格力海尔拟联合渠道应对美的扩张

当2010年10月美的集团销售突破千亿并提出未来五年“再造一个美的”时,外界还在质疑这一目标是否过于冒进,因为此前的海尔集团在2004年销售收入突破千亿元后就进入了低速增长的“高原期”。


然而美的集团2011年第一季度销售收入接近500亿元,同比增长了60%以上,如果全年都保持这样的速度,最迟2012年公司就可以完成2000亿元销售目标。


其中上市公司美的电器近日公布的一季报显示,当季营业收入304.81亿元,同比增长96.13%,2010年一季度收入还与青岛海尔、格力电器旗鼓相当的美的电器今年一季度的收入几乎相当于后两者的总和(青岛海尔164.78亿元,格力电器 172.74亿元)。


不过美的电器的同期净利润增长率只有17.53%而且综合毛利率也有小幅下降,而同期青岛海尔和格力电器的净利润增长分别达到47%和46.25%,美的电器依然在坚决执行从2009年开始的牺牲短期利润来换取市场份额的战略。


面对美的电器“狼性”的扩张战略,格力电器和青岛海尔也在进行变革,而且有了联手的打算。


快速扩张


从空调业务群来看,美的电器一季度的收入已经接近200亿元,超过了格力电器的172亿元,而青岛海尔的出货量只有198万台,市场份额下滑到6.7%。


同样在洗衣机领域,美的电器(21.9%)继续保持对海尔(25%)的压力,其中在滚筒洗衣机领域小天鹅的占有率(23.4%)甚至超过了西门子、海尔(14%)跃居第一。


虽然海尔洗衣机业务一季度的出货量增长达到了40%至320万台,超出了行业22%的平均增幅,但是小天鹅A近日公布一季报显示,其收入达到39亿元同比增长49%,增幅稍快于海尔电器。


此外,在冰箱行业整体增速下降到12%的情况下,青岛海尔的冰箱业务增幅则下降到了7%,而美的电器则保持了快于行业增速的增长。冰箱业务上的差距也在进一步缩小。


在河北邯郸、广州南沙、湖北荆州等新的冰洗产能今年一季度先后释放后,美的电器接下来还计划在天津新建600万台的新洗衣机基地,其继续扩张的势头依然在保持。


美的日电集团、美的机电集团等美的集团旗下二级平台都在快速扩张,其中美的日电集团的芜湖洗涤电器、精品电器和整体厨卫基地和顺德的微波电器新基地相继投产。


美的日电集团中国营销总部公共关系部部长朱源来表示,“由于日电集团还在整合其增长速度稍慢,但是整个美的集团一季度保持了60%的增长,其收入已接近500亿元。”


格力海尔渠道联手?


格力电器和青岛海尔通过去年下半年发力,重新在家用空调和洗衣机领域保持了各自王者的地位,但是美的电器新一轮市场扩张让两大白电巨头感到了压力。


在今年1-2月其空调出货量被美的超越后,格力电器3月重新发力,当月空调增幅达到51%,但保持这样的增幅难度很大,尤其在今年6月节能惠民补贴取消后,不排除今年空调行业出现旺季不旺的可能,而业务结构单一的格力电器受到影响较大。


格力电器副董事长董明珠提供了一个让业界意外的可能。


董明珠称,“格力电器自己不会生产冰洗产品,但是可以让格力电器的专卖店渠道销售海尔的冰箱和洗衣机产品,这也是一种渠道的互补。”


有美的电器人士表示,“海尔的渠道在北方区域有着很强的优势,如果其渠道销售格力的空调,而格力的空调专卖店渠道销售海尔的冰箱和洗衣机,这对美的的压力将是很大的。”


海尔集团商流推进本部有关人士则表示,“这是一种不错的建议,海尔可能考虑与格力的渠道合作。”消息人士透露,海尔与格力已经进行了高层接触,探讨渠道合作的可行性。


然而在外界看来,海尔与格力同样在空调领域存在这激烈的竞争,但是在变频空调领域格力与海尔的占有率差距较小,所以两者联手的难度较大。


猜你感兴趣

更多 >>

评论

评 论

更多精彩内容