“将军红”叫板“新奇士”的启示

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中新山东网德州2月5日 电 据媒体报道,近期,来自江西兴国的一种叫“将军红”的脐橙在郑州果品批发市场上市,叫板进口脐橙“新奇士”,掀起了一股销售旋风。“将军红”在郑州上市不到一周,就已经售出近万公斤。据介绍,“将军红”产于江西省兴国县,以香甜、肉嫩、多汁、营养丰富著称,是当地特色果品。“将军红”当初在北京上市时,不到一个月就销售了3万吨。在安徽、江苏、上海等地,其销售也是十分红火,深受消费者欢迎。那么,“将军红”为何敢于叫板“新奇士”,并能取得如此好的销售成绩呢?


据介绍,“将军红”除了质量优、风味独特外,其经营者在销售上完全按照现代营销策略操作:一是拥有一支精通现代化经营策略的专业营销队伍。二是注重品牌营销。经营者从进入市场起,就创立了自己响亮的品牌“将军红”,并制订了长期的品牌推广计划。三是销售方法灵活,采用会员加经销商的方式构筑营销网络,使销售量保持稳定。四是借助于脐橙文化进行营销。经营者深入挖掘脐橙文化,创作出一批歌咏脐橙的诗歌、散文、摄影等作品,编印了脐橙宣传画册。五是积极策划各种营销活动,借助活动提升产品知名度,扩大影响,推动产品销售。


好酒也怕巷子深,在逐渐开放的市场经济中,农民作为独立的经济主体参与市场竞争,农产品的销售成了一个非常重要而紧迫的问题。然而,长期以来,我国农民存在重生产轻销售的思想,加上受传统生产方式的局限,相当多的农民一直是坐等顾客上门。这种落后的观念不仅影响了农产品的销售,容易造成卖难的局面,而且影响到农产品的市场竞争实力。


近年来,我国农产品的营销经历了一个从无营销到现代营销理论初步应用的发展过程,但对多数农民来说,现代营销模式还是个陌生事物。很多人都认为,只有大企业的产品或高科技产品才需要按现代化的方法去销售,农产品则不需要。“萝卜青菜,装筐就卖”的传统销售理念阻碍了农产品现代营销模式的发展。在眼下特色农产品屡屡出现卖难的情况下,“将军红”能够走出山区,叫板“新奇士”,并借助于现代营销方法走进北京,杀向全国,这本身就是兴国县农民走进大市场的一种新形象的展示。特色农产品有没有销路,能不能成为一个知名品牌,能否为农民带来理想且稳定的收益,关键在于能不能按照适应市场的新方法去进行营销。“将军红”的营销案例给出了一个很好的答案。


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