峥嵘岁月 第十六回 弄潮钱塘惺惺两相惜 帆逐秦淮击楫各争先 第十六回(3)锦上添花

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导读:本文全文阅读地址:[URL=http://book.tiexue.net/book_15807.html][size=14]http://book.tiexue.net/book_15807.html[/size][/URL] 第十六回(3)锦上添花 经过这种直来直去、实话实说的业务交流,林中华觉得和杜民生、柳云涛二人特别投机。对于早在自己身边追随多年的黄全胜也不由得平添了几分欣赏。俗话说“物以类聚,人以群分”、“近朱者赤,近墨者黑”、“道不同不相为谋”,不搭调的人是搞不到一起的。 他心里这样

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第十六回(3)锦上添花


经过这种直来直去、实话实说的业务交流,林中华觉得和杜民生、柳云涛二人特别投机。对于早在自己身边追随多年的黄全胜也不由得平添了几分欣赏。俗话说“物以类聚,人以群分”、“近朱者赤,近墨者黑”、“道不同不相为谋”,不搭调的人是搞不到一起的。

他心里这样想着,表情上便自然而然地流露了出来。于是开开心心地应道:“柳总、杜总给我们报的价,讲实在话已大大低于我们的期望价格,这中间的人情我领了。就照这个价格办!我们可以签合同了!”

军人出身的大老总毕竟和那种得寸进尺的市侩不一样,令人感到就如同三伏天喝了冰镇汽水那样爽!杜民生见火候已到,便把早已准备好的合同样本放到了林中华面前的茶几上。笑道:“我们准备有一份购销合同,只是价格尚未填写上。林总看看若没有什么修改的内容,我们就签了吧!”眼下时兴的合同文本多是国家工商总局颁行的范本,除了个别条款之外,几无修改的必要,所以杜民生才说得这样自信。

林中华伸手把合同书拿了起来,正要审看,只听黄全胜叫道;“且慢!我给你们双方接了半天关系,总也得送我点人情吧!能不能给我们林总在价格上再多少抹点?”

柳云涛没提防半路上突然又杀出个程咬金,事出意外,一时竟不知如何表态才好。便笑了笑,对杜民生说道;“你看这事怎么办才好?”

杜民生向柳云涛点了点头,笑道;“黄老兄今天也是在给我们锦上添花,让我们多增加点喜庆气氛,您再掂对着让个钱算了。钱再值钱,还有我们朋友的友情金贵么?”他知道按预定的促销方案多少还有点回旋的余地,为了让黄全胜感受到一些做人情的份量,故意把这皮球又踢回到了柳云涛的怀中。

“那好吧,那就每吨再降十块钱。每吨实价按四千九百四十元计算;若能订购到三千吨,总价再降三万元。古人讲一诺千金,我们让黄老弟的这‘一诺’升值到三万金!怎么样?”柳云涛怕夜长梦多,赶快把最终的成交价给确定了下来。

林中华把合同文本拿在手中看了看,见上面关于产品的质量标准、交货地点、交货日期、付款方式等项内容都写的很具体,又是制式合同,没有什么可修改的地方,就掏出自己的碳素笔郑重地在合同书上的落款处签上了自己的名字;又从自己的公文包中取出合同章,把印章盖了上去。然后才用碳素笔在合同的空白处填上了“三千吨”的订购数量和“一千四百八十二万元”的货价总额。把两处空白的数字填齐后,又在书写处加盖了鲜章。

杜民生在合同书上签过字盖过章后,又小心翼翼地把合同书的页码错开,骑缝加盖了鲜章。然后笑呵呵地说道:“林总是个爽快人,今天能够结识林总非常荣幸!谢谢林总对我们公司的大力支持,也谢谢黄老兄给我们牵线搭桥!今天咱们弟兄相聚有缘,日后我们还应积极创造机会多多合作!”说着拿起一份合同交到了林中华的手中,又把另签的一份塞带了自己的公文包内。

人在忙碌之中时间就显得过的特别快,签完合同之后,又聊了一会儿闲话,不知不觉中已近午时。柳云涛提议道:“今天有幸和林总合作,甚是投机。为了庆祝我们的合作成功,中午我们在一起聚聚好好喝两杯吧!”

林中华心中早有准备,连忙摆手道:“不成,不成!这是说那里话!你们二位是远道而来的客人,今天来到我们的地盘上,我们才是地主,怎么也得给我们个机会尽尽地主之谊呀!”

黄全胜笑道:“你们几位就不要争了,今天的地主由我来做好了。我早已派人安排过了,咱们中午不在宾馆吃,宾馆的饭菜没什么特色。咱们到邻近的‘东坡酒家’去吃。杜总、柳总轻易不来,要让他们品尝品尝我们杭州的饮食特色!”

“那好!那我们就恭敬不如从命了。不过,现在的事情已然全都办利索了,我们得抓紧安排尽早赶到南京去。那里的朋友也在等着。你得想办法给我们搞两张去南京的火车票!”柳云涛神情急切地向黄全胜解释着。

“干什么这么着急?刚刚来到就要走!我们杭州可是个旅游胜地,好玩好看的地方多着呢。你们不想去我们西湖和钱塘江去游览游览嘛?再多留一天,我领着你们二位转转,也不虚此行吗!”林中华极力地挽留着。

杜民生笑道:“我们也这样想来着!可那里容得开这个时间哪!鱼粉再有一个星期就到港了。我们这一路还要到南京、郑州、济南、天津去,时间紧迫的很。到现在,好多准备工作还没就绪呢!已经没有这个时间了。等把生意做完了,我们再来观赏游览也不迟。有你们两位好朋友在这里,还怕日后没有机会来!”

黄全胜道:“火车票好办!火车站咱们有朋友,打个电话就成了!咱们先喝酒吃饭去吧!等吃好了饭有什么事再说!”说着话就打电话把隔壁的孔令军叫了过来,五个人一齐下了楼。


“东坡酒家”是个百年老店,就像北京的“全聚德”一样,是个老字号招牌的饭店。其菜肴极具传统特色。 在现而今物产丰富、货畅其流,各地名优名吃云游走穴的年代,地方饮食能够保有浓郁的传统特色当显得弥足珍贵。据说,饭店的“东坡肘子”、“西湖醋鱼”都有上千年的历史了。

黄全胜领着杜民生、柳云涛、林中华、孔令军等一行人来到“东坡酒家”时,楼上楼下都已是食客云集。好在黄全胜早已预定好了座位;不然贸然前来,十有八九是要在这里等候排队挨号的。随着社会经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高,普通老百姓时常到这种饭店来光顾已经是再平常不过的事情。

黄全胜预订的桌位是二楼就餐大厅临街的一付座位。大家坐定以后,由黄全胜点了龙井虾仁、干菜焖肉、叫化童鸡、东坡肉、西湖醋鱼、金华火腿等几个特色名菜和几个时鲜蔬菜,又点了宋嫂鱼羹和一个银鱼汤,要了一瓶花雕;几个人便你敬我让地比划了起来。一来是生意做得痛快,二来是意气相投,杜、柳、林、黄四人都喝得非常尽兴。席间大家说些生意上的闲话,不知不觉中两个多小时就过去了。

酒足饭饱之后,杜民生和柳云涛二人由于还要忙着赶往南京,便起身告辞。因为怕给林中华、黄全胜添麻烦,二人坚持要打的去火车站。推让了半天,硬是让林中华和黄全胜架着推上了孔令军的车。一路送到火车站,尔后才分手告别。

到了杭州不到一天,杜、柳二人又踏上了新的征程。“民以食为天”,为了挣钱吃饭,只好置美丽的西子湖于不顾了!


由杭州到南京不过几个小时的车程,刚过晚上八点,杜民生和柳云涛便踏上了钟山脚下的土地。

由于一路在通着电话,卢朝忠早已赶到车站的出口处迎侯。柳云涛和卢朝忠虽然是老朋友,始终保持着密切的通讯联系,但已有三年多来未曾谋面。乍一相见,分外亲热,把杜民生介绍过后便拉起了家常,两个人说了好多相互思慕的话。说起往日在一起工作的趣事,两人欢笑不止,竟把杜民生给冷落到了一旁。

两个人站着说了好一会儿话,柳云涛见不是地方,便对卢朝忠道;“我们哥俩现在已经到了你的一亩三分地里,您总不能就让我们在这冷风里吹着,得给我们找个住宿的地方好落脚啊!”

卢朝忠笑呵呵地一拍脑门,说道;“哎呀,对不起,我这光顾了高兴了。来,来,来,咱们就到交通宾馆去住吧,这里离着车站近,来去都方便些。我接到你们要来的电话后,已提前给你们二位预定了房间!”说着话伸手向左边一指,又道;“喏!宾馆离这儿很近的,就不用再打车了。





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