美地行十析豪宅营销四:豪宅和目标人群的“圈层营销术”

高级统帅 收藏 0 445
导读:中国最近十年的豪宅大量问世,也带来了豪宅营销的大踏步发展。 豪宅要如何营销?如何在短时间内迅速地扩大知名度?这系列的问题都对房地产的营销提出了更高的要求。 “豪宅品牌与顶级奢侈品品牌联动”、“谁能制造新的故事,谁就拥有了媒体的话语权”,“如何让豪宅营销传播中最终达到原子弹引爆的效应?”……..长期在上海做超级豪宅营销的美地行执行总裁刘群先生,选取了自己亲历的经典的豪宅营销案例,进行豪宅营销术分析。 共分十大案例分析和营销术分析,以飨读者。 2007年,美地行携上海古北“亿元”别墅臻园首次登陆香港,进

中国最近十年的豪宅大量问世,也带来了豪宅营销的大踏步发展。

豪宅要如何营销?如何在短时间内迅速地扩大知名度?这系列的问题都对房地产的营销提出了更高的要求。

“豪宅品牌与顶级奢侈品品牌联动”、“谁能制造新的故事,谁就拥有了媒体的话语权”,“如何让豪宅营销传播中最终达到原子弹引爆的效应?”……..长期在上海做超级豪宅营销的美地行执行总裁刘群先生,选取了自己亲历的经典的豪宅营销案例,进行豪宅营销术分析。

共分十大案例分析和营销术分析,以飨读者。

2007年,美地行携上海古北“亿元”别墅臻园首次登陆香港,进行了别开生面的香港圈层营销,获得了轰动性效果。“亿元”别墅臻园在香港高层、上海高层里面都形成了良好的口碑。

那么,如何进行圈层营销和目标客群营销呢?案例实战如下。


系列之四

豪宅营销如何“圏层”营销?

“沪屋台卖”“港台投资”盛会

对于繁忙而孤独的现代人,圈子,是其社交的场所,甚至成为社交的工具。所谓圈子,是持相同价值取向的人们,通过彼此认同而形成。

我们在现实生活中常常会看到很多的圈子,比如律师圈、高尔夫圈、校友圈,这种圈子的形成可能依职业,也可能依兴趣,也可能依赖同一生活经历,等等。对于高端房地产来说,圈层营销尤为重要,因为高端人士在考虑置业选择时,常常是超出了一般的居住功能,而是上升到身份名片,甚至是社交平台的功能诉求。

迎合此类人群的心理欲求,高端楼盘在策划定位的时候就要对于未来人群做出明晰的定位选择,同样,在营销时,依然要对目标人群进行细分和精准定位,这也就是美地行所擅长的目标人群圈层营销。


案例一 沪屋台卖,500名目标人群出席

2008年8月30、31号,美地行在上海花园饭店百花亭厅举办了沪上首个“沪屋台卖”推介会。该次推介会的目的是将上海精品住宅介绍给有意向投资上海的台湾商人。

为此,美地行选取数据库中的台商人群进行一一的通知和邀约,并邀请到上海台商协会常务理事、上海台商社长-邱创盛到场并致开幕辞;上海市台湾同胞投资企业协会副秘书长、上海鸿禧科技有限公司、鸿禧台商网董事长、房地产专家王冉之谈高端楼市;第一财经广播电台主持人晨光主持会议。

本次活动的圈层组织情况如下:1通过台商协会和机构进行邀约 2 通过台商新闻媒体邀约3 台湾商人名单进行短信和邮件通知4台商网站如太太网、生意网、EMBA网进行目标人群募集。

而本次会议也吸引了众多的参展商,包括:上海绿城玫瑰园、白金湾府邸、浦江公馆、十九尊、王子晶品、翠湖天地嘉苑,静安紫苑、静安艺庭,浦江颐城,白金果岭,上海滩花园、御翠豪庭、佘山三号、万科金色里程。

通过本活动,各个参展商均有积极的反映,其中上海滩花园售出2套,上海绿城玫瑰园有2组意向客户,浦江公馆有3组意向客户,白金湾府邸有1套意向客户。


案例二 四大名宅赴港推介,500位香港商界精英和名流参加


2008年4月,美地行携四大超级名宅赴港推介,本次推广会以“沪杭四大超級豪宅携150亿首度來港公开”为新闻话题,

整个活动吸引了香港上流社会的普遍关注,共有近10名社会名流到场,300名左右商界精英出席活动并进行参观。同时,美地行还邀请了香港和上海主流媒体约15家到场出席,及进行新闻采访。第二天香港和上海报道全面刊发,部分媒体对四大名宅推广活动报道篇幅达半版以上。

香港名流的邀约途径为:香港广东社团总商会、香港经济日报社、香港文汇报、上海同乡会、宁波同乡会等等。

参展商包括:上海北外滩第一豪宅——白金湾府邸,上海正佘山顶级别墅——佘山东紫园,上海花园洋房式别墅——绿城玫瑰园,杭州千岛湖度假别墅——天屿。


庞大的圈层目标人群和数据库为支持

圈层营销成功的基础是庞大的、准确的、有价值的数据库,美地行通过七年的时间,采取滚雪球的方法,完成了对长三角高端人群数据的深度积累。

美地行的数据积累有四大方法:

(1)

专业数据购买

(2)

上百次公关活动参与嘉宾名单

(3)

相关新闻媒体和机构合作共享

(4)

朋友推介和类似公司交换

经过近百次的活动和推介会的反复验证和更新,美地行的数据库准确度、有效度得到了极大的提高。

随后,美地行会根据具体的活动情况,进行有效的数据库执行。活动前,美地行会安排数据库通知工作,通知方法包括:短信通知、电话邀约、邮件邀请、传真告知、邀请函快递,甚至亲自上门拜访等。通常,我们会选择其中几种方式进行组合,达到全面的立体的告知效果!





美地行(上海)成立于2002年,在中国豪宅的十年发展历程中一占就占领了七年,是上海最早驰骋于豪宅市场的房地产营销策划公司之一。





2008年7月,美地行抓住大陆与台湾5个航点首航的热点,并敏锐的抓住其对于上海房地产市场的利好作用,联合焦点房地产网、东方早报社、房地产时报以及多家台湾支持机构共同举办的首届“沪屋台卖”高级楼盘的台商目标人群的圈层营销。

2008年4月,美地行携手位于上海和杭州的四个超级名宅项目(总值达150亿元人民币)赴港首开推介会。该四个开发项目分别是上海佘山豪宅别墅「佘山.东紫园」,绿城集团开发的豪宅别墅「上海.绿城玫瑰园」,上海鹏欣集团推出的「白金湾府邸」及浙江云天地产开发的千岛湖山顶湖景别墅「天屿度假村」。推介会邀请了城中名人、商界精英等出席并主礼四大名盘香港推介的启动仪式,之后还为参展楼盘举行香港专场推介。

0
回复主贴

相关推荐

更多 >>
聚焦 国际 历史 社会 军事 精选
0条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

热门话题

更多

经典聚焦

更多
发帖 向上 向下