宏达电htc入华锁定市场前三不打价格战

身为新晋的全球第四大智能手机厂商品牌,HTC(宏达电)最终还是没能忍受住高速增长的中国内地市场的诱惑。本周三,HTC在北京正式宣布进军内地市场,并联手中国移动、中国联通一口气发布了四款智能手机新品,从此结束了多年来HTC品牌只能以水货形式进入内地市场销售的局面。HTC首席执行官周永明称,主要是看好目前内地市场3G发展势头以及智能手机市场的快速增长潜力,“我们希望未来两三年能够占到智能手机市场份额前三位。”


作为智能手机行业的领头羊之一,早年以代工出身的HTC目前占据着WindowsMobile平台智能手机80%以上的代工量,同时也是业内最早的 Android智能手机供应商,谷歌的NexusOne智能手机就是由HTC提供代工。据公开资料显示,HTC成立于1997年5月,为威盛电子投资的公司,台湾“经营之神”王永庆的女儿王雪红同时兼任威盛电子和宏达电子的董事长。此前,该公司为其他手机厂商代工,2006年起,开始陆续推出自有品牌手机,目前,HTC在智能手机市场上的份额仅次于诺基亚、RIM和苹果,欧美市场占据其销售份额的80%,实力相当强劲。


在中国内地市场,HTC也并非没有地位。目前在国产智能手机市场上响当当的多普达通讯有限公司即为HTC的关联公司,多普达目前占有国内智能手机市场 1.9%的市场份额,排名第八位。周永明表示,目前内地市场的3G发展正在进入加速期,是一个很好的发展时间,因此HTC在进入内地市场后将大力加快品牌和渠道建设的步伐,一方面将和运营商联合定制精品机型,另一方面也会扩大在传统零售渠道的网点,争取在半年左右的时间里,形成较好的发展基础。周永明表示:“我们希望未来两三年能够占到智能手机市场前三位。”


不过要实现这一目标,HTC面临的挑战也不少。记者调查发现,目前HTC品牌在内地主要还是水货销售为主,其最大的优势在于和行货的多普达相比有着明显的价格优势,同等硬件规格和外观的产品,水货、行货之间的价格差距最大的甚至超过了一千元。周永明称,HTC主要还是将在软件和用户体验方面做文章,不会轻易启用价格战。


根据易观咨询的统计数据显示,同样走高价战略的多普达今年二季度在内地智能手机市场的占有率仅为1.9%左右,依据当季1384万部智能手机总销量可以推算出多普达的季度销量约为26万部,如果同样坚持高价策略,品牌知名度目前还不及多普达的HTC要想实现销量的快速增长,并在短短两三年的时间内突破诺基亚、摩托罗拉、三星、LG甚至是国产的酷派、联想等厂商的重围,抢进到内地智能手机市场前三实在是一个巨大的考验。

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