京东商城战略失误让3C类B2C市场成新格局

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导读:京东商城战略失误让3C类B2C市场成新格局 京东的问题看似一个管理问题,但实质上,缺乏真正互联网精神的京东商城,问题的根源是出在战略上。与淘宝相比,京东的战略过于局限在眼前,它目前的模式也很有可能为未来的发展埋下隐患。 2010年1月13日,淘宝的电器城开业。尽管它也有着一些垂直网站的影子,但事实上淘宝依然还是以“平台”作为其主要模式的。淘宝宣称它的首页每天会为厂商带来1500万PV的流量,条件是厂商为之提供电器城开业所需要的特价机型。这样的条件,是很多厂商所无法拒绝的。而与之相对的是京东商城在

京东商城战略失误让3C类B2C市场成新格局


京东的问题看似一个管理问题,但实质上,缺乏真正互联网精神的京东商城,问题的根源是出在战略上。与淘宝相比,京东的战略过于局限在眼前,它目前的模式也很有可能为未来的发展埋下隐患。


2010年1月13日,淘宝的电器城开业。尽管它也有着一些垂直网站的影子,但事实上淘宝依然还是以“平台”作为其主要模式的。淘宝宣称它的首页每天会为厂商带来1500万PV的流量,条件是厂商为之提供电器城开业所需要的特价机型。这样的条件,是很多厂商所无法拒绝的。而与之相对的是京东商城在今年度的合同谈判中愈来愈表现地像过去的“苏美”(苏宁国美)。它不仅要收进场费,还要保证金,扣点也持续提高(平均要达到15个点,这个扣点和淘宝商城相比,可谓‘巨额’)。但是,大型家电制造商是否真的把京东看成是不可或缺的战略渠道资源呢?尽管京东去年的确有着40亿的零售额,但在另外一方面,不少大型厂商在京东的业绩却连续下滑。这说明从厂商的角度来看,京东并不是一个具有良好发展性的渠道。尤其相比淘宝商城,京东的重要性要差很多,甚至是不值一提的。事实上,如果京东持续维持它的苛刻条件,我相信一定有不少厂商会选择放弃。40亿的规模,对家电零售市场来讲并不是什么大不了的数字。


从中国的B2C格局而言,淘宝是真正的缔造者和最大的平台,它不仅孕育了B2C市场,使得很多品牌厂商获得了良好的网上销售业绩,更真切地理解了B2C,也促使了很多小品牌在它的平台上获得发展,成为知名品牌。这样的B2C生态圈绝不是京东所能比拟的。京东如果要发展,就必须看清楚这个格局,理智地选择细分市场,使自己成为数码和家电产品B2C市场的领先者。这样的机会在淘宝电器城还没有成为市场第一之前,是存在的。我认为京东应该采取的正确道路是成为平台而不是简单地成为一个“网上苏美”。“苏美”的苦头家电厂商已经尝够了,它们不可能傻到再去京东重吃二遍苦,


相比于高调扩规模的京东商城来说,目前处于稳步发展且呈上升势头的易达商城要看的更长远一些。淘宝是个无所不包的购物平台,在可以预见的未来,中国市场上不可能有第二家能够超越。但淘宝很难在每个细分市场上都成为第一,这才是垂直型商城的机会。易达商城将自己定位于中国第一家专业网络创新产品购物平台,将3C网购市场细化为创新型产品和普通消费品。从产品选择上来看,易达商城致力于寻找类似网络下载移动硬盘、优盘氧立方、观鱼舒适主义笔记本等新产品做为销售主打。同时易达商城也将目光放在了老年手机、养身小家电、军用随数码产品上。笔者也相信,只有突出重围,走不同寻常的路子,才有可能在当前的市场环境下生存下去。京东如果要持续现有的1.0模式,即便有再多的风投支持,最后的结果,也不外乎被这个2.0的时代所淘汰。

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