中国能否诞生“玩具帝国”?

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中国能否诞生“玩具帝国”?


“国内有名的玩具品牌,你能说出几个?”方华明问《中国产经新闻》记者。


正如中国品牌研究院研究员方华明所问,中国玩具产业正经历品牌缺失之痛。


针对中国玩具“籍籍无名”的顽症,方华明开出创立产品品牌、零售终端品牌、批发市场品牌以及产品加零售终端二合一品牌4个药方。


丰富内涵打磨产品品牌


10月27日,记者在北京通州雪儿宝贝玩具店看到,一个美国费雪牌乌龟捶波乐售价139元,一套美国芭比东方购物乐售价149元,而一套与芭比规格类似的产自中国佛山的可儿牌吉祥娃娃售价则仅有74元。


导购王先生对《中国产经新闻》记者介绍,中外玩具的价格差别还是很大的,低端的相差不大,越高端,差距越大。例如,随着电影《变形金刚2》的上映,美国孩之宝公司与日本TAKARA公司合作开发的系列变形金刚机器人玩具价格也创下新高,最高级的可以卖到4000元1个,一些稀有品在网上的报价甚至上万元。这个价格是国内玩具厂商想都不敢想的。


“在国内,还没有真正意义上的强势玩具产品品牌。”方华明说。


目前,我国一些品牌发展势头不错,如广东奥迪、北京三辰蓝猫、江苏好孩子、汕头迪孚、福建美斯达、广东骅威、浙江大圣、汕头小白龙、香港银辉等。但是,这些品牌的影响力根本无法与国外大品牌抗衡,如国外的迪士尼、芭比娃娃、乐高、孩之宝(变形金刚、特种部队、星球大战)、万代、费雪、托马斯等。


“为什么这些玩具能卖到这么高的价钱,例如变形金刚,很重要的一点是这些玩具本身已经形成了一种文化。”方华明解析了国外大牌玩具售价高的关键一点。


网友迅迅是一个超级变形金刚迷:“一辆汽车,瞬间变成巨大的钢铁人,这是什么?这就是史上最拉风最酷最强大的超级机器人——变形金刚!”


迅迅告诉《中国产经新闻》记者,自己的童年,就是每天下午6点的时候守在电视机前,等着看这部动画片。“某种意义上,变形金刚等同于我的童年。可以说,我爱变形金刚,是一种情结。”


方华明指出,动漫作品对于玩具产品文化内涵的打造有很强的作用,而国内也有一些厂家在尝试这样的方式,但是由于技术、资金等原因,动漫和玩具产品的打造仍然处于脱节的状态。


例如,目前很火的《喜羊羊与灰太狼》,动漫播出效果很好,但玩具产品却没有跟上。而有些厂家则是玩具产品很成熟,却缺乏好的动漫制作团队。


“如果两者能很好地结合起来,对两个产业都会有一个大的推动。”方华明指出。


拓宽思路打造零售巨头


家电卖场有苏宁、国美、大中,手机卖场有迪信通,电脑卖场有宏图三胞,玩具卖场有什么?


“就目前而言,最迫切需要发展的就是玩具零售终端品牌的打造,因为这是束缚玩具产业发展的最大因素。”方华明认为,玩具产业亟须打造零售巨头。


美国玩具超市玩具反斗城则是这方面经营成功的例子。


大型连锁玩具专营超市TOYS R'US(玩具反斗城)是美国玩具零售业的龙头,它于1978年在纽约证券交易所上市,全球共1500多家分店。它规模庞大,玩具品种齐全,既是玩具超市(一般也包括儿童用品),也是儿童游乐场。一家老小足可以在里面逛上一天,然后让父母们从信用卡中刷去几百美元,装满一汽车玩具回家。TOYS R'US对儿童们有特别的吸引力,往往要求父母每个月能带他们去玩一次。买玩具要去TOYS R'US,已成美国家庭与孩子们的共识。


方华明指出这种连锁加盟的零售方式还有以下好处。


首先,如果以加盟的方式开店,不仅企业所投入的资金极小,而且能够在很短的时间内打造出一个高知名度和美誉度的连锁终端品牌,以及快速创造巨大的利润收入水平。


其次,玩具零售超级品牌的产生,将使绝大部分分散的零售终端得到整合,从而进一步强化玩具零售超级品牌的巨头地位。


最后,像美国玩具零售业一样,玩具零售超级品牌的产生,将促进整个玩具零售进行针对不同人群和不同档次产品的分化,进而反过来促进整个玩具行业的产品裂变。


“同时,玩具终端零售品牌的创立正面临着绝好的时机。”方华明所指的绝好时机就是中国玩具市场具有大发展的潜力。


根据《2007~2008年中国动漫产业分析及投资咨询报告》预测,2007~2010年国内的动漫产业市场将呈现110%以上的增长速度,将达到7000亿元的市场规模。


集中精力创立批发连锁


在北方做玩具生意的无人不知北京的百荣世贸玩具批发中心。


4月27日,集合原百荣一期、二期玩具经销商并对华北玩具分销资源进行再整合招商后,百荣国际小商品城[41.63 1.98%]四层1万平方米超大规模玩具分销基地——百荣华北玩具采购中心落成。


据了解,百荣已形成商户近500家,经营6万多种全品类玩具商品,云集3000多个玩具品牌的庞大规模,是长江以北规模最大的玩具分销中心。


10月25日,《中国产经新闻》记者来到了位于北京南城的百荣世贸。熙熙攘攘的人挤满了玩具批发中心,进货的人多数拉着简便的小车,车上堆满各色的包装箱以及塞满毛绒玩具的黑色大塑料袋。


“客户哪的都有,山东、河北,甚至东北的都有。”一位张姓老板告诉《中国产经新闻》记者,由于大规模的玩具批发城就这一家,所以吸引了很多省市的商户前来进货。


方华明对此也有自己的看法。他认为,百荣世贸的玩具批发中心之所以吸引的采购商分布区域如此之广,就在于它的专业性强。而普通的所谓玩具批发都是玩具、礼品批发的混合市场。


方华明强调,“批发市场品牌”,并非通过批发市场来创造玩具产品品牌,或者在批发市场里具有相当知名度的产品品牌,而是指“玩具专业批发市场”这一品牌,以及“专业批发商”品牌。


此外,他还指出,批发商也具有组织的区域性,很多专业的玩具批发商并没有“连锁式玩具专业批发商”的战略思想。但是,拥有丰富产品资源批发商完全可以通过创建“连锁式玩具专业批发商”来打破这种区域局限性。


产品 零售二合一


“玩具行业的机会是:强大的玩具产品品牌加强大的玩具零售终端品牌,我们认为这将是玩具行业的终极品牌目标。如果这种品牌建立起来,将真正打造出玩具行业的‘帝国型玩具品牌’。”方华明指出。


但是就目前的状况而言,部分做玩具品牌的企业由于其产品品类和类型的涵盖面较小,所以很难去做零售终端品牌。而做零售终端品牌的企业则始终未能解决发展连锁加盟这一战略问题,所以自然就难以考虑去做自己的产品品牌。


奥飞是国内最大的动漫玩具企业,集产业运营与动漫内容创作于一体,自主制作动漫影视片以带动相应动漫玩具的销售,公司目前在国内玩具市场占有率第一。


据方华明了解,奥飞公司也有从产品到零售跨界经营的想法,但苦于产品仍然不够丰富,不足以支持零售终端的建立而未能成行。


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