密码定做比量体裁衣更容易定做出精品。过去人们一直认为要定做高端的衣服就要去找裁缝店,就去找老师傅量体裁衣定做。他们能做出精品,这样做也是身份的象征,也是尊贵的体现。


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我自己十多年的团体量体裁衣实践,和对大量的顾客接触了解,以及对产业的一些了解,我认为量体裁衣模式还有一个适应新环境的问题,有一个与时俱进的问题。


首先,现在的精品和过去的精品,已经不是同一个概念,内涵发生了变化。在成衣工业不很发达的时候,精品就是尺寸合适,做工与成衣比没有什么太大的区别,或者比成衣好一些就可以,落脚点在尺寸上。


然而,大量的专业化设备的使用,使得手工无法达到专业设备的水平,比如,锁眼,订扣,压胶的质量,熨烫以后的保型性(用高压定型)等等,裁缝店的手工制作就已经无法达到这些质量高度。由此可见,现在的精品应该是在专用设备的缝制能力上比,而不是手工能力上比。


其次,尺寸合适与版型漂亮必须兼得。裁缝店裁剪由于无法采用样板(纸样),只能根据每一个客户的尺寸临时在面料上直裁,临时性的设计比不上在每一个号型上反复锤炼,而设计出的样板更容易获得审美效果,也就是说,临时设计和长期沉淀之间,后者应该更有把握把版型做得漂亮。要做到这一点,只有工业化定做才有可能。


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另外,过分地强调尺寸合身(量体裁衣,直接在面料上裁剪),有可能损害服装的美学价值,这也是做精品需要使用样板,按纸样生产的原因。


第三,过分的个性化超越了一个店的设计能力。顾客随时会提出个性化的要求,一个店的资源、能力是有限的,没有能力也没有时间,通过反复的设计研究就某一顾客的单一要求而做出一个达到成衣水平的产品来,因此,过分的个性化是无法在短时间内做出精品来的。


如果既要满足个性化定做,又要满足精品的要求,那就要采用工业化的模式。包括使用纸样裁剪,预先对产品进行设计研究,对样品进行试制,在这个基础上做出样衣,由顾客选样衣定制,而不是顾客无限制地选面料和选款式进行定制,这样做才能保证既是定制,又是精品。


当然,要想保证预先设计的模式具有经济性,就要保证设计的产品具有一定的定做数量,要达到这一目标,靠传统的单店营销模式是不行的。好在现在可以使用互联网来承接定单,扩大了定单的地理区域,有可能承接更多的定单,这样才有可能实现经济性。


密码定做就是把尺寸与版型结合起来,使用纸样裁剪,使用工业化专用设备流水线,预先设计研究打样出样品,并在网上接单,这样,就更利于把定做的产品做出精品来。这就是型牌男装没有使用“量体裁衣+地面店营销”的模式,而是选用“密码定做+网络营销”的原因。


当然,要提高个性化,就要扩大营销规模,这是密码定做面临的困难。

本文内容于 2009-10-29 20:00:57 被投笔请缨编辑