1、逆风险营销(节选自《七项法则》第141页)

销售商品的关键在于,让客户心甘情愿地采纳自己的建议,心甘情愿地掏钱。

但顾客个个精得很,他愿意掏钱给你,前提是你带给他的利益大于他的支出才行。

那么,你怎么样才能让他的利益大于他的支出,同时保证你也有收益呢?

美国一家名叫SFC(Shoes for Crews)的小公司,给我们一个窍门。这个小公司大概就像浙江一带的小企业那样,生产鞋子的。没名没钱没啥大本事,却以迅雷不及掩耳之势从默默无闻拥有上亿美元资产的,因为它采用了“逆风险营销”。

这个公司制作许多不同工作需要的,通常情况下标准统一的鞋子,发货到各类商店去批发或者零售。偶尔有个公司会来给员工团购几百或者几千或者上万双。但更多的公司是不愿意花钱给员工团购鞋子的,好的一点就是雇主可以从工人的工资里直接扣除工作鞋的成本,心眼儿不善良的老板,是不管员工穿啥的,员工则是凭自己的兴趣和实力,随便找个商店去买鞋。

这年头流行团购。SFC的老板(现在称企业家)马修•史密斯,也想在这里下功夫,他挖空心思地想让一些大客户来团购自己的鞋。是如何找到一种方式让客户在无差异的工作鞋市场上关注他自己生产的高质量的鞋呢?

史密斯有一个体会。雇主们担心雇员在工作中受伤后会要求工伤赔偿,因此史密斯向雇主们保证:工作人员穿他制造的鞋不会滑倒,否则,由他负责赔偿因为滑倒造成的一切损失。他为50美元的产品提供500美元的担保,然后他又渐渐把保证金增加到了5000美元。他的这种做法获得了巨大的成功。90%以上的大餐饮连锁店为他们的工作人员推荐了SFC品牌的鞋子。

赔偿怎么样呢?SFC公司每年做几百次理赔,但理赔的金额加起来还不及销售额的百分之一二。

客户们对史密斯所提供的离谱的条件感到非常惊喜,而史密斯也赢得了长期的客户。

何谓逆风险营销?答:为了销售更多的产品或服务,你需要了解潜在的客户与你做生意最大的担忧是什么,然后将风险转移到你自己身上,这被称为逆风险营销。使用这种方法成功的关键就是你的额外的底线收入要大于你增加的责任成本。

2、搞清楚你的员工在乎的是什么(节选自《七项法则》第80页)

美国一家银行,雇佣了许多工人做客户往来信函的处理。这大概是世上最乏味的工作了:检查信封并对成千上万的信封进行扫描。

由于乏味所以低效,员工们还觉得特别辛苦,身心俱乏。尽管如此,银行仍然积压了大量信函未能及时处理。

为了提高效率,这家银行特意咨询马克•汤普森怎么办。马克问这些雇员们每天最期待的事是什么,许多人的回答都是:快点回家。

对于聪明的管理人来说,这个答案可不是个坏消息。

银行制定了一项新考核办法:对那些每天工作做得多、精确率和速度非常高的员工进行适当的奖励。奖励非常简单:当你提高了质量和吞吐量——换句话说,当你今天完成的工作比昨天多时,你可以早点回家。

在这样的激励政策下,生产力急剧提高——在比往常早近一个小时的时候,办公室就空无一人了。银行人力资源部长看到这样的结果时,既感到高兴、惊讶,又有些不知所措。

本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

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