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袁正琪(左一)和他的团队都是“85后”的年轻人。张水湘 摄


本报株洲讯(记者 张水湘)作为一名职校学生,刚入大学时他就思考如何规划自己的人生,不甘于平凡的他决定边读书边创业,他联合几个老乡销售一种特殊的商家联盟消费打折卡——“择优卡”,3年销售了2万多张卡,价值60余万元。“择优卡”这种商业模式在一些大城市早已不新鲜,但让人吃惊的是,创始人竟然是3位刚刚走出大学校园的应届毕业生。该卡的创始人之一、今年23岁的袁正琪告诉记者,年轻人想创业就要比别人早想一步、早做一步。


大学时成立公司开始创业


快到年底了,袁正琪的公司事务特别多,为了赶工期,连日加班到深夜,昨日上午,记者见到袁正琪时,他依然精神饱满,看不到一丝疲态,在他身后百余平方米的办公室内,一群“85后”的年轻人正在火热地忙碌着。


1987年出生的袁正琪,显得比同龄人更成熟,谈起创业就很兴奋,“2006年,我进入湖南铁道职业技术学院读书,虽然读的是数控维修专业,但是我对经商一直比较感兴趣,可能是受家庭环境的影响。”袁正琪坦言,“父母下岗后,做小生意,家里的生活压力很大,我一直都在思考如何才能分担他们的压力,自己也想打破常规的生活模式,有所作为。”


袁正琪非常注意收集身边的商机。大二,一次偶然的机会,袁正琪和同在株洲读书的两个常德老乡孙鹏、胡兵聊天时发现,三人对创业都非常感兴趣,于是一拍即合。“我是个比较喜欢观察的人。逛街时发现,每个商家几乎都有会员卡,消费者可以凭卡享受打折优惠或积分,我就想能不能用一张通用卡代替所有商家会员卡,同时还能与银行、公交等联合起来,既能作为储蓄卡,还能作为公交IC卡。”袁正琪和两个老乡迅速进行了市场调研,发现这种卡在大城市很风行,而在株洲却很少见,具有可行性。


2008年6月,袁正琪联合两个老乡注册成立了株洲市大创科技有限公司,一周后,他们的第一个项目启动。


3年卖出2万张卡价值60万


“正式创业后,我们才真正体会到创业的艰难。经过研究,我们决定主攻商家联盟消费打折卡这一领域。”袁正琪笑着说:“我们开发了一张‘择优卡’,主要面向株洲的高校学生,学生们花上数十元钱购买该卡后就能在加盟的商家那里获得不同程度的折扣,有的商品‘折上折’后,比VIP卡还要实惠。”


“‘择优卡’最开始加盟的商家只有300多家,通过近3年的努力,现在已经超过1000家了,覆盖了衣、食、住、行、娱等方面,其中不少大品牌也加入了我们这个打折卡的行列。现在,‘择优卡’的持卡用户超过2万人了,售卡收入60余万元,该卡除了具有打折功能外,我们还开发了兼职功能,主要针对高校勤工俭学的学生,因为与众多商家合作,我们免费为会员提供兼职信息,这也受到了学生的欢迎。”袁正琪透露。


年轻人创业要敢做敢想


2009年,袁正琪大学毕业后,他更加坚定了自己的创业方向。“‘择优卡‘做了三年后,我们也发现了发展瓶颈,因为公司实力有限,我们的‘择优卡‘没有积分功能,不能提供更多的后续服务,这样势必影响该卡的长远发展。”他说:“希望将来有机会和别的企业合作,能把‘择优卡’办成一张‘城市一卡通’,实现我们最初的理想。”


认识到经营项目的不足,袁正琪和他的团队开始思考公司新的发展方向。袁正琪告诉记者,他们公司将逐步转型做广告业务,“我们现在和几个大商场建立了合作关系,配合他们的卖场做广告策划,我觉得这块的发展空间比较大。”


对于未来,袁正琪还有很多梦想,“创业才刚刚开始,还有很多困难将要面对,但是我不希望自己的人生留下遗憾。”谈起自己的创业心得,他认为有梦想的年轻人可以去创业,但是一定要思考早、动手快,“抓住机会、敢想敢做、善于规划才有可能成功”。



本文内容于 2011/1/9 17:44:38 被超级小钢炮编辑

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