国美出现战略性倒退

edward_eric2001 收藏 0 41
导读:日前,一位国美电器分公司负责人对21世纪经济报道称:“陈晓时代的国美对于供应商过于温和,倾向于通过谈判来解决厂商分歧,但是供应商强势却挤压了国美电器利润空间,而且很多供应商年度合同成为马拉松式谈判,但实际上生意是打出来的,而不是谈出来的。” 从“打”到“谈”,再从“谈”回到“打”,国美与供应商关系有可能出现新一轮紧张。 国美电器2010年报显示,来自供应商的收入为21.67亿元,连续两年出现较大下降,而同期苏宁电器来自供应商收入超过30亿元。前述国美分公司负责人表示:“国美放宽与供应商合作条件,

日前,一位国美电器分公司负责人对21世纪经济报道称:“陈晓时代的国美对于供应商过于温和,倾向于通过谈判来解决厂商分歧,但是供应商强势却挤压了国美电器利润空间,而且很多供应商年度合同成为马拉松式谈判,但实际上生意是打出来的,而不是谈出来的。”


从“打”到“谈”,再从“谈”回到“打”,国美与供应商关系有可能出现新一轮紧张。


国美电器2010年报显示,来自供应商的收入为21.67亿元,连续两年出现较大下降,而同期苏宁电器来自供应商收入超过30亿元。前述国美分公司负责人表示:“国美放宽与供应商合作条件,但是对手并没有放松,所以国美需要更加强势一些,属于国美的一定要拿到。”


业界据此分析认为,国美电器试图恢复“狼性文化”,彻底放弃陈晓时代提升单店经营质量战略。


在我看来,国美恢复对供应商强势姿态,是国美战略的全面倒退,并最终导致国美进一步衰落。


2009年成为国美和苏宁战略地位互换的一年。这一年,苏宁彻底超越国美成为中国家电连锁老大。而导致国美、苏宁角色互换的直接原因是黄光裕入狱,根源却是国美长期以来形成的霸道文化,以及建立在霸道文化基础之上的畸形发展战略。换言之,即使未发生2008年11月黄光入狱事件,国美被苏宁超越也只是一个时间问题。


因此,国美衰落的根结还是在于企业文化,说直白一点就是老板心态。家电连锁和供应商本是唇齿相依的关系,因为国美的强势心态,长期以来零供关系被彻底扭曲,供应商成为大连锁的附庸,似乎供应商唯有向大连锁低头才算正常,黄氏家族这一心态极其顽固,以至于遗忘了当年正是供应商不离不弃,才让国美平稳度过2008年黄光裕危机,然而时过境迁,国美再次对供应商采取高压政策,有恩将仇报的意味,很容易让人想起那个“农妇与蛇”的故事。只是这一次,国美的强势充满风险,毕竟国美的江湖地位早已今非昔比,昔日的连锁老大已经变成了千年老二。


实际上,供应商有了更多的选择,对家电连锁的依赖度正在降低,除了供应商不断强化自建渠道之外,网上商城的兴起,也为家电供应商提供了更多的机会,大连锁已经不再是供应商唯一的选择。


而2011年以来显而易见的冒进战略,让整个家电连锁行业充满不确定性。数据显示,大连锁在北京、上海、广州、深圳等一线城市,已处于饱和状态;而三线城市尚不具备大规模进入的条件,竞争重点势必集中在二线城市,而二线城市并不具备一年扩容800多家门店的空间。因此,大规模开店的结果,势必导致大量无效门店的出现,并最终拖累大连锁利润表现,给供应商带来极大经营压力。


不惟国美,苏宁亦然,家电连锁均显现出“大跃进”迹象,疯狂开店的背后是非理性思维占据上风,它们片面地理解“门店数量决定市场地位”,要面子胜过要利润,与当年长虹大打价格战誓做中国彩电老大,TCL不顾企业实力执意收购汤姆逊彩电及阿尔卡特手机业务相似。


遗憾的是,国美并未认识到重拾“黄氏法宝”可能给企业带来的危险,相反,它错误地以为当年的经验可以复制到今天,而没有看到市场环境早已变化。看来,2008年那场牢狱之灾,并未浇醒黄氏家族的理性。


在我看来,供应商不会象国美设想的那样任人宰割想打就打,当对手苏宁变得更为强大的时候,国美高压式零供关系死灰复燃,只能让更多供应商倒向苏宁。


我们很难想象“打”能打出国美的盈利,“打”能打出国美东山再起。一个“打”字,彰显出国美企业文化的狼性与霸道;一个“打“字”,与和谐社会大环境那么格格不入!


一个企业的未来,归根结底取决于这个企业的文化。一个敢于把唇齿相依的供应商放在“我为刀俎,人为鱼肉”位置的企业,你能想象到它的明天是什么样子。从这一点上说,告别“陈晓时代”的国美,正在为自己埋下最危险的种子,随着这颗种子的发芽、长大,将最终葬送国美的未来。


我们拭目以待!


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