[原创]感谢对手

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导读:感谢对手
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感谢对手

你有过对手么?尤其是势均力敌且一意孤行与你为敌的对手?


般人都没有这样的对手。而我所处的团队遇到了。我们这家民营企业,位居东北某县城,小城人口不过十万,可是我们的生意在行业里确实着实的兴旺。我们成了顾客需求的首选品牌,但凡我们可以做的过来的生意,顾客一般不找别人。想想2010年,就连省城里我们这个行业都不是很景气的,而我们企业没有收到任何的严重冲击,一路飘红的走过来了。四个分支机构各个盈利,而我主管的这一部,是企业的旗舰,三年来不管季节、节日、政治、经济等外界环境如何,就一个字——火!今年是第三年,相继有地级市的师兄级企业来开分号,在其开业的当月,影响了我们八分之一的营业额度,可也只是那一个月,而后由于我们企业的稳定性与产品优越质量,客户迅速回到我们的“舞台”上来!年末之际更是竞争白热,先是本地一家实力派公司跨界参与到我们行业,大有分羹之势。可是他却只是昙花一现,竟然只象征性的影响我们三天!这些对手,可谓一个回合就拿下来了,让我们最担心的事情还是发生了,就是我们同行业的紧随我们后边多年的那家公司,终于在清还了原有贷款后,又融资投入到我们这个同类项目上了,而且把店面直接开到我主管分支营业部的对门!城里的好多人看不过去了,纷纷议论:“哈哈,有热闹了,***竟然把店面开到@@@的对面了!这回咱们消费者可有便宜了......”;“我说王兄弟,***他们也太不仗义了吧!哪有这么做生意的?明着做对啊!......”;“***他们弄不过@@@,人家@@@的产品过硬......”......一时间满城风雨,说好听的,我们面带微笑,说难听的,我们面带微笑,关心的我们面带微笑,敌意的,我们面带微笑......最沉得住气的,是我们企业的副董事长、总经理李总,他是企业的少东家,35岁与我同龄。说是副董事长,其实他父亲没有在企业的主营项目上投资,不过老人家是我们的领军人物。而我的老板少帅李总,却为人稳健大气,十年间便把企业从三万元的投资做到现在的资产2000余万!他“降服”了我们这些“暴躁的烈马”,我们的四个分支,是独立却合作紧密且团结一心的四个团队,也组成了我们企业的这个大的精锐团队。李总面对外界的舆论,最终淡淡一笑,泯上一口红酒,说:“我要是他,开业那天就给我发个请帖来,毕竟一个城里做事,毕竟有这么多年的关系。钱永远不是一个人赚的。”

李总的大度不是装出来的,背地里我们都称他老大,不是因为他“黑”,是因为他这个人皮肤黑可做事“白”,而且“心红”。他有自己的战略思维,而我们这些执行的职业经理们,却没有他那么的从容。立即展开了应战的准备,其实我们也没有做太多新的东西,除了创新了一定产品之外,主要是巩固住自己的原有业务,而且反复告知管理层,一定买什么吆喝什么,顾客买到什么事什么。管理层又紧密的执行与落实,让基层员工知道,我们的好日子如何保持住。刹那间,企业上下同仇敌忾,分兵数路各自出击。这就看出了团队的优势,四个独立可以经营的优秀团队,面对一个没有团队框架的私企,优劣一目了然。我们可以稳定的经营,按部就班,而他们却要忙东顾西,捡这个掉那个。知道他们的店面开业时,竟然没有任何的嘉宾来参加。用一个外接朋友的话:“没见过这个样子开业的,放炮仗哪有自己点火的?”是的,他们瞬间失去了人气。可是,这毕竟是一个在同行业经营了十年的姐妹公司,也都不到四十岁的年纪,曾经在四年前先写把我们总公司击垮,也正是那次较量,李总有了新的认识,稳步不前,就是退步!四年过去了,她们又来厮杀!兵临城下,由不得你战与不战。胜,就活下去,败,就树倒猢狲散。我们没有选择!

经营竞争开始了,更难以预料的事情发生了!

我们的日营业额度,没有收到任何的不良影响,反之,却增加了近15%的营业量!这是怎么回事?我们急忙分析研究,最终结果发现,有近40%的客户,干脆没有到他们公司去,对于其品牌和经营诚信度没有认同。而忠诚的成为了我们的客户!而他们公司开业的宣传,也促使我们共同所在这条街,成为了同行业的核心区,凡有需要,首选到这条街来。只要有哪个公司单做不完接不了业务,就马上到对方公司去了。所以,不但没有降,反而升!生意更加的火爆了!

事隔一个月,春节到了,基本上客情反馈也下来了,80%的客户已经认识到了与我们竞争的***公司的产品是劣于我们的,服务也看不到更大的优势。包装、外环境等等,也是在和我们效仿。很明显不过,第一轮我们胜利了!更让人感动的是,正月十六,是北方年的一个中点。从这一天始,一切都告别年节,要开始恢复常规了。而客户们却一下子就涌了上来,连个休息的空都没有留给我们。员工们乐了,疲乏不堪的他们乐了,管理干部乐了,没有休假过年的干部们乐的如此的开心!原因只有一个,我们赢得了顾客!

可是细想想,真的感激对手,因为他没有涉足之前,我们虽不承认自己的首位而低调做事,可是那份优越感和惰性,是实实在在的存在的。他的出现,使我们又“锻炼意志,增强体魄”,除去赘肉的同时,再跃马扬鞭驰骋昂扬!可更感谢这些对我们信任、钟爱有佳的顾客,真心的谢谢你们。我们无以为报,做好每件应该做的,尽到每一份心情,为您服务!


本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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