身在职场的年终感悟

身在职场的年终感悟




我是龙女



做年终报告,总结出来的数据中,我今年的业务量按金额计,有整500万美元。已经收到货款的450万出头,还有约50万的订单在进行当中。对于这个业务量,我对自己的成绩是满意的。



我们总公司的业务部是个大部门,分为出口部、进口部及国内销售部,我们出口部包括我在内一共有5个业务经理加上6个业务操作,和一名文员。



我是这个部门的负责人,在负责日常管理工作之外,还要组织人员参加每年的几个国内外的展览会,每年最少要参加3个展会,最多的一年参加5个展会。我不用每次展会都参加,但组织和准备工作,也是十分繁琐的。




公司有一些固定的客户属于全公司,由公司老总亲自负责联系业务。在此之外,就是几个业务员负责开发的客户群了。我的业务量在业务经理中排名第二,今年最多的那个业务经理的业务量超过了1000万美元。原因是他负责了一个公司最大的客户,这个客户的订单量占了公司的业务总量的很大部分,严格而言,这个客户也属于全公司,而不是这名客户经理自己开发出来的。而我的客户全部是我多年之间自己开发出来的,有些是合作很多年的老客户了,而且每年还能增加几个新客户。我喜欢做出口业务,每拿下一个客户,就象攻克了一座堡垒,内心十分满足。



相反,管理工作却是我最不愿意做的部分,我们部门几个人,工作内容基本上是很独立的,各人负责自己那部分客户,但也有冲突需要协调的时候。好在我在公司的资格还算老,协调起来不算困难,最怕有人闯祸,又搞不掂的时候,跑到我这里来求助,那时候我积累下来的经验和人情关系就需要派上用场了。



公司的收入按年资和级别而定,我的基本工资每月比其他业务经理只多出200块,去年,公司领导评定年终奖,是按照业务量的多少进行评估的,在业务提成奖金之外只给了我额外加了1000块的管理奖金。今年,如果领导再按去年的做法,我就有话要说了。难道我一年当中在业务之外做了那么多管理工作,就只值1000块钱么?就是加上多领的级别工资2400块,一年下来也才3400块。而我花费在管理上的时间,肯定是影响了我的业务量的。若是那样,这个出口部的小领导还是由别人去做吧,我情愿把时间节省下来多开拓一些新客户,多做的业务怎么算也不止一年多拿这区区1000块的业务奖金。以前公司规模小,出口业务只有四五个人,那时我做些管理,工作量还不多,这两年,公司的规模急剧扩大,下属公司的业务也纳入到总部当中来。与下属公司的业务往来也成倍地增长。这些事情谁来做?谁也不愿占用自己的时间来做这些看不见成绩的事,结果只得我来做,担了个小领导的虚名,其实是要赔上自己的时间和精力的。



我想好了,按照惯例,今年年终领导肯定还会一个一个面谈。到时我会提出来,要么,我只做个普通的业务经理,全心全意地做我的业务,管理工作让领导另请贤能;要么我的年终奖金不能按照去年的评估标准来进行,否则,这活我没办法这么干下去了。



不要装出清高的样子,君子爱财,取之有道,但是也不要与钱过不去。所以在如今这个世道,心里有事,一定得说出来,该我得到的,一定要努力去争取,只要是应当应份的,没什么不好意思开口。




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