峥嵘岁月 第十四回 按图索骥受骗因特网 事后诸葛抱憾伤心地 第十四回(4)似曾相识

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第十四回(4)似曾相识


董事长办公室设在二楼,是二楼靠近南头的一间,门上没有通常挂有的标示牌。杜民生和柳云涛跟着小刘进入到董事长办公室后,女董事长便从老板台后面的皮转椅上站起身来,微笑着和杜、柳二人握手。

董事长办公室是有三个通间大小的大办公室。正对着屋门摆有一张大号的老板台,台面上一顺溜排列有三个电话座机。在老板台右首墙下贴墙摆放着一个三人长条沙发,沙发前面摆有一个古色古香的长条茶几。在左首的南墙下沿墙立有整面墙的文件柜橱。柜厨前面的空地上围放着两套三人沙发和一套单人沙发,中间是一个长条茶几。室内的家具设施已见年月,有些陈旧的迹象,但绝对不落俗套。

女董事长个子长的不高,在女人之中仅可算得是上中等身材。其年纪在三十五岁左右;留着齐耳的短发,不施粉黛,别具一种清新之姿。在和杜、柳二人握过手之后,女董事长又回坐到了自己的老板椅上。然后眯着一对迷人的大眼睛悄声问道:“你们二位这一路过来辛苦了!从武汉到我们这里来要十多个小时的车程吧?”

杜民生看着女董事长亲切可人的摸样,忙应道:“不辛苦,不辛苦!常在外面跑,这点儿路不算什么,不算什么!董事长的时间宝贵,我们还是抓紧说说年货的事情吧!”顺坡下驴地把卖酒的事给端了出来。

女董事长一挥手向小刘吩咐道:“你去把郝总请过来吧!”

待小刘匆匆走出屋门之后,柳云涛打量着女董事长的面容,突然记起原来在中央电视台财富故事会节目中曾看到介绍过一位被称为“养鸡大王”的女企业家,觉得其影象与面前的女董事长依稀有些相似;只是印象甚浅,一时难以断定。故而动问道:“董事长上过中央电视台的节目吧?”女董事长嫣然一笑,调侃道:“您的眼睛可真够厉害的!”听她这样一讲,杜、柳二人同声笑了起来。

三人正在办公室里聊着闲话,屋门吱呀一声被轻轻推开,从门口里进来一位身材魁梧的中年男子,随后小刘也跟了进来。女董事长展颜笑道;“郝总,这是武汉来的两位客人,你们认识一下。”小刘忙着给各位分别进行了介绍,然后各自落座。

女董事长又满面笑容的说道;“咱们不是商量着办点年货吗,小刘联系了武汉惠达公司代理销售的一种枣酒。今天杜总他们二位就是专程为这件事情来的。你们在一起合计合计吧!”接着又面向杜民生问道:“你们带了宣传资料和样品来了吗?”

郝总的脸上似泛现出一层红潮,随即应道:“买酒的事情小刘和我讲过,大概情况我是知道的。到底中不中,咱们还是看看样品再说吧!”

这时,杜民生已经打开了旅行包,从中把青岛华丰酒业公司的广告手册、产品报价单和样品统统都拿了出来;将其分成两份,一份放到了女董事长的老板台上,一份递到了郝总的手中。然后,又把三瓶样酒摆到了女董事长的老板台上。

女董事长和郝总各自拿起广告手册认真地翻看着。小刘则忙着把两瓶样酒的瓶塞打了

开来,请女董事长和郝总品尝。女董事长笑道:“我又不懂酒,让郝总品一下就可以了!”

郝总接过酒瓶轻轻地呷了两口,然后咂了咂嘴,品评道:“行!这酒的味道蛮纯正的,好酒,好酒!”又问道:“你们这酒的价格怎么说?还有没有优惠的余地?如果有,我们想商量着多定点儿货。象银行、税务、工商等各关系单位我们也想送一点儿!”

这个要求不仅正当,而且太有吸引力了!哪个做生意的不想多销售多一点儿货呢?杜民生迟疑了一会儿,用眼睛瞥了瞥坐在一旁的柳云涛,向郝总应道:“这个价格我们已经和小刘讨论过多次了,做生意哪儿有一分钱不让的?不过,已经没有多少优惠的空间了。如果你们的购货量确实有较大幅度增加,每瓶酒可以按着报价再优惠五毛钱。我们的授权有限,价格再低我们就做不来了。另外,这酒得你们自己派车到青岛去提,这运输的事情得由你们自己安排。”

说着,他又向小刘递了个眼色。他自己心里非常清楚,如果价格杀的太低,小刘就没有什么油水可捞了。

小刘毕竟只是个具体办事人员,不便插嘴,。就是身为董事长的姑姑想让他借机揩点儿油水也不能做的太显山露水,不好硬性表态。因此,小刘坐在自己的座位上忽闪着两只大眼睛一言不发。女董事长也静坐在一旁看肖神。杜民生和柳云涛两人对这些情景都看在眼里,藏在心头。

几个人又在一起议论了一会儿,郝总起身拿起老板台上放着的两瓶样酒和广告手册,用征询的目光看着杜民生和柳云涛说道:“我们还不能马上做出决断,这样吧 ,我先把样酒拿去让有关人员品尝品尝,下午再给你们个准信好不好?”“这是应该的,应该的!”杜民生忙不迭地应道。他观察着事情已然八九不离十,就顺水推舟地表示着赞同。

待郝总走出房门,女董事长起身说道:“实在对不起,今天银行的行长要过来,要商量贷款的事情,我得去见一见,就不能陪你们二位了。等会儿让小刘找个饭店陪你们吃顿便饭,具体事情就让他负责同郝总联系吧!”

杜民生和柳云涛起身和女董事长道别后,小刘又留二人在董事长办公室里坐等。稍坐了一会儿,小刘又说干坐着等的不塌实,要去找郝总打探消息,就开门走了出去。杜民生向柳云涛问道:“您老兄看这件事情会不会还有什么问题?”柳云涛眉头一紧,应道:“我也看不出有什么问题。这么大个企业,就是商量买点儿年货,会有什么问题?这件事情还得看小刘怎么去做。听听他们商量的结果再说吧!”

过了不大一会儿,小刘返了回来,面色不悦地说道:“郝总他们还在商量,一时半会儿也出不来结果。这都快要中午下班了,咱们还是先去吃饭吧!”


小刘带好董事长办公室的门后领着杜民生和柳云涛一起下了楼。楼下的桑塔娜轿车还在原地待命,三个人便一起上了车。出了大门之后向右一拐驶上了南北大街,向南走出没有多远又向左一弯停在了一个饭店门前。小刘略带歉意地说道:“咱们就近在这儿随便吃点儿吧,等会儿有事好联系!”三个人下车之后,小刘就把桑塔娜轿车给打发走了。

饭店的规模不大,但很洁净。在饭店里找了个雅座坐定以后,小刘面有忧色的说道:“买枣酒这件事情在我姑姑这里是没有问题的;只有这个郝总,他是主管行政后勤的副总经理,总爱挑饬个事。刚才我去找他,他的态度有点儿暧昧!”接着复又恍有所悟似地说道:“这也是明摆着的事儿,这节礼让我给办了,他就没有什么油水可捞了。若不然,咱们给他买点儿礼物送到他家里去。只要把他的嘴给堵住了,今天这单业务就是铁定无疑的了!”

杜民生侧首望着小刘,沉思了片刻,觉得言之成理。便应道:“这个事情也好办,反正也是羊毛出在羊身上。咱们花钱给他买点儿礼物,只要生意做成了,这又能算的了什么?”

柳云涛插口说道:“咱们这一来一去光路费就得花个两三千,如果买了礼物送上去,事情又定不下来,那可怎么办呢?”说着,便把迟疑的目光投向了杜民生。

小刘一听,立刻站起身来拍着胸脯说道:“这件事情全都包在我身上。他可以不把我放在眼里,我姑姑他总不能不放在眼里吧!”接着,他又好象是很愤激地说道:“他妈的,他也不想想自己是怎么被提拔起来的,真是不识时务。当初他不就是个野兔子似的推销员吗!没有我姑姑,他能够有今天!“观其辞色甚是愤懑,大有怒火中烧之势。





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