[原创]人性的成熟与发展——写给那些正准备从事营销工作的新人

tryagainjack 收藏 6 909

人性的成熟与发展(原创)


——写给那些正准备从事营销工作的新人,并以自勉。


有一次在QQ群里与圈子里面的圈友聊天的时候,他告诉我,他是一个正准备从学校毕业的准营销人,他想要我告诉他一些关于刚刚走入社会的人特别是想从事销售的人应该注意些什么?我一时语塞,在人前人后从来都是很健谈的我当时确实无从说起。后来又试着去说说看,但总感觉自己套话较多,总感觉没有说到实处,没有实践的指导意义,就有点像时下某些流行的培训一样,现场感觉很好,但放到实战中却根本解决不了问题。


我也同意过圈内的朋友,将自己的一些想法与经历写出来,与大家一起共享,特别是刚刚从学校出来的毕业生。


思考良久,真的需要去写点什么,一则是承诺,二则是对自己很久都没有动笔也算是一个交代。当然我写出来的东西也不见得入大流,但总觉得写比不写要好。


一直以来我很受用于一个叫人性三阶段的分析。


里面说人性有三个层次,分别为:‘你’、‘你们’、‘我们’三个阶段。


三个阶段分别有不同的特点:




[原创]人性的成熟与发展——写给那些正准备从事营销工作的新人




论断:成熟的人才有可能是成功的人;永远不要指责别人。



其实对照上图,就可以发现自己还属于哪个阶段。普通成年人一般来说能达到第二个阶段,而能达到第三个阶段的,则是成功人士。很多的人,活了一辈子,哀怨了一辈子,他到最后都没有搞明白,到底是因为什么原因,自己没有成功。除了机遇,其实他是没有明白是他自己的人性导致了最后的结果。我们很多人都知道,想法——思维方式——态度——行为——成功或失败这个逻辑推理式,而且是可逆的,而这个等式的关键就是:树立积极正确的想法,那么我们就不难得出与上图相符的结论,从而又回归到人性上面来。


人其实一辈子都是在为自己活着,为自己工作,为自己打拼。什么时候都是。不能抱着为谁做事的思想,也没有必要活在别人的舆论与目光中。同时,我们会发现我们每对自己的人生付出一分努力我们就得到一分回报。所以首先,我们还是应该端正我们自己的想法、思维方式与态度,这些至关重要。当然回报又是滞后性的,我们不难发现,若干年后人生的成就是与我们现在的选择与努力分不开的,放到现在也是一样(我们现在的状况与我们若干年以前的选择与努力有关)。其实人生的付出与回报曲线除了滞后性外,与商品的价值与价格曲线很相近。


当然三个阶段逐级进发我们也是可以有章可循的。


把握好自己的SWOT四象限分析。我们都知道,SWOT四象限分析在销售里面是一个很好的工具,但我们都忘记了其实它对我们的人生也一样成立。仔细评判与区分,找出自己的四个象限特点,提出解决或改进方案。而且要不断地更新我们的分析结果。这样,我们就找到了更进一步的方向与目标。


抱着双赢的心态去待人处事。很多的时候,我们都在对身边的人与事情过于苛求,不是宽以容人,悦纳自己与他人。所以我们疲于人际关系的维护与处理。很多的时候,我们抱怨人际关系不好。其实源头在于我们自己,我们自己放的火,那就该我们自己来扑灭。而且没有消防队,即便有也是需要代价的。


以结果为导向。很多人都会讲,流程管理与过程管理都风行了这么多年,这个时候说这个是不是太过于落后了。但我认为不是落后,而是真的必须要这么做。我们每做一件事情都要去想想是什么结果。以结果为目标,那样我们就会避免很多的错误,对人生的错误。所以就会发现一个奇怪而有趣的现象,许多时候很多的事情其实根本就不值得(譬如:某些时候的吵架)。


制定好自己的行动规划。我们必须对自己的整个人生有一个很好的规划,自己想成为什么样的人,准备于多少年内达成自己的目标。准备如何做。从长远规划到中期目标到现阶段任务,必须要有通盘的考虑。制定之后再就是目标细分。我们可以细分到每一年,每一个季度,每一个月,每一周,每一天,甚至是每个小时。那么我们就知道我们每天应该做哪些事情,哪些事情是必须要做的,哪些事情是不必做的,而不是昏昏沉沉的过日子了。当然,做计划的时候也要注意“SMART”原则,不能好高骛远。然后,可以用 “PDCA”管理循环来检查与更正。


强有力地执行。与“三人行必有我师”一样,说起来很容易,做几次也不费劲,但要长久的或者周而复始的坚持下来,恐怕就难了。很多时候,顽固其实也是一种美丽,某些特殊的时候顽固其实是一种很好的坚持。人生很多时候,是在无望中坚持,是在痛苦中持续,是在绝望中挣扎,我们要做的就是不要放弃。


只有这样,我们才会逐步的向人性的高级阶段进发,才会有更大的成功的机率。成功别无它法,只能摸着石头过河,脚踏实地一步一个脚印地前进,来不得半点虚的东西。而这些,远远离不开我们人性的成熟与发展。




该帖子出自我的网易原创博客:http://lxd8390888.blog.163.com/blog/static/606447020075610713740/,请斑竹核查,谢谢。

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