一部手机20美元,一个净水器43美元,一台冰箱70美元……这些并非破旧的二手货,而是印度一些知名企业针对贫民市场开发的低价新产品。为挖掘印度贫民市场的潜在消费力,印度一些企业着眼低收入消费群体的实际需求,大搞技术革新,降低产品成本,以超低价格吸引生活在农村和贫民窟的穷买家。


我们常说,有需求就会有市场。可是,市场也终归有失灵的时候。比如占人口大多数的低收入群体,他们的消费需求就长期被市场所严重忽视。势利的市场总是习惯于以高收入群体作为自己的服务对象,而将低收入群体日益甩出消费者的行列。


在我国,广大的农村地区和农民消费群体,历来被视为启动内需的重要引擎。可是我们却很少见到有企业家或政府部门真正从技术创新的角度去考虑如何满足农村市场的需要。久而久之,农村市场成为假冒伪劣者的天堂,成为企业处理存货次品的胜地。


现在的“家电下乡”,也只是单纯地用价款补贴的方式来变相提高农民的消费能力,而未考虑到让企业去专门为穷人研发适合他们需要并且与其消费能力相匹配的商品。如何让这个市场更成熟地分化,产生更多专门立志于“为穷人服务”的企业,这对启动内需来说,是一个很有价值的研究课题。