对话孙武:听兵圣说进退之道 正文 另类才能取胜

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导读:本文全文阅读地址:[URL=http://book.tiexue.net/book_16508.html][size=14]http://book.tiexue.net/book_16508.html[/size][/URL] 孙武: “都很重要。就像人的左手和右手,我们不能说左手不重要,也不能说右手不重要。如果说‘正(正常,按常理)’的策略不重要,那我们就没必要重视信任、信誉和公平了。” 易行: “那是。太狡猾、太势利是让人唯恐避之不及的,是很难成事的。” 孙武: “不错。 但一

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孙武:

“都很重要。就像人的左手和右手,我们不能说左手不重要,也不能说右手不重要。如果说‘正(正常,按常理)’的策略不重要,那我们就没必要重视信任、信誉和公平了。”


易行:

“那是。太狡猾、太势利是让人唯恐避之不及的,是很难成事的。”


孙武:

“不错。

但一个人或一个企业能否在竞争中取胜往往取决于他(个人或企业)是否够‘另类(奇)’,也就是说能否做到‘与众不同’[《孙子兵法·势篇》中说:凡战者,以正合,以奇胜]。”


易行:

“明白了。

难怪迈克尔·波特(哈佛商学院终身教授,战略管理权威专家)说:

‘企业唯有建立起一种可长期保持的差异化时,才能胜出竞争对手… …战略定位则意味着进行不同于竞争对手的运营活动,或者以不同方式进行和竞争对手相似的运营活动[语出《什么是战略》]。’

记得孙膑也说过:

采用与对方相同的方法不足以取胜,因而要采用不同的策略,出其不意地战胜对方[《孙膑兵法·奇正》中说:同不足以相胜也,故以异为奇]。”


“2002年时,我所在的公司当时做国内最先进的大屏幕电视(52英寸以上,单价RMB 3万左右),刚开始我们采用常规的销售策略,通过卖场来零售。半年下来也没卖出多少,当时大家都想放弃了,认为是市场还没起来。后来改变这种常规的销售策略,专做教育(学校)市场(当时教育系统已实行电教化)。通过投标等渠道,销售很快就上来了,不出一年公司就稳坐了行业的第一把交椅。

到第二年、第三年时,做同类产品的公司越来越多,销售渠道大家也开始雷同。怎样才能在竞标中打败对手呢?只有做到与众不同。所以我们开始在电视上增加新的功能,如钢化玻璃、电子白板、VGA输出、内置电脑等,每一步都走在对手的前面,保持与他们不同的优势。”


孙武:

“这种差异化很好。

虽说‘奇(奇异,不按常理)’是重要的取胜策略,但常常被人忽略或用不好。”


易行:

“这倒是。凡是涉及创新的工作就很难做好。这是为什么呢?”


————[节选《另类才能取胜》]————


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