淘宝最老卖家卖内衣:90岁练就“隔衣观胸”

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导读: [img]http://pic2.itiexue.net/pics/2009_11_20_3652_10303652.jpg[/img] 淘宝最老内衣卖家冉玉生  男人卖内衣,说起来有那么点暧昧,又有那么点尴尬。不过,你要知道,世界最著名的内衣品牌“维多利亚的秘密”,是一个叫雷蒙德的25 岁小伙子为爱情而创造的。   有人说在淘宝做得最大的内衣网店通常是男人创造的,也有人说这些男人也许比女人更了解女人。目前在淘宝网,内衣销售主要分布在集市和商城。集市的内衣现日成交金额已达1100 万


淘宝最老卖家卖内衣:90岁练就“隔衣观胸”

淘宝最老内衣卖家冉玉生



男人卖内衣,说起来有那么点暧昧,又有那么点尴尬。不过,你要知道,世界最著名的内衣品牌“维多利亚的秘密”,是一个叫雷蒙德的25 岁小伙子为爱情而创造的。


有人说在淘宝做得最大的内衣网店通常是男人创造的,也有人说这些男人也许比女人更了解女人。目前在淘宝网,内衣销售主要分布在集市和商城。集市的内衣现日成交金额已达1100 万元,而商城的日均销售额也已超过120 万元,并有逐渐上升趋势。


淘宝最老内衣卖家冉玉生:


做好了,保管她喊舒服


淘宝上开过一家“定制内衣”的网店,叫卖内衣的是两个20 来岁的学生,而操刀定制内衣的是一位90 岁的老汉。


隔着衣服看一眼


就知道你穿多大的内衣


老汉名叫冉玉生,1920年出生在四川。在兵荒马乱的年间,父亲送他去学了裁缝的手艺。冉裁缝有双“透视眼”——“除了冬季,来铺子上做胸罩的客人,我基本都不用尺子量,大小形状,打眼一看就八九不离十,做好了保管她喊舒服。”这手绝活让“冉家胸罩”叫响成都,老冉也成了红遍成都的三大名裁之一。


回忆起几十年前的往事,老冉的脸上浮现出几丝笑意:“商场附近的悦来戏园和后来的歌舞团,有不少的女演员都来定做,说是穿我做的胸罩,跳起舞来不会乱跑。”


之后,随着各种各样的内衣进驻商场,铺子也一步步远离中心城区,名气也逐渐淡去。老冉和老伴过着简单的生活,偶尔会联手帮客人定制一下胸罩。2008年6月,冉婆婆病逝,只留下一台用了50年的上海产“飞人”牌缝纫机。老冉封刀了。


今年上半年,冉大爷的“拿手绝活”让两个即将毕业的大学生——刘宇和刘梅知道了,他们找到冉大爷,“我们要把你的冉家手工胸罩卖到淘宝网上去!”有可能让全国各地的人戴上他做的胸罩,还可以挣很多酒钱,或许还可找到徒弟……老冉又重新操起剪刀。


网店开了半年就关了


但作坊却起死回生了


半年过去,冉大爷的网店逐渐淡出了淘宝,帮他吆喝的两名大学生因为毕业事情太多,没空打理,冉大爷又不懂网络,只好关了网店。


不过,网店没有了,他的作坊生意却奇迹般地好了起来。“来定做胸罩的人在门口排队,还有人专门从浙江、新疆等地坐飞机过来定制,成都慕名而来的人就更多了。”


一个成都老太太还在小区门口,就开始嚷嚷了:“冉大爷!冉大爷!我还以为你不在了呢,都说成都的老名裁缝死光了。我找了你几十年,在报纸和电视上看到你的新闻才找过来,快把我这个戴了20年都补疤了的胸罩给换了!”


现在,冉老汉还在努力改进手艺,受纯棉限制,胸罩的款式不是很多,但花色变多了。


淘宝最大内衣卖家张翔:


开创内衣个性化定制


张翔一身黑色,略显潮流地出现在杭州网商大会的时候,你肯定想不到他经营的是内衣。更让人吃惊的是,他的服装公司一年有3 个亿的销售额,而网店的销售额去年一年就达到了1000万。目前,他在淘宝商城的店铺,一天的销售额在10 万元左右。


2008年4月进驻商城,凭借拳头产品——文胸,张翔在不到一年的时间里,创造了日销售10万元的网销业绩。


多样化和个性化一直是歌瑞尔内衣的特点。细心的消费者应该发现,从2009年起他们文胸的肩带比以前宽了,没有胶骨的文胸增加了胶骨。他们一直在改进产品,在功能方面有了更细分类:有收副乳防下垂的,有集中聚拢的,有防*的抹胸款,有搭配婚纱礼服的1/2杯文胸,有搭配毛衫和紧身衣的无痕文胸等等。


在服务方面,他们也同样力求个性化。经过了解他们发现,有一部分人购买内衣产品是馈赠情人和亲朋的。于是,他们推出了歌瑞尔定制唛头(外贸中的“唛头” 是一种运输标记,便于识别货物,防止错发货,通常由型号、图形或收货单位简称、目的港,件数或批号等组成)服务,可以更好地进行生日祝福、爱意表达。事实证明,这种个性化的服务为我们带来了大量的忠实客户和良好口碑。

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