业内人士惊爆商场潜规则 促销中奖黑幕有多少

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导读:说起“潜规则”这个话题,笔者近来有一个新的发现想和大家分享一下,那就是大凡容易滋生“潜规则”的地方,往往无概乎“三多”----人多,钱多,交易多!比如官场,诸如商界等等,那么可想而知,集三大特点于一身的、与大伙生活息息相关的“大卖场”的潜规则之多,也就不足为奇了! 前些日,和一做生意的朋友饭后交谈,竟无意间听得了这大卖场的诸多潜规则,下面,就让笔者给大伙细细道来。 朋友曾在当地最大的一家大卖场租场地卖鞋,干了一年多,对其中遭遇到的“五花八门、匪夷所思”的潜规则可谓体会深刻,说起来话长了,恐怕可用

说起“潜规则”这个话题,笔者近来有一个新的发现想和大家分享一下,那就是大凡容易滋生“潜规则”的地方,往往无概乎“三多”----人多,钱多,交易多!比如官场,诸如商界等等,那么可想而知,集三大特点于一身的、与大伙生活息息相关的“大卖场”的潜规则之多,也就不足为奇了!


前些日,和一做生意的朋友饭后交谈,竟无意间听得了这大卖场的诸多潜规则,下面,就让笔者给大伙细细道来。


朋友曾在当地最大的一家大卖场租场地卖鞋,干了一年多,对其中遭遇到的“五花八门、匪夷所思”的潜规则可谓体会深刻,说起来话长了,恐怕可用“车载斗量”来形容了。


之一,有奖促销中的大奖基本上落不到“无缘无故”的百姓身上!如今的商业竞争十分激烈,许多卖场商家有奖促销活动搞的都是如火如荼、轰轰烈烈,不是每天送几台摄像机,就是每周推出一批洗衣机、液晶电视等诸多眼馋的大奖。然而你想过没有,这些大奖基本上都是大卖场各级主管、课长之类管理人员的亲戚朋友所得,普通消费者只能是“有缘无分”!因为这些奖项评选缺乏透明度和有效监督,其中的猫腻、手脚就可想而知了,老百姓也顶多是个“洗衣粉、肥皂、卫生纸”之类的安慰奖而已。


听了朋友的一番揭秘,再看看,每天不惜搭车奔波来回多少里,冒着寒风,在商场公告栏里苦苦寻觅密密麻麻开奖号码的“热心顾客”,笔者心中真是五味杂陈呀!


之二,不管生意好不好,要按时给主管上供“发红包”,否则就会想方设法“挤兑”你,让“损失惨重”且有苦难言!拿笔者朋友这个中高档的大卖场为例,每年都要调整摊位两次,如果你生意很红火但却是进贡的“红包”跟不上,呵呵,对不起,人家就要给你调整了。要知道,如今的商品多是品牌代理、“店中店”式的专卖,都做有价格不菲的高档展柜,这些展柜都是根据场地形状“量身定做”的,比如调整前你是个正方形的场地,调整后变成了三角形的场地,你原先的装修、展柜都将随之“拆散”、“报废”了,损失再大也只好自认倒霉了。


之三,买两百送一百(券)的活动,等于你辛辛苦苦为卖场打工!大卖场为了搞周年庆,往往要求各个柜台商户配合推出“买两百送一百(券)”的活动,这样一来,首先海报宣传、立体营销等诸多费用要你等商户来分摊,其次,等该项活动结束后,大卖场是这样给每个商户算账的,比如活动期间你的销售额有十万元,卖场只给你结清6万元左右,其余的算是商家送券的支出了。


之四,卖场计费四舍五入令人气愤!在笔者朋友这家连锁大卖场的大多数的标签中,单价往往精确到分,重量常常显示到克,但总价都是只显示到多少元多少毛,从没有几分钱的情况出现。仅此一项推算,该大卖场每年就要从大家的口袋里轻松获利数百万元之巨!


之五,为了降低成本,每个卖场都有特定的商品摆放规则。多数消费者一般都会拿最靠近手边的货物,因此商家也就把接近保质期的货物摆在货架中间层或者最外面,摆在你容易拿到、或很显眼的地方,新鲜的则摆在货架的里面或下层不容易拿放的地方,于是乎,不明就里的消费者买到的基本上都不是最新鲜、甚至多是快到保质期的产品。


之六,不知注意到了没有,你买的商品有时结账金额竟比标签上的高!这其实也是许多卖场心照不宣的惯用手法,如果不慎被细心的消费者发现了,他们就会以你看到的价格标签不是这个货品的,或属于员工失误,标签打印错误等等看似“正当、无意”的理由来搪塞、糊弄。


之七,特价商品猫腻更多,需要尤其注意!一些特价商品本身属于有缺陷的长期滞销商品,卖场以特价商品概不退还,来推卸应负的商品质量责任;特价商品还有一些常玩 “1+1>2”的小把戏!比如一盒饼干单价是2.3元,有人嫌贵不买,但是两盒被捆绑销售标价4.7元,且放到特价商品堆里,多数消费者并不知道原来的单价,想到特价,东西还多,于是也糊里糊涂、心甘情愿地当了回“冤大头”!


之八,至于像馒头熟食之类的东西保质期每晚换成次日的;从外面搞进来的高仿真手表偷偷放进大卖场的名表专柜,身价倍涨;象大家都有的、容易参照的商品价格较低,没有参照的、或是独家拥有的商品价格居高不下等等现象,也已是诸多卖场暗中运行多年、屡试不爽的规则和秘密。看来,咱消费者以后再到卖场购物买东西着实需要多长个心眼了!


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