利用商业贿赂潜规则 施耐德电气高速发展

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导读: 据天涯社区说从20世纪90年代开始重点经营电力工业以来,施耐德电气发展迅猛,成绩斐然。年销售额从1999年的80亿欧元增长至2009年的200多亿欧元。企业的排名从世界前500名开外,攀升至第330位。中国也成为施耐德电气全球业务发展最快的国家。其平均年增长率超过20%,年销售额从1999年的约10亿人民币达到2009年的约120亿元人民币。 然而到底是什么原因使施耐德电气获得了如此骄人的成绩呢?施耐德电气在管理、经营上有哪些秘诀呢?在大家百思不得其解之时,一个沉重、肮脏、但绝对

据天涯社区说从20世纪90年代开始重点经营电力工业以来,施耐德电气发展迅猛,成绩斐然。年销售额从1999年的80亿欧元增长至2009年的200多亿欧元。企业的排名从世界前500名开外,攀升至第330位。中国也成为施耐德电气全球业务发展最快的国家。其平均年增长率超过20%,年销售额从1999年的约10亿人民币达到2009年的约120亿元人民币。


然而到底是什么原因使施耐德电气获得了如此骄人的成绩呢?施耐德电气在管理、经营上有哪些秘诀呢?在大家百思不得其解之时,一个沉重、肮脏、但绝对真实的答案摆在大家面前——不正当商业贿赂。10余年的、大规模有组织的商业贿赂是施耐德电气成功的真正秘诀。


10余年间,施耐德电气在华销售人员利用其遍布全国的400余家分销商组成的销售渠道、个别旅游公司和广告公司大量洗钱,估计累计总额超过20亿元人民币。然后再通过其公司系统地管理,对中国境内不同行业使用电气产品的项目和用户中的相应负责人、设计人员、采购人员等进行贿赂。从而排除同其他国内外厂商的正常竞争,获取合同和订单。在这个过程中,施耐德电气迫使分销商把销售所得,按照一定的比例返还给施耐德电气。或是利用特殊的销售价格,让分销商返还其中部分利润。而对于那些不“配合”工作的分销商,施耐德电气另有其冷落和制裁办法。


施耐德电气各级销售部门均设有专人负责对此项赃款进行保管,这些负责人根据施耐德电气销售人员提供的项目和用户线索,在公司各级经理核实批示后,对相应人员进行贿赂。也有一些赃款是施耐德电气直接通过旅游公司、广告公司开具虚假发票获得的。在行贿过程中,一些赃款也会被施耐德电气公司人员私自贪污或被用于公司内部行贿。

其行贿对象众多。中国境内各个省市,电气行业、与电气相关的行业、使用电气产品的各个行业,几乎是所有有希望用到施耐德电气产品的地方,都是他们拉拢腐蚀的对象。特别是那些重点项目和用户中的相应负责人、设计人员、采购人员等等。


由于牵扯到分销商体系、行贿金额及对象的管理和批示、公司对产品特殊价格的批示流程、和工厂对销售成本和利润的最终控制权等方面。所以,在施耐德电气内部各部门之间达成了相当的默契。同时,历任施耐德电气中国区总裁、和一些法国总部人员对此中细节十分清楚。


施耐德电气现任管理董事会主席兼首席执行官赵国华(Jean-Pascal Tricoire,法国)先生正是在中国工作多年之后被逐步提拔起来的,他在中国的工作经历和在之后工作中得到的大量信息,都使得他对公司的此种不正当经营活动了如指掌。在施耐德电气一系列不正当竞争行为下,无论是西门子、ABB、穆勒菲尼克斯、罗格朗、GE、AB、三菱、富士、OMRON、松下、安川、LS等国际化厂商,还是上海人民、天水长城、常熟、正泰等国内厂家,都是施耐德电气排挤和攻击的对象。只要能获取合同和订单,只要能获取利益,它不在乎使用何种手段。施耐德的所作所为,极大地扰乱了市场秩序,既破坏了国外厂商在华的投资环境,又阻碍了众多民族企业的发展。是改革开放的害群之马。

施耐德电气伤害的不仅仅是同行业厂家。从整个过程分析,它同样伤害了它的那些合作伙伴。分销商成为了它的工具和替罪羊,用户成为了它戏耍的对象。还有股东、股民呢?社会呢?


来源:(转载自天涯社区)


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