茅台酒半年涨了近3倍 谁在导演疯狂的茅台?

-茅台创造了一个连续10年价格不断上涨的神话!


-自2001年上市以来,茅台的股价已经翻了6番!


-茅台酒半年涨了近3倍!


-普通人已经喝不起茅台了?


-茅台价格还会不会再涨?


-茅台是酒还是硬通货?


茅台怎么了?普通人已经喝不起茅台了?茅台价格还会不会再涨?茅台是酒还是硬通货?随着春节白酒消费高潮的来临,茅台价格暴涨的话题又成为行业的聚焦点,这个神奇的白酒品牌创造了一个连续10年价格不断上涨的奇迹和神话。不过,当人们在一轮一轮的批判造神运动背后的推手———厂家和经销商外,别忘了那些对茅台有着强烈情结的消费者。导演疯狂的茅台的,是厂家和经销商和非喝茅台不可的消费者。


价格半年涨了近3倍


在无关国计民生的领域,每个厂家都希望自己的产品有着巨大需求缺口,不过不断推动市场价格暴涨的产品,估计也只有茅台了。也只有茅台,为了解决供需矛盾,连年颁布出所谓的限价令,自然这样的限价令在真实的市场形同废纸。


去年年初,茅台厂家颁下了730元的限价令,到了去年8月份,羊城晚报记者在市场上调查时,还能购买到少量价格在730元茅台酒。不过到了年底,供需矛盾再次爆发,价格不断暴涨,茅台又颁布了959元的限价令。但实际上,限价令和媒体的不断报道,又放大了效应,刺激了市场,一瓶茅台在一些场合已经卖到了2000元,价格半年涨了近3倍。对于厂家开始强力推广的限价令,在广州这样的一线销售重镇,凡是标有959元的价格标签的专卖店和大型超市,最畅销的53度飞天茅台很难“觅到芳踪”。即使有货,也是限量供应,一瓶两瓶是有的,多了不卖。


除了价格,自2001年上市以来,茅台的股价已经翻了六番。有分析家预计,在未来12个月中,茅台的股份还会增长37%,从1月7日上交所收盘时的每股179.72元攀升至246.12元。而相对于中国白酒业8.9%的平均利润率,茅台在2009年取得了49%的纯利润。2010年前9个月,它的利润率又升至52%。


难以推广的限价令


“茅台的限价令很难执行下去,市场缺口实在太大。”一位不愿意透露姓名的经销商表示,限价只能发到总经销商、专卖店这一层,实际上消费终端还是由供求关系决定,“市场终端没货,没有大量商品涌入平抑,价格怎么可能下调呢?”该经销商表示,很多人都说经销商囤货,经销商手里确实也有货,但是有货也不敢卖,或者说,不想卖。


该经销商说:“我的专卖店一天只销售6瓶,基本一开门就没了,有时候没开门就没了,因为预订的人实在太多。”另一位不愿意透露姓名的经销商感慨生意难做,因为不控制放量,按照厂家定死的959元价格放开了卖,估计一两天就会没货关门。但是如果悄悄大幅提价来卖呢?结果是一样的!“因为我这里可以保证茅台是真品,即使提价到2000元一瓶,也是一开门就卖光,而且基本上是团购,散客很难买到。”


这样的情况下,价格想不涨也难。


推波助澜的消费者


产能缺口大,厂家控货进行饥饿营销,经销商为赚差价,实行囤货,这些都是茅台价格上涨的理由。但是别忘了,有需求,才有买卖。最后将茅台价格推上天价位置的,还有非喝茅台不可的消费者。


首先是公务和商务用酒。一位茅台的经销商透露,这两年大会盛会不断,茅台的用量大增,2008年的奥运会、2010年的世博会和亚运会,茅台有国酒的美誉,招待和商务用酒量大增,市场常规供应空间就小了。


而作为政务接待和商务接待,除了高档洋酒,能拿得出手的国内白酒只有茅台,一位企业负责人表示,选择茅台是因为它的稀缺性。


最后是普通消费者。虽然茅台董事长季克良有着良好的愿望,要让普通人都消费得起茅台时,其实平均到全中国的每个酒桌,都不够一瓶茅台,更别说每个人都有平等的机会能够买到。在这样的情况下,能够调节资源分配的,只能是价格和渠道关系。



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