峥嵘岁月 第二三回 喜鹊登枝翘首寻故友 蛱蝶穿花展翼会群英 第二三回(5)打虎吃肉

bjunqing2008 收藏 0 75
导读:本文全文阅读地址:[URL=http://book.tiexue.net/book_15807.html][size=14]http://book.tiexue.net/book_15807.html[/size][/URL] 第二十三回(5)打虎吃肉 现在,我们自己不想办法找饭吃,谁也帮不了我们,谁也救不了我们!春节前我自打天津回来后和各位股东都交流过意见,昨晚又和柳总讨论过;刚才小阮讲得好,公司就是我们的家,我们大家要用团结一致共同把咱们这个‘家’建设好!只有公司的业务做活了,做好了,挣了钱

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第二十三回(5)打虎吃肉


现在,我们自己不想办法找饭吃,谁也帮不了我们,谁也救不了我们!春节前我自打天津回来后和各位股东都交流过意见,昨晚又和柳总讨论过;刚才小阮讲得好,公司就是我们的家,我们大家要用团结一致共同把咱们这个‘家’建设好!只有公司的业务做活了,做好了,挣了钱,咱们大家才有饭吃!”

杜民生用眼睛向大家环视了一遍,又继续说道:“春节之前,我们公司的第一单鱼粉已经顺利做了下来,这是大家团结协作,努力奋斗的结果;我们赚了钱,当前的吃饭问题算是基本解决了;但是我们的吃饭问题是一辈子的事,当前的吃饭问题解决了,不等于以后的吃饭问题也都解决了。

今天我们大家就重点来讨论讨论今后的吃饭问题怎么解决。要从当前的具体工作入手,商量出些具体的办法来,争取把今后的生意做好。关于具体的工作安排问题,请柳总先讲一讲,然后我们大家再讨论,好不好!”他把话头一结,又向柳云涛瞅了瞅,示意他开讲。

柳云涛侃侃说道:“我还是先起几个题目吧,这样听起来会清楚些。这第一,我讲讲我们的鱼粉营销工作。我们公司的主营业务是营销进口秘鲁鱼粉,这是我们吃饭的保家产品,对这项主营业务我们一定要立足于做大做强做好。

过去在开始做时,主要是我和杜总在做,因为大家在开始时不太了解情况,这是很正常的,什么事情都得需要个认识了解的过程,这次鱼粉一进来,销售工作已实际开展,大家就都积极地参与进来了。我想请大家围绕如何做好鱼粉生意发表发表个人的看法,大家可以各抒己见,畅所欲言的来谈。咱们八年抗战打败了日本鬼子,最主要的一条经验就是放手发动群众,大打人民战争,这也应该成为我们今后开展业务工作的宗旨。

对于推进营销鱼粉业务的开展,我昨天和杜总个别讨论过,从目前的实际情况看,我们的主营业务季节性很强,做鱼粉我们要专做批发,实际操作一年做两单,有两个月就足够了,加上市场调研和其他前期准备工作,最多有四个月也足够了。这就是说我们在一年之中将会有八个月的时间无事可做。

八个月坐吃山空,这样做是很不划算的,我和杜总商量的意见是,要争取把短线业务做成长线业务,批发大做,零售小做,批发短做,零售长做,这样虽然在客观上会增加一些工作量,但对推进鱼粉营销业务的开展是会大有好处的。大家可以就这个发展思路谈谈个人的具体看法和富有操作性的建议。

这第二个问题,就是要努力拓展我们的经营范围,搞些兼营业务,比如秦教授的叶面肥。开发兼营业务也应是我们今天讨论的主要课题之一。我个人认为,做这些兼营业务即使赚不到多少钱,能分摊点经营费用也是好的,至少还可积累些工作经验。一个人就是一个小社会,有什么新的业务头绪,大家都可放开来讲。大河有水小河才会满,我们公司的业务拓展了,赢利增加了,大家都会有份的,同打虎同吃肉吗!

这第三个问题,就是改进和完善企业管理制度的问题。在这个方面大家有什么好的想法或建议,都可以讲,都可以提。特别是在理顺协作关系方面,小靳、小郑和下面的销售代表联系比较多,各地销售代表有什么反映,都可以讲出来。咱们不能搞‘烧火棍子一头热’,要广泛搜集各协作单位的反馈信息,正面的反面的都要搜集,好以此为借鉴来改进我们的工作,提高我们的工作质量。”

“这样吧,我所讲的都讲完了。”柳云涛把话题打住,又向大家环视着,笑道:“大家就畅所欲言的说吧,讲好讲坏都没关系!”

“这次春节前我留在公司值班,让当地来的客户都给吵死了!”郑玉萍抿着嘴笑道,“你们去天津港搞销售后,荆州、洪湖、梁子湖、石首、云梦、黄冈的客户就都涌了上来,都吵着来要货,客户们埋怨我们是‘许死人,想死神;干打雷,不下雨!’有的还埋怨说我们是用着人靠前,用不着人靠后,先前预售的时候和人家讲的那么好,货一紧俏就把人家给甩了,太不够朋友!要不是后来发了几百吨过来,我就得让客户们给吃了!”

又道:“实际上我也不太了解情况,但从当时客户上来要货的情况看,进口鱼粉在我们当地还是有一定数量的客户群的,有相当容量的销售市场的,我建议下次再进口鱼粉,要适当考虑一下当地客户的需求,毕竟我们的公司开在这里,就近销售也方便些,也有利于巩固和开拓当地市场,不能搞灯下黑!”

“这个想法很好,很实际。看来小郑是真动了脑筋了!”柳云涛不由自主地称赞道。他想通过这种鼓励的方式,启发大家更加踊跃的发言。

葛忠道:“对小郑所讲的这些情况我也有所了解。过完春节回来后,当地还有好些个朋友找我来要鱼粉。我看这是个好的动向。我赞成通过开拓零售渠道的方式将鱼粉营销做成长线生意。我们过去不做零售,是因为我们手里没钱,没有资金压货。现在既然已经有了这样的条件,可占用一部分流动资金适当压点货,做些零售生意。这样做起来可以和用户保持经常性的联系,对今后的长期促销工作的开展大有好处,我们也可以从中赚取部分批零差价吗!

至于叶面肥嘛,眼下也快到了使用的季节,在我们当地市场附带着搞一搞也是可行的。反正这也是无本生意,无非是搭个通讯联络费和差旅费而已,可以和鱼粉零售放在一块搞。”

“小靳和小阮有什么好的想法和建议,讲出来我们听听!”杜民生见郑玉萍、葛忠都已讲过,便适时地提醒着。

靳连峰笑了笑,慢慢说道:“别的情况我也没有想好。通过这次亲身参与鱼粉销售,我感觉有些新的情况促使我们需要进一步深化和加强销售工作方面的管理。比如说,我们的销售档案原来只做到销售代表这一级,而现在好多大客户、新客户都与我们公司发生了直接联系。我们应该把这些客户的基本情况,比如联系人、联系电话、购货能力等各方面的情况尽快整理入档。这对我们日后开展销售工作是十分必要的。

另外,根据各地销售代表的反馈情况,现在各省市区域内,有好多新品种的叶面肥上市,竞争非常激烈。我建议把我们叶面肥的市场开发重点放在我们周边县市去做,这样更便于我们实际操作,当然啦,外地有消售,我们也应当积极去推进,去做!”

“小阮有讲的没有?”柳云涛督促道。

“我也没有什么好的建议。”阮丽笑道,“我就是不怕吃苦受累,只要公司领导有具体任务交给我,我保证努力做好就是了,加班加点都无所谓。另外,公司要建零售门市部的话,我可以参加业务经营。在来我们公司之前,我在两个商店干过营业员,站过柜台,搞门市经营我还多少有些经验!”

看着大家的话已说的差不多,柳云涛补充说道:“昨天晚上我刚刚得了个不太确切的新消息,有个香港的朋友来青岛办了个建材公司。我还没打电话直接联系,具体情况还不是很清楚;不过,我们可能会有些建材方面的生意要做。等散会之后,我打电话联系一下,有可能的话,我们可以兼营做些建材生意!”

葛忠笑道:“要是有建材生意做那就太好了,下岗这些年来,我一直和朋友们搞建筑装修,对建材我可不陌生!”

“咱们柳总真是个聚宝盆,朋友尽是些海外的大老板,除了秘鲁的,就是日本的,今天又送上来个香港的朋友。今后咱们公司可有的生意做了!”郑玉萍俏皮地赞叹着。

“什么聚宝盆不聚宝盆!”柳云涛谦辞地笑道,“还不是当年积存下来的一点老关系。现在虽然说是咱的人已下岗了,可咱的好多关系没有下岗,就赖赖乎乎地吃共产党给咱留下的这点老本吧!”

他的话一出口,引得大家都笑了起来。其中,阮丽笑得最甜!

大家又在一起议论了一会儿,杜民生见大家话已说尽,便总结说道:“今天的碰头会咱们就开到这里吧,下面我把眼下要做的具体工作分分工:小郑、小靳二人,根据我们目前发展的实际情况,要尽快把鱼粉和叶面肥的客户档案情况重新汇总分类搞出来,以备业务工作参照使用。

葛总和小阮要抓紧时间把我们的财务帐详详细细地清理出来,看看这单鱼粉做下来咱们的净收入究竟有多少,要写出个财务分析报告来,咱们好依据现有的财务状况做好下一步的工作安排。柳总可设计设计下阶段的业务经营计划。我负责将全面工作开展情况写个工作报告,届时召开董事会会议好做汇报,大家就分头去准备吧!”

碰头会足足开了有两个多小时,到上午十点过后才告结束。







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