医院宰人有绝招:教授级医生的月回扣竟这么多

李坚强 收藏 26 23533
导读: 医院宰人有绝招:教授级医生的月回扣竟这么多 时间:2010-05-10 | 来源:* 核心提示: 近几年来,一种被称为“医药代表”的职业悄然兴起。这些人每天混迹在各大医院里,甚至比医生来得早、走得晚。 教授级医生月回扣达10万 “医药代表”=“回扣” 近几年来,一种被称为“医药代表”的职业悄然兴起。这些人每天混迹在各大医院里,甚至比医生来得早、走得晚。他们在病房之间穿梭,当看到医生办公室只剩下一个人时便走进去与之套近

医院宰人有绝招:教授级医生的月回扣竟这么多

时间:2010-05-10 | 来源:*

核心提示: 近几年来,一种被称为“医药代表”的职业悄然兴起。这些人每天混迹在各大医院里,甚至比医生来得早、走得晚。

教授级医生月回扣达10万

“医药代表”=“回扣”

最近几年来,一种被称为“医药代表”的职业悄然兴起。这些人每天混迹在各大医院里,甚至比医生来得早、走得晚。他们在病房之间穿梭,当看到医生办公室只剩下一个人时便走进去与之套近乎,看准时机递上一份宣传资料;或者在门诊坐着,看着医生给患者看病,因为医生开出的药都与他们的收入和业绩息息相关———他们就是医药代表。如今,“医药代表”成了专门卖药给医生并给医生提供“回扣”的一个群体的代名词。

“没见过医生不拿回扣的”

梁馨今年30岁,在长春市一家规模较大的医药公司当了18个月的医药代表,月收入达到上万元,但她却毅然辞职再谋生路。辞职原因很简单也很复杂:“看到病人如获至宝地拿着医生开的处方去抓药,心里就特别难受。”

日前,梁馨对记者说:“我已经辞职几个月了,但那段做药的日子就像针一样扎着我,每次想到我曾从事的职业,心就被刺得生疼。做医药代表虽然可以赚很多钱,但这是见不得阳光的职业。我负责的医院里90%的医生我都认识,没见过一个不拿回扣的。”

梁馨说,医药代表的收入差别非常大,不是所有人都可以风光地赚钱,一个医药代表的收入有多少,主要看他的个人活动能力、人际关系和代理的药品来决定。其中最重要就是活动能力,少的一个月能赚3000多元,多的一个月赚10万元也不稀奇。“只要医生把你代理的药品开给患者,患者买药了,医药代表就能赚钱了。医生给患者开得越多,医药代表赚得就越多。说白了,医药代表就是在赚病人的钱;而收回扣的医生是在喝病人的血,就是这么简单。”

医药代表首先要会“沟通”

“我是通过朋友介绍才做医药代表的,原来根本没有经验。第一次去公司,经理就对我说做药很简单,只要会说话就行,不求学历、年龄、经验。”梁馨笑笑,“像我这样30岁左右的女医药代表非常吃香,我们比年轻人更容易与医生沟通,会让医生觉得更加可靠。当然女孩子越年轻越漂亮,做这行就越有优势。”既然干这一行能赚钱而且能赚大钱,就会有各种各样的人加入。但是无论你是什么人,进入这行就要学会卑躬屈膝,对医生态度一定要好。只有把医生哄好,取得他的信任,他才会开你推荐的药。“我以前在的那家医药公司一个做了十几年的医药代表,1年赚了80万,你想那些回扣拿得更多的医生得赚多少?”梁馨说,还有一些医药代表是不现身的,用不着天天去医院找医生,这些人和医生的关系非同一般,只需电话遥控就可以了,属于高级代表。

教授级医生月回扣达10万

梁馨说,“病人来看病,医生开药给你吃,看似平淡无奇,其实里面充斥着大量不为人知的‘猫儿腻’。你知道吗?很多医生给患者开的每一支药都是有回扣跟着的。这些医生给病人看病开什么药不是取决于药品疗效,而是看哪家的医药代表给的回扣多。药价越高回扣越高,拿得最多的就是科室主任和教授级别的,最高的每月10多万没问题。和我打交道的医生买车都追风,宝来刚出时都买宝来,后来马自达好,又都换成马自达,前一段我去医院,看到好几个人又开始开本田了。”

记者走访了长春多家大型医院的停车场,那里果然是停着很多医生的宝来马自达6、本田等“座驾”。到了中午时分,不少医生连衣服都来不及换,就穿着白大褂开车匆匆离开医院去往目的地。而单纯按他们工资条上的收入标准,根本不可能买得起这样的车。

必须把医生“伺候”明白

除了直接给某些医生现金回扣外,医药代表要与医生的关系更加密切,还必须经常请医生吃饭、打牌、洗澡、唱卡拉OK、旅游等,有时还要找地方用美色来拉拢医生。“其实医药代表就是想方设法往医生手里塞钱,即使这样,医生还不见得要呢!因为现在医药代表太多了,把医生宠坏了。”梁馨说,有一次她请两个医生在“圣豪广场”玩了一天两宿,一结账四千多元。“更多的时候是医生们在里面消费,我只管在外面埋单。”

为了讨好医生,就要了解每个医生的喜好。有的女医生喜欢吃小食品,每次见面时就要给买点。有的男医生好赌,就要通宵达旦地陪着打麻将。梁馨的一个同事为“搞定”一个医生,在医生儿子满月时送了重礼:一个价值2000多元的长命金锁,从此这名医生在开药上果然大开方便之门。

医生收了医药代表给的“好处”后不办事的也比比皆是。记者结识的另外一名医药代表阿鹃就有这样的经历。阿鹃今年24岁,刚刚入行的时候还摸不到门路。一次听说某大医院掌握她代理药品的一名医生手机丢了,阿鹃为了交下这个“财神”,送了一部价值3000多元的名牌手机。那个医生收下手机时,信誓旦旦表示让阿鹃放心,给患者开她代理的药没有问题。但月底“统方”时发现,那个医生根本没开她的药,阿鹃找到那个医生问原因时,他还是那副嘴脸。阿鹃说:“这样的情况很多,尤其是刚入行的医药代表,第一年根本赚不到钱,就是和医生处关系,关系处好了你才能高枕无忧。”

本文内容于 2010-5-11 0:15:45 被李坚强编辑

117
回复主贴
聚焦 国际 历史 社会 军事

猜你感兴趣

更多 >>
26条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

经典聚焦

更多
发帖 向上 向下
广告 关闭