行业观察:电子商务对服装定做事业的贡献

宋崇 收藏 0 48
导读:  我留意电子商务好多年了,一直希望这么方便的互联网能对服装产业的发展有所帮助。所以,也一直在积极地探索利用信息技术、利用互联网来改变服装产业的事情,曾经探索过时尚媒体网站,这次又在网上做男装定做。   当型牌男装试运营一个来月以后,我对电子商务在服装定做事业上的应用真的充满了信心,我确信电子商务能使服装定做事业获得重生。   [img]http://p1.images22.51img1.com/6000/xiaxia3600/1dfccdaf292ab363e1b28e38ba6fa60f.j

我留意电子商务好多年了,一直希望这么方便的互联网能对服装产业的发展有所帮助。所以,也一直在积极地探索利用信息技术、利用互联网来改变服装产业的事情,曾经探索过时尚媒体网站,这次又在网上做男装定做。


当型牌男装试运营一个来月以后,我对电子商务在服装定做事业上的应用真的充满了信心,我确信电子商务能使服装定做事业获得重生。


行业观察:电子商务对服装定做事业的贡献


什么叫服装定做事业的重生呢?随着成衣工业的快速发展,我们中国已经成为服装制造大国。所以,成衣市场产品丰富,价格便宜,裁缝店越来越少,定衣服穿的人越来越少,现在剩下的恐怕就是特殊体型和有特殊设计要求的人才会去定做衣服。而在成衣工业不太发达之前,服装定做却是稀松平常的事情。


然而,成衣工业不能解决服装消费的所有问题。首先,成衣工业不能覆盖所有的体型。单就一件衬衫而言,成衣工业能供应的号型,只够全部号型数量的2%不到,还有98%的号型被甩在成衣工业之外。如果我们划出一个“号型-人数”统计图来,以号型做横坐标,以人数做纵坐标,在这张图上,98%的号型构成了一条长长的尾巴。覆盖长尾是互联*长,尤其采用密码定做模式就更加方便了(为此,我们还申请了专利)。


不但服装号型这条长尾成衣工业没法解决,在服装花色方面,还有一条长尾成衣模式也解决不了。


什么意思呢?当一个品牌以成衣的模式来销售服装时,他只能追求大众能接受的花型款式,服装行业这些大众的花型款式被称作经典品,实际上是另一种意义上的标准品。



所以,绝大部分品牌在投放产品时,经典品是用来赚钱的,而有些新意的时尚品是用来定位品牌的。整个成衣市场在花色上是有限的,而消费者的喜好则是千差万别的,不仅有大量的喜欢经典的大众人群,还有相当数量的人群有着自己的特殊爱好,虽然这一群人的爱好也各不相同,但他们也构成了统计学上的一条长尾。利用网络定做,就能覆盖这个长尾。


行业观察:电子商务对服装定做事业的贡献


所以,在服装行业,互联网能覆盖两个长尾,一个是号型方面的长尾,一个是花型方面的长尾。这两条长尾通过网络定做就可以较好地解决。


不仅如此,更重要的一点是服装消费背后的一条重要消费规律,对互联网来说,解决起来也轻而易举。那就是服装的品牌附加值。


过去人们谈论品牌附加值,都站在企业的角度来谈,好像只有服装生产企业才需要去生产附加值,实际上,是因为消费者需要品牌附加值,服装企业才会去生产品牌附加值。


什么是品牌附加值呢?就是服装在实物服装以外的价值,是由品牌带给消费者的价值,而不是由面料、辅料和把面料裁好、缝好,做成成衣而带给消费者的价值。所以,附加值是由品牌带给消费者的,而不是由实物服装提供给消费者的,实物服装只是一个载体,只是一个运输工具,只是品牌价值的一个包装物而已。这一点,可能消费者不一定能意识到,但确确实实存在。


品牌价值是什么呢?是消费者的文化认同、情感认同和消费梦想这么一些软的东西。而制造这些东西,互联网是很好的工具。我敢大胆预言,未来互联网是制造品牌的主战场,正如,原来CCTV是制造品牌的主战场一样。


那么,服装定做可以做一些什么样的品牌价值呢?除了一个具体品牌的个性情感与品牌文化以外,合体、个性特质是服装定做能够带给消费者的文化认同和消费梦想。


不要以为只有特体和奢侈人士才需要定做,就是那些自己认为穿得合体的人,其实,可以做得更进一步的合体。据我们研究,就是在穿衬衫方面,除了特体,还有29%的人可以通过定做而穿得更合体。


而利用花型花色来打造自己的个性特质,则是一个没有边际的事情。也就是说,所有的人都可以通过个性化的花色品种来更进一步突出自己的个性,除非那些胆小的人,那些愿意躲在人堆里让人看不见的人。其实,突出自己的个性是每一个人内心深处的呐喊,不管他是否已经表现出来。


所以,我说,通过服装的网络定做,可以解决号型长尾问题,花型长尾问题和品牌价值制造问题,这就是电子商务对服装定做事业的贡献。



我为型牌捷足先登而窃喜,我希望型牌男装能打造成网络服装定做的第一品牌,通过这条途径进而成长为服装定做第一品牌,为消费者的个性消费做出自己的贡献,推动整个服装产业向前发展。(北京黄岳南)


是从1996年开始实践服装的大规模定制,大概从2000年左右学习大规模定制理论,看过派恩和其他学者一些有关大规模定制理论和体验营销方面的书籍。从此以后,将业务实践与理论结合起来,自觉地探索大规模定制理论在服装行业的应用。查阅过一些资料,发现人们对大规模定制理论的实现也有争论,有的人说只是神话,有的人说将改变未来的营销方向。


我的观点是,大规模定制理论值得学习与实践的,但这是一条漫长的探索之路。但这篇文章我不想在这个问题发表太多意见,还是直接谈谈关于如何实现服装大规模定制的简单问题,或者说,大规模定制理论在服装上的简单应用问题。



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