中国华为遭遇美国式“潜规则”

ebwei 收藏 0 71
导读:负责审议敏感收购的美国政府机构正就如何对待华为(Huawei)展开辩论,政府安全专家对这家中国软件及电信设备制造商深怀疑虑。 英国《金融时报》报道,知情人士称,上周,尽管华为的出价高于竞争对手,华为竞购美国私有宽带互联网软件提供商2Wire的努力却以微弱差距失利,2Wire被英国的Pace以4.75亿美元购得。 本月,华为对摩托罗拉(Motorola)移动网络基础设施部门的收购也未成功,这块业务被诺基亚西门子(Nokia Siemens)以12亿美元购得。 据知情人士介绍,在这两宗

负责审议敏感收购的美国政府机构正就如何对待华为(Huawei)展开辩论,政府安全专家对这家中国软件及电信设备制造商深怀疑虑。


英国《金融时报》报道,知情人士称,上周,尽管华为的出价高于竞争对手,华为竞购美国私有宽带互联网软件提供商2Wire的努力却以微弱差距失利,2Wire被英国的Pace以4.75亿美元购得。




本月,华为对摩托罗拉(Motorola)移动网络基础设施部门的收购也未成功,这块业务被诺基亚西门子(Nokia Siemens)以12亿美元购得。


据知情人士介绍,在这两宗交易中,有关华为能否争取到监管机构批准的严肃问题,均在竞标过程中起到一定作用,迫使华为提出较高的溢价。这两宗交易都必须获得美国外国投资委员会(CFIUS)的批准,这是一个从国家安全角度出发、审议外资收购的跨部门小组。


外国投资委员会进行的审议属于高度机密,而对于华为在美国的未来,美国政府也拒绝透露自己的思路。但熟悉相关过程的人士称,鉴于华为已表明有意在美国市场扩大业务,各政府机构正在进行准备工作,以便未来对该公司展开审议。


美国政府内部目前有两派观点。务实的观点认为,外国投资委员会应当批准一宗未来交易,因为这将让政府能够谈判所谓的“缓和协议”(mitigation agreement),即一套严格的条件和保安要求,有可能使美方对华为的内部运作获得有价值的洞察。一些人声称华为与中国军方关系密切,但华为坚决否认这种说法。


那些认为未来应当放行涉及华为的某宗交易的官员们指出,该公司已经用摩托罗拉品牌向美国客户销售了大约8亿美元的产品。华为与摩托罗拉曾有长期业务合作关系,这一关系最近破裂。


外国投资委员会与其它非美国公司——如阿尔卡特朗讯(Alcatel Lucent)——谈判达成的缓和协议,包含有关雇员筛查和第三方审计的规定。


与华为谈判的任何缓和协议都可能提出更苛刻的要求,比如迫使这家中国公司向美方交出自己的源代码,而这有望使美方得以洞察中国的通信网络。


但也有人强烈反对这种企图迫使华为恪守规矩的做法。一名熟悉外国投资委员会程序的前任官员表示,在乔治·W·布什(George W Bush)主政时期,政府在华为对美国科技集团3Com发起联合竞购期间,也曾展开类似的辩论。


华为最终被迫放弃竞购,因为情况变得很明显:该公司将被美方以国家安全为由,阻止收购。


“当时,多数国家安全机构的结论都是,即便政府得到了源代码,让我方得以洞察华为的窗口也不够有用,而且很难订立足以确保安全的程序,”上述前任官员表示。


尽管美国政府未能完全阻止华为打入美国市场(该公司已与Clearwire和Leap公司签署合同),但多数专家同意,政府已成功阻止大型美国电信公司——如美国电话电报公司(AT&T)和Verizon——购买华为的设备。


即使美国政府在这样的设备谈判中并没有正式的发言权,但它对华为的密切关注是人尽皆知的,政府也是许多大型电信公司的大客户,这使其在企业的购买决策中极具影响力。


在华为重整旗鼓,在美国物色新的收购目标之际,该公司在美国的未来最终将取决于哪一派理念(一派务实,另一派意识形态意味较浓)占上风。


华为全力争取向Sprint Nextel销售设备


英国《金融时报》报道,中国电信设备供应商华为(Huawei)已发起一项努力,力争赢得其在美国的首份重大合同。


知情人士表示,华为正在投标,争取向美国第三大移动通信运营商Sprint Nextel销售设备,用于扩建其无线宽带网络。


此举将需要美国政府至少非正式“点头”,并将代表着华为自2008年以来首次真正打入美国市场。


若这笔交易获准,它将是华为首次向美国一家大型电信运营商销售设备,尽管该公司曾向规模较小的美国运营商销售设备。


分析师们相信,这笔交易的成功,可能为这家雄心勃勃的中国公司打入美国市场、并进行至少一宗大规模收购扫清道路。


迄今,该公司在美国的发展被美国政府对该公司的深重疑心所阻碍。美方的怀疑包括,华为可能被中国军方用来对美国的通信网络进行经济间谍行为。


自收购3Com的交易被迫放弃以来,华为聘用了一批新的顾问,以求说服美国立法者相信,美方的安全忧虑是没有根据的。


为真正打入美国市场,该公司可能不得不考虑采取戏剧性的妥协措施,以证明自己是透明的,这包括在美国或香港的证交所上市,重组其管理层,或者创建一家不受中方控制的美国公司。


美媒:摩托诉讼将成华为进军美国障碍


摩托罗拉起诉华为窃取商业机密,它可能使中国电信设备商数年来的成功、并试图树立自身创新者形象的良好局面复杂化。


华尔街日报报道,在这场诉讼中谁将获胜离定论还很遥远。IDC香港分析师Bill Rojas说,摩托罗拉的指控即使没被证实,它也会给华为在美国的扩张带来麻烦,在美国华为的成功度低于其它市场。他说起诉并不会伤害华为的销售,“华为有许多满意的客户,它们提供很好的服务。那正是华为从全球赢得不少大单的原因。”


近几年来,华为向研发投入巨资,它努力向客户们说:本国技术同样是世界级的,并且比竞争对手价格低。它的确取得巨大进步,从英国电信公司BT,荷兰运营商KPN NV,西班牙运营商和德意志电信都获得了大额订单。


据分析公司Dell'Oro的数据显示:2009年时华为营收为1491亿元,大约220亿美元,是2005年483亿元的近三倍。华为在全球移动基础设施营收中的比重从2006年四季度的2%,增长到2009年四季度的20%,仅次于爱立信的35%,诺基亚西门子的21%。


华为的高速成长重塑了全球电信设备市场,逼迫竞争对手降价。分析师说,在LTE设备上华为是领导型制造商,据世界知识产权组织(略作WIPO)数据称,去年华为的专利申请排第二位。


华为在美国市场失败案例(不完全):


2008年,由于美方的安全忧虑,华为被迫放弃对美国科技公司3Com的22亿美元联合收购。


2010年7月,华为对摩托罗拉(Motorola)移动网络基础设施部门的收购也未成功,这块业务被诺基亚西门子(Nokia Siemens)以12亿美元购得。


2010年7月,尽管华为的出价高于竞争对手,华为竞购美国私有宽带互联网软件提供商2Wire的努力却以微弱差距失利,2Wire被英国的Pace以4.75亿美元购得

0
回复主贴
聚焦 国际 历史 社会 军事 精选
0条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

热门话题

更多

经典聚焦

更多
发帖 向上 向下