十三招教你看穿加盟陷阱

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导读:   招商经济和连锁加盟在中国蓬勃发展,好的企业通过连锁加盟方式促进了企业发展,也给合作伙伴带来了事业机会。但政策法规相对滞后、市场监管缺失和盲点过多,连锁加盟过多过频泛滥成灾,导致冠冕堂皇的集团化诈骗团伙猖獗。针对目前市场上鱼龙混杂的加盟品牌,业内人士就个别不法企业的虚假宣传和经营过程中的作弊行为做了详细的剖析,帮助广大有意向投资加盟行业的朋友理智选择合作企业,避免上当受骗,带来经济损失: 一、不是所有企业都可以做连锁加盟——什么是“连锁加盟”? 1、国际特许经营协会对特许加盟的解

招商经济和连锁加盟在中国蓬勃发展,好的企业通过连锁加盟方式促进了企业发展,也给合作伙伴带来了事业机会。但政策法规相对滞后、市场监管缺失和盲点过多,连锁加盟过多过频泛滥成灾,导致冠冕堂皇的集团化诈骗团伙猖獗。针对目前市场上鱼龙混杂的加盟品牌,业内人士就个别不法企业的虚假宣传和经营过程中的作弊行为做了详细的剖析,帮助广大有意向投资加盟行业的朋友理智选择合作企业,避免上当受骗,带来经济损失:

一、不是所有企业都可以做连锁加盟——什么是“连锁加盟”?

1、国际特许经营协会对特许加盟的解释。特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约,特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权,并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助,受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。

2、特许加盟的特征

(1)特许加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。特许加盟对特许人来说,是技术和品牌价值的扩张,经营模式的克隆而不是资本的扩张。

(2)特许加盟是一种双赢的商业模式。只有使特许人获得比他独自直营更有效率的发展,让受许人获得比独自经营更多的利益,特许加盟才能进行下去。

(3)特许加盟是一种智能型的商业组织形式。特许加盟使特许经营人能够最充分地组合、利用自身的优势,并最大限度地吸纳广泛的社会资源,受许人则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。 1997年9-10月,盖洛普调查显示:90%以上的受许人表示,他们的特许经营可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值,48%很大程度上满足了期望值,24%基本满足了期望值。2/3的被调查者认为,如果他们独自开创相同的产业,他们就不会取得如此的成功。几乎2/3的人表示,如果再有这样的机会,他们还会购买或投资相同的特许经营。 实践调查证明:加盟创业的成率为95.5%,独自创业的成功率为4.5%。

3、由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用,比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担,对于完全没有生意经验的人来说,可以在较短的时间内入行。

4、优秀的总部,为了提高整个连锁企业的商誉,都会随时开发独创性、高附加价值的商品,以产品差别化来领先竞争对手,加盟店可不必自设开发部门。

5、由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等,使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。加盟店由于承袭了连锁系统的商誉,等于给顾客吃下了定心丸,对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感,都可以在同一招牌下而受到维护。

6、如果自己创业,则商品、原材料进货等,都可能有种种困难,而加盟店则因总部大规模生产及订制,甚至连设备、产品、杂项装备等,都能便宜的买进。

7、开张前的职前培训等工作,都可以由总部获得协助,开张后还会定期有人来做各项指导。

8、自己独创生意,如果出现竞争对手,只有孤军奋战来应对,加盟店则有总部为后盾,可以作为支援;

9、自行创业则必须自己决定开店场所,而自己对该地点的好坏,往往没有信心;加盟店则可以有总部咨询,做经营商圈条件评估,甚至总公司帮助选址。

10、由于总部对周围的环境随时作市场调查,包括顾客层形态、消费倾向的改变等,使得加盟店能及早采取对应措施。

11、加盟店的成功,就是总部的成功,也等于帮助总部拓展市场,因此总部对业绩好的加盟店,还有奖励制度与福利


二、防骗要看注册资金和注册时间——公司注册资金及注册时间分别代表什么?

1、注册资金是国家授予企业法人经营管理的财产或者企业法人自有财产的数额体现。注册资金是企业实有资产的总和;注册资金就是企业全部财产的货币表现,是企业从事生产经营活动的物质基础,是登记主管机关核定经营范围和方式的主要依据。简单来讲,一个公司的注册资金的多少就意味着该公司的实力强弱和最大所能承担民事责任的能力。

2、注册时间即表示该公司成立的时间,成立时间的长短可以直接体现该公司的行业经营经验,运作团队的成熟程度和经验丰富程度。连锁加盟行业的运作是需要有高度专业、经营经验丰富、配合默契的团队来执行的,如果一个成立时间在短短一年更或者几个月的公司,又如何对市场存在的各种因素有足够的经验去应对、解决?况且服装行业的款式开发是需要提前一年就要着手设计、打板、测试、修改、采购面辅料、上线生产,只有这样才能和同业其他品牌的流行趋势同步上市。如果是一家公司刚刚成立一年左右甚至不到一年,那么该公司的产品怎么可能是自主开发呢?

3、大部分加盟客户都缺少这方面的行业经验,因此才要加盟一个成熟的、有丰富经验的品牌合作,以利用该品牌的丰富的运营经验减少投资风险,期望该公司在合作过程中给予客户更多的经验指导。但是如果一家公司如果才成立一年甚至更短的时间,你认为这家公司本身能有多少成熟的经验呢?

4、同时商务部发布的<商业特许经营管理条例>自2007年5月1日起施行。《条例》规定“特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店,并且经营时间超过1年。最近2年的经会计师事务所审计的财务会计报告摘要和审计报告摘要。”如果一家公司仅仅注册成立时间在一年左右是不具备连锁加盟资格的。


三、揭穿“集团公司”的骗局——什么是集团公司或集团总部?

1、有些公司在宣传中声称自己是“集团公司”或者“集团总部”,从而让人相信该公司是有实力背景的。那么什么是“集团公司”呢?成立“集团公司”又需要具备哪些条件呢?国家工商总局制定了《企业集团登记管理暂行规定》,此文件规定企业集团应当具备下列条件:

(一)企业集团的母公司注册资本在5000万元人民币以上,并至少拥有5家子公司;

(二)母公司和其子公司的注册资本总和在1亿元人民币以上;

(三)集团成员单位均具有法人资格。


四、“一般纳税人”企业更有公信力——“一般纳税人”资格的条件及在经营过程中的影响

1、企业纳税分为“小规模纳税人”和“一般纳税人”。“小规模纳税人”是指规模较小,营业收入较低的小型公司或者个体工商户。“一般纳税人”是指会计核算健全,能准确核算并提供销项税额、进项税额并且年营业额不低于180万元的公司。“一般纳税人”方可开出具备抵扣资格的“增值税发票”。

2、加盟(服装)品牌在进入商场专柜及规范经营的商场销售时,每月营业额必须要提供“增值税发票”给商场方可结算现金。因此,如果一家公司不具备“一般纳税人”资格除了说明该公司的年营业额低于180万元(即每月不足15万元),同时也直接影响了在商场经营的加盟商在经营过程中的资金结算。


五、“国外品牌”十有八九都是真骗子——真伪国外品牌的查询方法

1、由于抓住了很多客户认可国外品牌的心理,因此出现了很多打着国外品牌旗号的公司(或品牌)。而实际的情况是一部分不法企业通过中介机构在香港直接注册了国外公司或品牌,因此只要客户要求查看其国外公司或品牌的注册资料就能分辨出真伪了。

2、同时还有一些公司通过自己注册国外公司然后向国内公司授权,然后在宣传上声称自己是国外知名品牌等情况。分辨此类公司最简单的方式是通过“GOOGLE”或者“百度”查询其在国外的经营声誉及该品牌国外官方网址,一般知名的品牌在进军其他国家或地区时都会有当地语言的网站。如果查询不到则基本上可以表明该品牌的宣传是虚假杜撰的。

3、第三种分辨方法就是致电该品牌所在国家的大使馆查询。比如法国品牌就致电中国驻法国在使馆经商处(21, rue de l'Amiral D'Estaing - 75016 Paris巴黎第十六区德斯坦上将街21号,邮编75016 电话:01 53577000); 英国品牌就致电中国驻英国大使馆:+44 (0)-2076365197 地址: 49-51Portland Place. London. W1N 3AH. UK;这种方式虽然相对麻烦一些,但是相对于投资一个品牌的大笔资金来说还是非常有必要的。


六、公司库存最能说明问题——为什么要考察公司的仓库(库存)

1、合理的库存代表着一家公司的基本实力。以服装公司为例,任何一家服装公司都必须有畅销款式作为基本款而备有必要的库存,否则就无法满足客户在销售过程中的随时订购需求。因为作为一个有自主开发能力的公司,从面料和辅料的选购、供应商打色、确板再到供应商面料生产、成品工厂的生产周期等因素,一个款式从决定生产到最终成品出货至少需要45天至60天的周期(行业通行惯例)。因此一个成熟品牌的合理库存至少不低于其每月发货量的三倍(即三个月的库存),否则就会出现断货风险。

2、仓库每月的实际发货量可以从侧面了解该品牌的真实市场销售情况。任何一家公司生产经营的效果好坏最终都体现的发货量上,发货量既能说明该公司的产品在市场上的受欢迎程度,同时也可以反映出该公司的经济效益情况。因为只有发货量大才能更有力度的分担、降低单件产品的成本,而不是简单的减少员工、在简陋的地方办公才能降低成本。相反来说,因为该公司发货量少,经济效益差,所以只能用更少的员工,以至于大量的客户服务及各个必要的工作配合只能压缩到少数的人员身上,导致客户后期的售后服务质量无法保证。而简陋偏远的办公地方又导致了真正优秀的、有能力的人才不愿意前往工作,没有优秀的团队又如何能创造出一流的企业呢?

3、保持合理库存的前提是必须以资金作为保障的,因此一些没有实力的加盟公司无法提供实地货品仓库给合作者考察,就编造一些诸如通过网络视频观看仓库、仓库在生产基地无法前往实地考察、工厂生产线上的产品直接发给客户等等幌子。第一、通过网络视频你无法保证该仓库是否确实为该公司的,客户考察时应该直接打开仓库的包装查看其产品是否该公司品牌的,而不是只看看仓库的标语和名称。第二、如果生产基地和公司距离较远,那么未来发货成本肯定是要加在客户身上的。再者很多表示生产基地离公司距离较远的公司,其实根本就没有自己的生产工厂,为了不让客户去实地考察工厂故意说工厂很远让客户自己打消考察工厂的想法。一个店的投资需要几万元甚至十几万元,前期麻烦一些做实地的考察是非常非常有必要的事情。第三、有些公司说没有仓库的原因是因为把生产线上的产品直接发给客户,这样可以让产品周转的效率更高。真实的情况是这种说法根本不成立,比如一个服装品牌加盟店不可能在店里只经营一个款式的产品,而现代工厂的生产线都是流水线作业,一个款式的生产是由不同部位的车种配合的,因此一条生产流水线一个月的产能大概在1.2万件至1.5万件左右。但是关键的问题在于一条生产流水线一个月只能做一至两个款式,而不能频繁转换款式生产,否则原材料损耗和车工的生产效率都控制不到一个理想的范围。只要客户坚持考察工厂,了解工厂的实际运作流程,这个说法就会不攻自破。


七、眼见为实才可靠——为什么要考察实体店?

1、不要做替人实验的“小白鼠”。一个成熟的品牌必须有隶属于公司的直营店,无论是新产品上市又或者是新终端销售政策的实施,都必须在公司直属的直营店先行试验并总结经验后再大面积推广至区域乃至全国的加盟店铺。特别是一个有自主研发、生产能力的公司,因为产品开发所涉及到原材料的是有最低起订量要求的,因此经验成熟的公司通行做法是完成前期所有的开发设计后先通过板房少量的生产,在隶属的各直营店试销并收集一线营业员和顾客的反馈后再决定是否按原计划大量生产。如果在试销过程中反馈到产品存在设计上的不足,此时还可以通过产品开发部门对产品设计纸样做有针对性的修改调整,以保证该新产品推出在全国大面积销售时的产品品质及顾客体验;其次,加盟商在实际经营过程中,最需要的就是公司给予的各种销售策略的支持。但是我们必须要明白,并不是任何一个促销活动都能得到顾客的认同,取得优异的销售效果。因此除了必须要有丰富经验的营销团队之外,更重要的是必须提供实际的销售场所来检验新销售策略的实施可行性及促销效果;而如果一家公司没有隶属于自己的直营店,这些工作就无法正常开展,加盟商就成了供这类公司实验的“小白鼠”。

2、为终端培训人员提供学习的销售场所,而不是把从市场上招聘的人员经过公司的简单书面培训就直接派遣给加盟商做经营指导。一个成熟的品牌最重要的是有丰富经验的操作团队,就开加盟店而言摆在第一位的就是与消费者的近距离接触,了解消费者对各种销售(促销)方式的接受程度,了解消费者在不同时间对不同产品的真实(需求)反馈,锻炼接待不同类型消费者的技巧。这一切都需要有实际的工作场所方能提供机会去锻炼,如果一家公司连自己的实体店都没有仅靠纸上谈兵的人员培训,那么这类工作人员又哪来的实际经验来指导客户呢?!准备开加盟店的客户很多都是没有这方面实际经营经验的,如果合作的公司又没有丰富经验的操作团队和成功案例,和这样的公司合作又怎么可能有成功的机会呢?

3、没有直营店不具备特许加盟的条件,根据国务院于2007年1月31日第167次常务会议通过并于2007年5月1日起施行《商业特许经营管理条例》,第七条:特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式,并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店,并且经营时间超过1年。 也就是说如果一家公司没有“2店1年”是不具备招收加盟商的资格的,从法律上来说是不合法的。

4、最直接的原因是该公司没有资金实力开设直营店,其次是由于对自己公司的了解,明知道开设直营店会亏损。开设一家直营店会涉及到转让费用、租金及押金、装修费用、铺货产品、人员工资等相关费用,在一线城市的一级商圈开设一家实用面积20平方的加盟店,直接相关的总投入约在几十万元左右,对于一家虚构实力的公司而言,这是一笔不小的费用,更何况要同时开设多家直营店,直营店开设成本是这些虚假公司根本无力承受的。自己公司不开直营店其次的主要原因是由于对自己公司的情况非常了解,知道自己开店肯定是亏损的,所以自己不开店而叫加盟商去开店,以骗取前期的进货款或者加盟保证金。开设一家直营店同样要涉及到①前期选址的专业性、②终端形象设计方案是否在和其他品牌竞争中具备优势?③形象设计方案是否能在装修中执行到位?④产品开发是否和其他竞争品牌有足够的差异化定位并且能走在其他品牌的前面?⑤产品的性价比和其他品牌竞争中是否具备优势?⑥产品开发能否跟上或超过其他品牌的上市速度?⑦是否有丰富经验的终端销售人员?⑧是否有成熟经验的终端销售策略?⑨对可能出现的各种不利局面是否有足够的经验应对并解决?以上这些因素都是决定着一家直营店是否能成功开设的重要基础。而这些因素都涉及到资金投入问题,所以对于一个虚构实力的公司而言要做到是非常困难的。

5、既然这个品牌有如此好的市场前景,盈利能力又如此可观,而该公司又如此有实力,为什么该公司自己都不经营自己的店呢,甚至于一家自己的直营店都没有呢?这个问题是非常值得深思的,并不是该公司的招商人员随便讲几个大道理和避重就轻的理由就能说得过去的!!!

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