备战 第二篇 第二十九章

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“我们出资2万亿美元,与秦风公司在海外合作,生产计算机核心硬件产品,贵公司仅以技术入股,全权负责人员、生产,股份50%。”

休息时间一过,外商就提出了新方案。

“不可能!”秦风公司谈判小组的3号成员开口了。

“价钱不能再高了!这已经是极限!”翻译急切的答道。

“再多的钱我们公司也不稀罕!不是钱的问题,后面再说钱。”3号成员有点屌不拽的样子。

“为什么?”

“基础条件不成熟!”3号吊儿郎当的回答。

“美国的条件还不如这里?!”翻译有点惊讶。

“当然。”

“你需要什么样的基础条件?!”翻译看3号成员的样子有些气愤。

3号却不回答,看看身边的4号。

4号成员笑呵呵的说道:“全中文环境。”

“我们可以用华人管理呀?厂区里都用中文就行了吗。”翻译的反应还是很快的。

“不行!”4号成员笑着拒绝。

“那还缺什么?”翻译不解了。

“美国的工厂,产品是给美国人用的吧?”4号耐心的给他解释。

“是呀。”

“用的人不懂中文,那怎么用呀?你说是不是?”4号成员再胖点更像弥勒佛。

“可以翻译。微软的系统不就是多语言的吗?”翻译认为这个问题很简单。

“微软的实力大,我们不行,只能生产中文的。”4号笑容不变。

“所以我们可以合作呀!”翻译看来这就是顺利成章的事情。

“干吗合作?”

4号干脆的让翻译楞住了,和外商商量了一下。

“在贵公司产品的基础上开发外语平台,这样就可以方便美国等国家使用。”

“多少钱!”4号笑的有点怪。

“2万亿美元。”翻译坚定的回答。

“好吧。我们可以把产品销售给你们,钱什么时候到账?”4号轻松的回答。

“我说的是合作开发!”翻译有些急了,怎么对方还是只卖产品。

“不用开发。你们忘了?我们的产品虽然是中文平台,可外语软件一样正常使用。2万亿美元,买个国外销售权刚好。”4号笑的很得意。

“不对!我说的是海外生产。”翻译快气晕了,自己怎么绕进去的?

4号成员叹口气:“基础条件不成熟呀!”

翻译背过气了,怎么绕了一圈又回来了?

*

“我们可以用华人,厂区及附属的设施都是华人,也全部使用中文。这样的基础环境可以吧?”

5号成员皱着眉说道:“还不行!”

“还有什么要求?请直说。”翻译也不再客气。

“产品是给外国人用的吧?”

怎么又来这套了?你们也不腻呀!翻译白了5号一眼,“肯定是!”

“难办呀!他们懂中文吗?”5号显得很忧虑。

“不要紧,贵公司的产品支持外文软件,可以一样使用。”翻译得意的回答。

“哦!”5号显得很惊讶,“那直接买我们的产品就行了呀!”

“异地生产可以根据当地情况生产更适合的产品,满足不同地区的习惯和要求。”

“干吗要满足他们的要求呢?”5号很是不解。

“为了产品更好的销售呀?!”翻译很鄙视对手,基本常识都不知道。

“可我公司的产品还不需要考虑销售吧?!”5号很疑惑。

“那也要考虑地方特色吗。”翻译耐心的解释。

“什么特色?”5号很好问。

“像是使用习惯、语言环境……”

“哎!”5号快速打断了翻译的话,扬扬得意的说道:“还是基础环境不合适吗!”

会场的记者们忍不住笑了,酒吧等看电视直播的人们笑了,就连女主播和嘉宾也忍不住笑了。

女主播笑着说出了唯一的解说:“不会是排练过吧?!”

翻译难堪了一阵,与外商再次商议。

秦风公司也不着急,静静的等着。

*

这次换了一个翻译,由Intel的翻译来中间对答。

“贵公司是否愿意在美国开办合资公司,生产新型计算机?”问的很谨慎。

6号摆摆手,干脆的答道:“目前不愿意。”

“在什么条件下可以考虑呢?”

“基础环境成熟后。”

“能否说明‘基础环境’具体指的哪些?”

“对中文熟练掌握,运用自如。”

“不能强迫消费者使用中文,我们美国企业也没有强迫中国人学习英文。”

“消费者可以不买!”

“难道贵公司不想获取海外市场的巨大利益吗?”

“想!”

“那为什么非要强调所谓的‘基础环境’?”

“我们只生产中文的系统。”

“我们可以合作,在美国生产贵公司的产品硬件部分,由我们来完善软件,这样不是可以更快的获取最大利润。”

“等基础环境成熟后,我们自己卖不是挣的更多?!”

*

Intel的翻译很无奈,看看身边的老外,像是交换意见,然后非常认真的说道:“贵公司的技术、产品的确先进,但也不是遥不可及的。”

6号看看7号,7号点点头。

翻译等了半天,却不见他说话,只当他认可自己的说法:“以美国的科研实力,很快就能研发出类似的产品。这点,希望贵公司认真考虑。”

7号认真的点点头,还是不说话。

翻译不知道该说什么了,对方为什么不说话呢?难道真是在考虑吗?看看表差10分就是4点整,和老外商量一下,那就等等看吧。

所以的旁观者却开始紧张了,这位成员到底在想什么?不会是被吓到了吧?

女主播也有些紧张,忘了自己也是电视前的旁观者,小声的问嘉宾:“美国公司有可能很快研发类似产品吗?”

嘉宾也受到感染,略略思考:“从先前的条件看,我认为在3、5年中是不可能研发出类似产品的。”

“你认为秦风公司的这位代表在想什么?”女主播已经恢复了常态,但声音还是较低。

“这个……,真的很难说。”嘉宾很为难的说。

马上就要到4点整了,7号成员终于说开口了,声音清澈洪亮。“你怎么不说话?!让我白等半天!”

说完伴着整点钟声,起身休息去了。

电视台的嘉宾看看女主播,她盯着前方的屏幕,张着嘴,却没有说话。

*

最后一个小时的谈判时间,实际上只有50分钟。

外商已经不抱任何希望!最后的时间里,只想给自己多找些失败的理由,甚至希望对方更无赖些。

“我给你们讲个故事。”一上场,8号就非常主动,讲了一个‘南郭先生’,语言生动、惟妙惟肖。

8号刚刚说完,9号有紧跟着开口,把中国的四大发明又详细的介绍了一遍。

等这俩说完,女主播看看时间,用去了40分钟。

嘉宾很得意:“看,这分明就是在警示。”

Intel的翻译摊摊手,转述道:“我们这是商业谈判,大家在商言商,你们顾虑的太多。”

10号成员学着他的样子,一摊手,说道:“不是我们顾虑多,是你们心眼多。”

“我们哪有什么心眼?一切只是为了商业利益!”翻译说完摆了摆手。

“一会想收购、一会买技术、一会又要合作,威胁、利诱,一套套的,心眼还不多吗”10号说完也摆了一下手。

翻译的耸耸肩:“要不是你们一直拒绝,我们怎么会提出的多种方案?”

10号也耸耸肩:“我们什么时候拒绝了?”

“可一个方案也没有同意呀?!”

10号再次照着对方的样子摊摊手:“是你们的基础条件不成熟呀?!”

翻译已经发觉对方在学自己的动作,忍住发火的冲动,一动不动的说:“这只是你们的文字游戏!”

“谈判不就是说话!说话不就是文字游戏?!”10号也一动不动的说道。

“你……”翻译气的站了起来,指着对方却又想不出理由反驳,又愤愤的坐下,手指敲击桌面,暗自思量。

片刻后,翻译看着10号成员,阴沉的转述道:“使用贵公司的产品,一定要熟练的掌握中文?!”

“不需要,使用和生产是两回事!”却是11号成员回答。“我们的产品大家都已经非常了解了,虽然是中文的核心、平台也是中文的,但各类外语程序完全可以正常使用。这点请你们放心,各位外国朋友也大可不必担心。”

“生产贵公司的产品,一定要熟练使用中文?”

“是的!不但要熟练掌握,更应该以中文为自己的第一语言,否则根本不可能了解技术,更不要说生产了!”

“任何非中文的国家都不能得到贵公司的技术?”

“是的。”

虽然对方有明显的意图,11号成员却回答的毫不犹豫。

“中文还没有那么大的魅力吧?!”

“我们又不是强迫!你们不愿意也无所谓!”

“这种无理要求,肯定会引发全球对中国的不满!难道你们就不担心?!”

“你刚说的:这是商业谈判,在商言商,是你们多虑了吧?!”11号很无所谓。

“你们就没想认真谈判!”老外的愤怒被翻译惟妙惟肖的转达。

“老话重谈!是谁赖着不走,非要闹着谈判?”11号很无所谓。

外商们彻底不说话了,自己的目的已经达到。

秦风公司谈判小组的组长、陈秘书看看时间,马上就到5点,不慌不忙的起身说道:“谈判截止时间马上就到,你们还有没有新的方案?”

陈秘书等着对方,外商们却根本不予理会。

陈秘书起身说道:“此次谈判中,外商提出的各类方案,均不符合秦风公司的基本要求,双方未能达成任何协议。按公司公布的决议,今后,也不再就此类问题进行任何形式的谈判!”

时间掌握的很好,话音刚落,闹钟就响了。双方代表也都不理会对方,各自走了。

*

电视机前的众多观众开始欢呼,不少人准备开怀畅饮。可也有些人感觉到了莫名的压力,就像女主播和嘉宾。

刚才的会场的气氛太压抑,女主播和嘉宾没有说话,现在就更不知道怎么说!——要求中文环境可以,说两下,欺负一下对方、逗逗笑就行了,怎么最后还是这样咬着不放呢?!

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