山寨手机幕后赢家

edward_eric2001 收藏 5 2669
导读:记得2002年的手机市场吗?当时,飞利浦和NEC很火,屏幕是黑白的,手机游戏还处在贪食蛇的年代。那也是严靖从同济大学计算机系毕业后的第一年,他成立了扬讯科技,第一笔业务是为西门子的首款java黑白旗舰手机6688i开发游戏“脑力大冲浪”,并预装在手机里——这款游戏面世时,不要说对手,四周几乎连同行都没有。近10年的时间,从互联网泡沫刚刚破灭到移动互联网红得发紫,29岁的严靖已经从大学生成长为国内移动领域的老兵。 创始人:严靖 年龄:29 岁 地点:上海 行业:移动互联网 公司:

记得2002年的手机市场吗?当时,飞利浦和NEC很火,屏幕是黑白的,手机游戏还处在贪食蛇的年代。那也是严靖从同济大学计算机系毕业后的第一年,他成立了扬讯科技,第一笔业务是为西门子的首款java黑白旗舰手机6688i开发游戏“脑力大冲浪”,并预装在手机里——这款游戏面世时,不要说对手,四周几乎连同行都没有。近10年的时间,从互联网泡沫刚刚破灭到移动互联网红得发紫,29岁的严靖已经从大学生成长为国内移动领域的老兵。


创始人:严靖


年龄:29 岁


地点:上海


行业:移动互联网


公司:上海扬讯计算机科技有限公司


2010 年公司收入:上亿元


“那时大多数公司都铺在互联网上,已经足够热了,而移动领域是个空白。”尽管国内的移动领域在当时还没有产业的概念,大学时代就曾开发过手机游戏的严靖仍然决定以此为创业的突破口。由于国产手机尚未兴起,最开始的时候,扬讯采取与摩托罗拉、西门子、三星、索爱等国外手机厂商合作、内置游戏的方式。


“这样起码能保证我们的版权。”严靖说。同时期有很多类似的公司,他们选择与中移动进行合作,由用户自行下载,但严靖认为这种模式比较脆弱,“太依赖移动了,而且软件丢上去,在中国的环境下总有一天会被破解,所以很多都收不到钱。”在创业的前3年中,扬讯专心研发游戏,国内首款屏触射击游戏、Java 3D 引擎和展现水下情景的3D引擎均出自其手。


不过,随着行业的发展,游戏内置模式也遇到了问题:厂家的手机产量有限,每家一年只推十几款机型,每款机型里面仅内置一两款游戏,开发商的数目增加,竞争压力也变大;开发商在合作中逐渐处于弱势,游戏上市后要很久才能收到付款。中移动在2006年又加强了对手机游戏的监管,日子更加难过。


“当时获得新软件基本上只能通过移动梦网,或者是USB接到电脑上。”严靖说,“国内网络环境和手机的配置很差,很多人又没有电脑,而且买的不是移动的定制机,这时候基本上没有简单的办法来获取软件。”


看到了这个机会之后,从2006年开始,在手机游戏开发商的路上遇到瓶颈的扬讯开始转型成为中间件平台。值得注意的是,在此前后,联发科MTK的手机方案已经在国产手机中快速普及,此举大大降低了手机开发的门槛,产业链上的玩家也多了起来。但MTK方案封闭且功能不完善,不支持应用的扩展。作为中间件厂商,扬讯的任务是将在MTK原有基础上研发的软件商店“至尊宝”内置到手机中,并将其他开发商的游戏等作品放置在该商店里,在此基础上为这些应用提供开发、发行、运营等整体解决方案。这让扬讯的年收入很快达到亿级规模(严靖不愿透露具体的数字)。


以往在业务中所积累的手机厂商和开发者资源,在这次转型中发挥了重要作用。“我们始终是和手机终端共同发展的。”严靖觉得扬讯的发展逻辑很自然:国内手机业尚未发展起来时,和国外厂商采取合作内置方式;MTK普及之后,转型为中间件厂商,获得产业链中的话语权。目前,一方面针对手机软件的空白领域深入研究核心技术,一方面以亚洲为中心,开展全球化战略发展。严靖和扬讯科技证明,年轻的创业者也能够聪明地随机应变。

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