赛迪顾问李峻:用事实说话 继续上市咨询业务

5月1日,某媒体的《证监会暴怒:赛迪顾问造假涉及100公司》的报道,将赛迪顾问推到风口浪尖。由于是上市公司,赛迪顾问除了发布上市公司的公告进行澄清,没能更多地对外界回应此事。5月5日晚上,赛迪顾问总裁李峻首次打破沉默,接受本报记者的独家专访,谈论这件事情,并称正在采取一切可能的手段挽回自己的商誉。


1、《中国经营报》:IPO咨询是这次事件的焦点。请问IPO咨询能占到你们收入的多少比重?


李峻:具体占到收入的比重不方便透露。但可以告诉你是比较重要的收入组成部分。


IPO咨询是我们近年快速成长的一块业务。当然,也是与我们原来的市场研究衔接在一起的,要求更高,需要行业洞察力和更专业的分析能力。


2、《中国经营报》:IPO咨询的内涵是什么?


李峻:在企业上市过程中,主要的服务主体有券商、具有证券从业资格的会计师事务所和律师事务所、咨询机构,以及专业财经公关公司等。


其中,咨询机构侧重于行业分析、企业核心竞争力评估与募集资金投资研究,也就是在行业分析的基础上,对企业的核心竞争能力进行综合评估,并为募集资金投资的科学配置给予建议。


这需要我们对企业内部、外部环境都做充分研究。如果不对企业外部行业做非常细致的分析,我们不知道外部有哪些新兴的市场机会,没有办法捕捉。如果不对企业内部做竞争力评估,也无法与外部市场机遇做有效地对接。把两方面结合起来,才能建立一个企业持续发展体系和投资风险控制体系。


3、《中国经营报》:5月5日你们公告称,赛迪顾问提供上市咨询服务的中国创业板上市企业共有15家。请问你们一共做了多少家企业的IPO报告?除创业板之外,还有没有其它的上市公司?


李峻:这个数据和IPO咨询的定义相关,截至2010年4月,如果IPO报告包括行业分析、核心能力评估和募投研究的全部三项咨询服务, 我们一共做了六十多家企业。


4、《中国经营报》:这种报告的用途是只用来说服投资者,还是会在市场上公开,接受市场的检验?


李峻:IPO报告的市场数据部分是可以公开的,是要接受市场的检验的,但是企核心新能力评估和募投研究部分属于客户商业秘密,不会对外公开。我们也会根据业务和宣传的需要选择适当的时间和渠道对外发布有关报告内容。


5、《中国经营报》:这次的指责认为你们的上市咨询价格偏低,低于同行,从而对你们的质量产生怀疑。请问,你们的价格是如何制定的?


李峻:成长型企业的产品和市场非常细分,即使像赛迪顾问这样国内大型咨询公司每年发布行业年度报告达到200到300本,都不能保证覆盖所有客户的需求,只能通过定制报告的方式来完成。而企业所处的行业不同,产品不同,对应的市场需求不一样,会非常大的影响咨询项目的成本,所以我们内部有项目报价的基本原则,但是没有一个所谓的统一的报价体系。实际上,咨询业务也符合产品定价的基本规律,也是基于产品生产和营销等环节的主要成本因素来定价。赛迪顾问作为这个市场的领跑者,本着专业、公正的态度对待每一个项目,我们有很多项目的价格远远高于不实报道中的价格,另一方面,由于我们有积累了十年的行业数据库,这样会导致一些成果复用型项目的边际成本下降,所以价格也会适度下降,我们认为这恰恰体现了作为行业领跑者的核心竞争能力。


6、《中国经营报》:经过这次的事件,你们以后还会重点发展上市咨询业务吗?


李峻:一定会。从结果来看,创业板的上市咨询我们是市场份额第一,我还没发现有什么理由能让我们放弃这块业务。我们一定会深耕这个市场,继续为成长型企业提供更多的IPO咨询以外的战略咨询服务价值。


7、《中国经营报》:客户就是上帝。客户与公正性之间是难以平衡的。


李峻:我们会坚持第三方的立场 ,只有保持第三方的中立立场,才会有更多的企业来与我们合作。合作过程中,我们也发现企业一方面是为了上市融资,另一方面也是为了解市场,所以他们也希望得到真实的数据。


8、《中国经营报》:坚持独立的第三方的立场,会不会使你们丢掉一些单子?


李峻:销售过程中丢单很正常,原因也很多,如果是因为双方基本观点冲突而没有合作,那我们也不觉得可惜,中国市场是巨大的,赛迪顾问能够找到更多更好的增长点。其实我们这几年也一直在转型并取得了不错的效果,就是基于我们的核心竞争能力提供咨询服务,以适应市场的需要。


9、《中国经营报》:现在不可回避的现实是,《证监会暴怒:赛迪顾问造假涉及100公司》这篇报道对你们产生了很大的负面影响。如果你们认为自己是被陷害的,将会如何回击?


李峻:这篇报道从观点到内容,以及对我们商业模式的描述和客户名单,都与事实不符。我们认为这是蓄意捏造、歪曲事实的报道,我们不屑于解释。


还是用事实说话吧:2009年中国创业板78家企业主营业务收入总体增长率为26.5%,净利润总体增长率为47.3%。其中赛迪顾问服务的15家企业主营业务收入总体增长率为42.9%,净利润总体增长率为83.6%.


我们一定会采取一切合法的措施和手段,维护我们的商誉,并对于不负责任的言论的制造者惩处。


10、《中国经营报》:这次事件,无疑又将行业潜规则的问题摆到了台面上。这个行业不规范的现状不容忽视。


李峻: 对于国内领先的咨询公司,赛迪顾问自己的定位是基于行业研究,为政府做决策支撑,为行业大型企业分析市场需求、提供战略咨询,为成长型企业提供投融资服务。我们认为所谓的行业潜规则会给企业进一步发展带来困境。咨询公司发展的规模越大,越不应该、也不需要做这些事情。


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