福商——商人的至高境界

劲风001 收藏 0 323

“福商”一词,我并不是第一次听说,最初知道福商这个词是在和福建商人打交道听到的,和徽商,浙商一样,是代表某个区域商人的总称,代表当今中国极具活力也是极会赚钱的一群人,本来并不感到什么奇怪的。


真正让我关注并且久久不能平静又感慨良多的是读了燕山大学退休老师周万民的一篇小文《中国的“福商”——戴兵》。


文中讲述的是世界通公司的一位代理商(也是消费者)做了一个梦,梦见一位师傅说戴兵是“福商”,得道天助,得道多助。于是,经周万民的这篇小文《中国的“福商”——戴兵》发表在博客后便在广大代理商和消费者之间广为流传了。对于梦的说法,古今中外都有很多解释。我们日常生活中也有这样一个谚语叫:“日有所思,夜有所梦”。应该说有一部分是经验之谈,但也有一部分是有科学根据的。


福,福分,人生享福之运气。


福,福气,享受幸福生活之命运。


商人,以买卖商品谋利的人,贩卖货物的人。


“福商”就是为民造福的商人,应该是历古以来对商人最高的评价吧!


“福商”这个概括福建商人总称的名词,它代表的意义今天真正发生改变了。


令我久久不能平静又感慨良多的一个最重要原因是这个名词的新意义诞生在一个特殊的人,在一个特殊的事件和在一个特殊的时间里。


“福商”诞生在一个特殊的人身上:这个人就是戴兵,香港世界通国际科技有限公司总裁,国内第一个把视频DV广告搬上手机屏幕的人,手机流动媒体业的领航者。


“无线互联网的移动时代已经走近我们的身边。面对拥有 6.3 亿手机用户的中国,抓住 “人机一体” 的客户群体,发挥手机独特的优势,打造数码经济商业互动平台,实现互联网与无线互联网之间的自由转换,网网相联,网网互生,就能够追寻到手机流动媒体大发展滋生出的各种商机。世界通国际科技有限公司总裁戴兵先生和他的同仁们正是深刻地认识到这一点,经过近3年的努力,终于研发出了手机WORLD软件服务系统,突破了网络媒体在传送和接收时的瓶颈,成为手机流动媒体行业的领航者。”----《市场报》2008-5-12


“福商”诞生在一个特殊事件里:众所周知,2009年7月1日,在全党、全军、全国各族人民隆重庆祝党的诞辰纪念日之际,江苏镇江市公安局却以群众(据说是非世界通公司的代理商)咨询——世界通公司经营模式是否有点像传销为由,草率派出警力,兵分多路进行跨省、跨区对世界通海南分公司、长春分公司、深圳分公司进行了查封,冻结上述公司银行帐号,并带走相关工作人员。如此毁灭性打击,致使世界通公司全面瘫痪,公司和32万代理商家近500万终端消费者蒙受巨大经济损失!同时,因为担心涉嫌传销的缘故,几十万代理商一夜之间在惊恐中忍受极度痛苦,许多人流落它乡,躲避被乱抓,乱押,乱罚!事件至今200余天没有充分证据证明世界通是传销的情况下仍然未果!


“福商”诞生在一个特殊时间上:7.1事件之后,戴兵等8名世界通公司高管被以涉嫌组织传销罪立案调查,200多天了没有充分证据证明世界通是传销,戴兵还在看守所里蹲着,人员被控,公司瘫痪。一些边远地区少数市县执法部门,仍在谎借GAB的指令下,乱抓,乱押,乱罚代理商,它们明知故犯,打着“打传”的旗号,大肆非法谋利,甚至公然继续扩大制造冤假错案!一个殷殷期盼世界通雪冤,期盼戴兵平安归来的代理商,日思夜梦,梦里所提到的“福商”经周老师的博文一写,“福商”从梦境跃然纸上并赋予新的意义应时而生了,必将载入词海,影响新一代商人。


话说回来,自古商人多贬碑。白居易《琵琶行》“商人重利轻别离,前月浮梁买茶去,去来江口守空船,绕船月明江水寒。”至今仍是商人轻情重利的不灭写照。更有“无商不精”,“无商不奸”,“无商不诈”等描写商人的贬义词语。自古以来,“无奸不商”,因为在他们眼中利益永远是第一位的。即使经济社会飞速发展的今天,商人的地位逐步提高,但是仍然未能改变普遍社会对商人的另眼相看。


商人之所以为商,其中一个重要的驱动力就是巨大的商业利润。深圳世联地产顾问股份有限公司董事长陈劲松直白:“商人的社会责任感是什么?就是赚钱。商人不赚钱那就没社会责任感了,真是这样的。”商人要赚取商业利润,就要考虑如何赚钱,怎样赚钱,赚什么钱,赚什么人的钱,什么钱好赚,赚什么钱最快......这是商人必备的思维。


只管追求利润赚钱而忘记社会道德和责任,那肯定是奸商无疑。“给了别人想要的,赚一点别人拥有的,有什么可厚非的呢?”大多数商人是不希望自己被贬的。于是有了儒商一族,就是在赚钱的同时讲仁义道德和社会责任的商人。儒商讲究商道,即为商之道。老子说:“上善若水,水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。”意思是说:最高境界的善就像水一样,水善于滋润万物并使之生长,却不与万物争高下和利益,总是安然处在众人都厌恶而不愿意去的低洼之地,这种品格,实际上是最接近于“道”的。商道若如水,赚了钱还赚口碑,赚钱也是一种善为,就是为商最高的境界吧。但很少人能达到“赚钱也是一种善为”的至高境界。纵观古今中外,看历史上最有财力和最有才力又兼有政治家、思想家美誉“奇货可居”的著名商人吕不韦;看清代风光一时,以仁、义经商,又不谙政界之道,最后成为政治斗争牺牲品的“红顶商人”胡光墉;看今日最具实力和活力又极具深厚民间基础和庞大的群体阵容的浙商一族;看2001--2007年蝉联世界首富,2008年排名世界第三,2009年又一次成为世界首富的比尔.盖茨,能誉为“福商”者,无一人!


戴兵是谁?一个没有“红顶”的普通商人;代理商和消费者又是谁?一个个普通老百姓:三十二万以贫困户,下岗工,复转军人,择业大学为主体的代理商近500万终端普通消费者。一个商人,在他被涉嫌传销查处并深陷囵圄蹲于牢狱之中的特殊日子里,他所带领的世界通公司的代理商和消费者做梦都称之为“福商”--为民造福之商人。传销者,骗人害人,危害社会,人皆恨之,控告打击之。戴兵是否传销者,相信法律自有公断。身陷囵圄的戴兵,不但不被恨不被骂不被控告,世界通公司的32万代理商家近500万终端消费者就像一群蜜蜂,在蜂王被抓的时候,还是紧紧团结在蜂王的周围。他们怀着一颗感恩的心,自发自愿,捐款献策,出谋出力为戴兵和他的公司纳喊申冤,维权不止,此种“怪事”,历古未有。 戴兵因祸得福,得“福商”之美誉!他有什么魅力,凭什么让他得此美誉?


一年多来我一直关注世界通公司的有关资讯,正面的负面的都有不少,在网上搜索了将近5万多个说“世界通传销”或质疑“世界通骗人”的帖子和文章,但没有一个贴子说“加盟‘世界通’后收不到钱或者被骗了钱的”。世界通2009年参加“中国质量万里行”的“重质量、守信誉”承诺单位,至今没有收到过已签约的代理商的投诉! 戴兵之所以当之无愧担当“福商”之美誉,是基于以下三方面原因的。


一,戴兵所带领的团队独创世界领先之“link-world手机流媒体软件”。


世界通LINK WORLD软件采用了尖端软件压缩技术,可对语音、视频、图像等各种电子文件进行高倍压缩,最高可压缩数百倍,其“高倍压缩,快速传输,随时随地,随心所欲”技术性能突破了目前2G,3G通信网络带宽不足的瓶劲,可借助手机无线互联网络轻松地实现手机与手机间的大容量文件快速传输,为手机用户提供诸多免费增值娱乐服务功能,遥遥领先于海内外流媒体领域诸多增值服务软件开发商与服务商。


目前,世界通LINK WORLD软件已能支持诺基亚、三星、摩托罗拉、松下等品牌400多款智能手机。公司正在努力进行软件技术的优化与升级,让更多的人体验与享受世界通L-WORLD娱乐新生活,福惠更多的消费者。


二,戴兵的人格魅力:大爱!


世界通企业哲学的核心是大象哲学


象 王 之 志:象王代表王者,是力量和勇气的象征。大象从出生那一天起,就把成为新一代象王作为今后的目标。世界通开创的是一个全新的事业,需要勇气和胆略,要做的是手机无线流媒体领域的领航者。在未来5年,世界通将以手机无线流媒体增值服务为核心,打造一个以手机无线流媒体终端增值服务、无线流媒体广告平台开发与服务、手机无线掌上商城与网络商城、网络化电子商务管理等多个项目于一体的数码经济王国——大象王国。


群 象 智 慧:大象性喜群居,正是群居生活,让大象在亿万年来生存至今。世界通强调团队协作精神,注重团队建设,充分发挥团队每一个成员的聪明才智和积极性,相信众志成城,以团队分工与协作的方式,做好我们共同的事业。


宽 容 仁 爱:大象性情温顺,忠诚厚道,为世界通所认同。世界通的企业文化,提倡包容、仁爱,通过热心公益,主动承担更多的社会责任,努力做一个有爱心、有善心的企业;通过合作,与更多人和企业共享世界通的发展。


戴兵被抓捕前的一次讲话中说:“世界通公司是共赢,没有受害者。请代理商放心,我会为大家的投资和我的事业负责的。...因为世界通项目已不是我一个人的,是中华民族的。请大家相信我!”


事实上,戴兵带领的世界通公司成立不到三年,就表现出强烈的社会责任感。


世界通不仅在手机无线流媒体领域引领着新的潮流,而且在企业的社会责任感与回报方面也做出了突出的表率。在2008年的亚太华商领袖博鳌论坛上,世界通庄重宣告并承诺:自2008年8月1日起,公司每销售一张LINK WORLD软件卡,均提出一元钱存入慈善救助基金,用于扶贫助困公益事业。“5.12大地震”发生后,世界通便向全体员工与海内外代理商发起倡议,募集善款以实际行动支援灾区。并于今年8月15日,由公司总裁亲自带着八十余位代理商奔赴重灾区四川江油市,向当地受灾严重的江油中学捐助200万元,用于其损毁教学设施的重建。同时,世界通国际还于2008亚太华商领袖(博鳌)论坛上发表慈善宣言,郑重承诺发起建立“世界通慈善救助基金”,专门用于贫困助学公益事业。2008年岁末,世界通公司向公安部相关部门捐款百万,以表达对公安系统工作人员在大事频发的2008年辛劳工作的崇敬与慰问,及对公安文化建设的支持。2009年2月中旬,世界通向海南省琼中县贫困山区小学——大墩小学慈善捐助十多万元。2009年3月,世界通国际与中国扶贫基金会达成慈善合作协议,一期出资1000万元,建立“中国扶贫基金会--世界通慈善文化基金”,专项开展慈善公益与扶贫教育等活动。4月1日,世界通国际赞助“2009世界通杯中华名人高尔夫慈善邀请赛”,借助名人名星影响力传播慈善公益文化,为世界通慈善文化基金筹集善款。


一个成立不到3年的公司,用在慈善事业上的款项就达2500多万元,国内少有!这些慈善举措与行动,是世界通企业社会责任感与慈善关爱之心的充分体现,“一个有爱心的人,一定是值得交往的;一个有爱心的企业,一定是值得合作的!”


三,戴兵创新的世界通项目营销模式。


“世界通”通过大胆创新,一方面引入“代理商协助招商机制(仅限市场渠道建设期),另一方面,巧妙利用第三方买单形式,抒写了21世纪营销创新的新篇章。“协助招商机制”是指鼓励代理商在“世界通”的市场渠道建设期,协助公司招商,搭建公司的市场销售渠道。既节约了公司的市场开发费用,合理利用了社会资源及代理商的各种资源,又大大加快了市场渠道的建设速度,缩短了市场渠道的建设周期,为迅速占领市场,扩大市场份额,起到了事半功倍的效果。 “第三方买单形式”是根据北大王建国教授的《1P理论》,巧妙的将第三方——“广告商”的广告费奖励给看广告并参与广告商品市场调查的消费者,从而实现广告商(或广告产品生产厂家)、营运商(世界通公司)及消费者三方的有机结合,实现三方共赢的崭新营销模式。 该机制的引入,让消费者在使用“世界通”软件的时候,不仅可直接节省通信费用,还可通过收看广告、参与市场调查而获利。 (来源:经济参考报 2009-06-12)


传统营销模式下,商人向消费者提供商品或服务,从而赚取商业利润。消费者只有被赚的份,被赚钱越多,消费者越感吃亏,对商人“贬”的越强烈。即使商人一再把消费者视为上帝,不断提供更好的服务,“无商不奸”的观念就越明显,让消费者竖起对商人的好碑又谈何容易呢?


“世界通”创新的营销模式,终端用户的忠诚是最关键的环节。一改传统4p营销模式下消费者的地位和角色,消费者在消费购买link-world手机流媒体软件”之后,戴兵又巧妙把利益攸关的第三方--广告商家的钱转入到消费者的口袋,让老百姓看广告参与调查也有钱赚!消费者获得了比他消费的钱还多的收益收入,消费省钱而且又赚钱,这就是1P理论“第三方买单” 在世界通营销模式中体现的无穷魅力。这是造福于民的事业呀!把“赚钱也是一种善为”做得如此淋漓尽致者,谁人也?无疑就是戴兵---他当之无愧是一个造福于民的福商!


“福商”终于诞生了,它的诞生必将会演绎人们对于商人的新看法。它的诞生,必将给新一代商人树立一个全新社会价值观,必将是商人追求的至高境界。


“福商”是顺应时代潮流而诞生的。


胡锦涛总书记多年来多次在各种场合讲话中都曾经强调,“聚精会神把党和国家的各项方针政策和工作部署落到实处,积极为人民群众排忧解难,切实造福人民群众。”于是,“造福于民”便成了当“还禄于民,造福于民”;


“取之于民 造福于民”;


“恪尽职守 造福于民”;


“关爱民生 造福于民”;


“问策于民 造福于民 取信于民”;


全心全意为人民谋利益,这是共产党人的全部价值观。共产党执政,从根本上说,就是要领导和支持人民群众当家作主,使人民群众获得更多切实的经济、政治、文化利益,动员和组织人民群众创造幸福美好的生活,也就是造福于民。践行“科学发展观”重要思想,坚持立党为公、执政为民,必须以最广大人民的根本利益为根本出发点和落脚点。只有问策于民、造福于民、取信于民,顺民意、谋民利、得民心,才能得到人民群众的真诚拥护和全力支持,才能永远立于不败之地。


时代呼唤各行各业以民为本,造福于民。商人也是社会人,在追求经济利益的同时应该担负起应有的社会责任,造福于民。我相信,今天中国的第一个“福商”诞生了,这是戴兵和他的“世界通”事业造福于民的回报,这是党的政策与关怀的结果,相信人民群众会感受到党和国家政策的温暖,也会更加团结在党的身边。


中国的第一个“福商” 诞生了,只是诞生得如此悲壮!因为,世界通7.1事件至今悬而未决,32万代理商近500万终端用户的切身利益依然受到严重侵害,一个利国利民的创新创意科技民族企业的命运悬于一旦。但殷殷期盼的32万代理商近500万终端用户依然相信党和政府会本着“造福于民,取信于民”的英明决策,给世界通公司和戴兵平反昭雪,历史的长廊也一定会给戴兵和他的无线流媒体事业写下“造福于民”浓浓的一笔。戴兵之后,也必将涌现出无数的中国“福商”!

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